和父母溝通完，江辰回到臥室，趁著時間還不太晚，繼續梳理細化社區團店的事情。

對于這件事，他的總體思路已經確定——先找一個小區，開一家社區小店進行試點，之后等流程跑通，再視要想操作的規模進行鋪開覆蓋。

在試點的前期，需要做的工作基本和傳統零售行業一致，基本就是開店、引流、鎖客那一套。

唯一的區別是在引流過程中會多一個將客人導入線上Q群的環節。

之后的難點，則是在于如何激發和培養客戶線上消費的習慣。

現如今，消費模式還是以實體為主，客戶不是很適應線上，而要讓他們轉變，就必須能夠創造或解決一個存在于買菜環節中的痛點。

至于要解決什么痛點，需要依據不同的人群而定，不同的人群在買菜中的需求肯定是不一樣的。

就像經濟條件稍差的人會對價格敏感。

中產階層則會追求品質。

而富裕人士需要的就是營養價值了。

在這種情況下，只有先確定要服務的人群，才能針對性地制定精準的營銷策略。

“嗯，該選擇哪一類人作為客戶呢？”

望著書桌上臺燈投下的光影，江辰漸漸陷入沉思，隨著指尖敲擊桌面，他腦海中一時冒出不少想法。

五分鐘后，經過一番思來想去，他最終將目光盯上了中產人群。

富裕人群不用想，完全用不上什么團購。

而在低產和中產之間，肯定是中產人群作為客戶更好。

社區團購這件事，雖然主打價格優勢，但若是只服務低產人群的話，利潤往往太薄。

社區團購的定價區間本來就小，若是只服務于低產人群，利潤很難跑正。

俗話說得好，窮人的錢難掙，這倒不是因為他們沒有消費欲望，而是條件不允許。

相比下來，中產人群則要好很多，一來是這類人對價格不太敏感，二來是他們往往對品牌有較高的忠誠度。

只要做好品牌運營和產品質量把控這方面的工作，就能在他們身上撈到很多馬內。

而且對于這類人群，社區團購的定價區間也可以設置的比較寬松，只要努努力將品牌打出去，不愁掙不到錢。

確定了要服務的客戶群體后，江辰當即拿出那個之前還從未用過的Acer筆記本。前兩天家里寬帶已經裝好，現在已經可以用它辦公。

翻開嶄新的銀色前蓋，按下開機。

系統只用時幾秒就進入桌面。

江辰打開度娘，開始在地圖上搜索起西京市范圍內的中產社區。

花費幾分鐘，很快就選定了幾個小區。

之后又經過一番對比下來，這才確定了最終的目標。

楓林綠苑。

該小區總面積23萬平，建筑面積19萬平。

64棟住戶樓，合計5640戶人家，常住居民2.47萬人，入住率高達96%。

小區容積率2.2，3梯7戶配置。

位置處于西京市經濟發達的高新區，相當于是CBD，醫療、教育、商超、交通資源都十分優秀。

綜合看下來，絕對算是標準的中產社區。

說起來，江辰對于楓林綠苑這個地方還是蠻有印象的，當年這個于2008年建成的小區曾在西京市引起了不小的轟動，算是市內第一個大型社區。

“試點的門店就開在這里吧。”

思考一陣，江辰心中當即有了決定。

楓林綠苑這處地方各方面條件都很合適，而且由于小區面積比較大，里面還有三條商業步行街，完全符合社區團店的需要。

江辰打算明天就去實地考察一下。

到時候如果有合適的商鋪轉讓或是出租，可以考慮直接拿下。

這種小區內，商鋪間的競爭往往是異常激烈的，走馬換炮的事情肯定時有發生。

“嗯，之后還需要找幾個靠譜的供應商。”

思索之間，江辰又想到了供應鏈這邊。

他準備一開始先從二級批發商切入，等到有了一定數量的穩定客源后再去找一級批發商拿貨。

蔬菜批發這個行業，基本上是三級制，每下降一級，進貨價就要多10%，層層都要賺錢，也就只有找一級批發才比較劃算。

但是也不是誰都能找的，前提是你的需求量要到一定的層次，要不人家也懶得和你玩。

“好了，先這樣吧，明天先去給門店選址，之后再找找供應商，等到都齊活了，就開展營銷計劃。”

對于后續的營銷，江辰心中已經有了不少想法，不過他還是決定明天先去觀察一下楓林綠苑那邊的具體情況，到時候再針對實施。

眼下，他決定將重點先放在建立門店上。

“感覺有好多活要干啊……”

他忽然有些心累，不過現在已經理順了思路，他當即就關了電腦躺回床上。

社區團購這件事，小規模的去做也至少需要幾個人的，而他自己就一個人，相當于之后要干好幾個人的活。

像什么租店、裝修、采購管理、策劃活動、產品運營、用戶運營、倉儲管理……

江辰想想就有些頭疼。

“對了，先找老陸來幫忙吧。”

這么想著，他拿出手機給陸峰打去電話。

嘟嘟了幾十聲那邊也沒有接聽。

江辰有些納悶，看了眼時間，不到晚上十點，當即又打去一通。

這次過了十幾秒，電話終于接通了。

江辰清了清嗓子，剛想要說話，就聽那邊傳來陸峰的聲音。

“姐，你輕點……”

隨著這道聲音而來的還有一陣女人的嬌笑。

“不是，老陸，你特么在干嘛呢？”江辰當時就愣了。

陸峰那邊也懵了一下，“沒干嘛啊，我洗頭呢。”

“快半夜了，你洗頭？”

“對啊。”

“洗的哪個頭？”

陸峰：“……”

“不是老江，你誤會了。”他那邊哈哈笑起來，“我真的在洗頭，我在我家樓下的理發店呢。”

“確定不是在洗頭房？”

江辰有點不相信。

“沒有……”陸峰急了，“我出來燙頭的，剛燙完正好洗一下。”

江辰：……

“不是，你燙頭干嘛？”

陸峰那邊沉默一陣，“哎，我這不是想著把自己拾掇拾掇，趁著暑假找個女朋友啥的。”

“已經有目標了？”

“還沒。”

“那你拾掇啥啊？”

陸峰：……

“行了，不扯這個了，”江辰轉而道：“明天早上來我家，我最近想再搞點生意。”

“啊？不是老江，咱不是才從深城回來沒兩天嗎？你怎么又尋思著做生意了？”

“你就說來不來吧？”

陸峰那邊停頓一秒，隨即就笑道：“來！”

江辰也笑了笑，“提前說好，這次給你分不了錢，因為這次我做的是家里的生意。”

“那也來！”

陸峰幾乎都沒有猶豫。