緊接著，三叔林國榮便想起了林遠也在聯系進駐國營商店的事，就開口問道：

“小遠，你今天聯系鎮上的國營商店怎么樣了？”

“我這邊倒還好，在老同學的幫助下已經成功辦理好家具進駐國營商店柜臺的手續，明天就可以將家具拉過去，王金花這個家具推銷員也可以上崗了。”林遠笑著回答道。

“這么順利？”

自以為在外面打拼了幾年，在縣里和鎮里人脈強大的三叔林國榮聞言，慚愧的同時也十分吃驚。

林遠知道三叔林國榮是誤會了，就開口解釋道：

“其實我遇到的情況和你差不多，一開始也都提出了各種亂七八糟的條件。”

“但我在國營商店當營業員的老同學幫了大忙，再加上經理是她二叔，結果這才比較順利。”

三叔林國榮心道：這哪里是順利，是太順利了好不。

僅僅大半天的時間就談成并搞定進駐國營商店的手續，其手段可見一斑。

林遠沒管三叔林國榮心中亂七八糟的想法，而是拿出了帶來的十三份加蓋了鎮政府公章的村集體證明。

“這是我今天讓村大隊開的村集體證明，并去鎮政府加蓋了公章，可以當他們提出的國營企業的證明，除此之外每月會給國營商店一百塊的柜臺費，其他的都是他們私自增加的附加條件，三叔你自己把握就行！”

“原來如此，知道了他們的底牌，進駐國營商店的事就好談了，大不了多給這些國營商店的經理塞點錢，送些禮。”

三叔林國榮喜笑顏開道。

“這個三叔你自己把握就行，但是最好做的小心一些，別事情沒辦成咱們自己再落了一個賄賂罪就不好了！”

不放心之下，林遠又囑咐了一句。

“嗯，這個我知道該怎么做。”

交代完進駐國營商店柜臺的事情后，林遠就走出了三叔林國榮家，去了村后面的家具廠。

雖然已經天黑，但家具廠卻在多個燈泡的照明下燈火通明。

原本他只是想給姐夫孫光磊說明天拉一套家具去鎮上的國營商店，但卻意外的看到了媒婆王金花。

“王嬸怎么在這里？”

“我這家具推銷員卻不了解家具，怎么給客戶推銷啊！所以就來家具廠和木匠師傅們取取經。”

王金花實話實說道。

“哦！看來我讓你擔任家具推銷員是個很正確的決定。”林遠欣慰道。

同時感覺時不待我，因為寶豐鎮進駐國營商店柜臺的手續已經辦下來，明天就可以拉家具到國營商店，而王金花這個家具推銷員則必不可少。

沒時間留給她來慢慢學習，所以林遠決定先考較一番王金花的情況。

“收獲怎么樣？感覺自己現在能不能勝任家具推銷員的工作？”

“收獲良多，本來之前在聯系待婚青年看房時，我就或多或少的了解過這些家具，今天又向幾個木匠師傅討教了一下午，又有了新的認識，不過可能距離勝任家具推銷員的崗位還有著一定的距離，再給我兩三天的時間來熟悉和了解，應該就沒問題了。”

“很好，不過時不待我，今天我已經辦好進駐咱們寶豐鎮國營商店柜臺的手續，明天就得拉家具過去，所以沒有時間留給你慢慢學習了！”

林遠將現在的情況說了出來。

“那怎么辦？”

“有些家具的優缺點我沒有背熟，有些還沒搞明白，我怕會搞砸了！”

王金花擔心道。

“沒事，誰都有第一次，我相信憑借你多年說媒的經驗，肯定能勝任家具推銷員的工作。”

“不過，為了怕出現你說的搞砸了的情況，我決定先考較你一番。”

林遠鼓勵一番后，又說出了他的最終目的。

“現在嗎？”

王金花有些緊張道。

“是啊！這里正好有現成的家具，你可以把我當成有意購買家具的客戶。”

這種事在后世十分常見，俗稱角色扮演，也叫Cosplay。

但在1987年卻不常見，起碼王金花就是第一次遇見這種情況。

話聽明白了，但這思想卻一時半會的有些沒轉過來。

緩了好一會兒才轉過彎來，對著林遠點了點頭。

見林遠裝作感興趣的看向了木床上的彈簧墊，就開口說道：

“林......小伙子，是不是看中了這個床墊？”

林遠聞言，遲疑了一下后才點了點頭。

“小伙子你看，我們這床墊不管是外包所用的牛津布，還是里面包裹著的優質海綿，或者是中間鋼絲彈簧的彈力和均衡程度，都和市面上大幾百的席夢思床墊相差無幾，但價格卻不到席夢思床墊的一半，只要240塊。”

“小伙子，要不要考慮來一套？”

王金花自以為很好的一套說辭，換來的卻是林遠的搖頭。

“王嬸，問題有很多，我簡單總結了以下幾點。”

“首先是態度。”

“客戶是財神爺，是我們的衣食父母，我們不能用對待普通人那一套來對待他們，我們要給予他們應有的尊敬，稱呼只是一方面，還有表情、眼神、肢體語言和穿衣打扮等方面。”

“小伙子是個中老年對年輕男孩的稱呼，有點倚老賣老的意思，不但體現不出對客戶的尊重，還會讓客戶心生反感。”

“像我這樣的年輕小伙子可以稱呼為帥哥，年輕女孩可以稱呼為美女，有正式工作的中年男人和女人，可以稱為先生女士或小姐，農村的可以稱呼相對親切的老弟大哥或妹子大姐之類的。”

“當然，在稱呼前面最好還要加上請或您這樣表示尊敬的詞語。”

“如您好女士，請問您需要什么，如果想了解某樣家具我可以為您詳細講解下。”

“說話時要始終面帶微笑。”

“眼神不要躲閃，要十分真誠的看著對方的眼睛。”

“穿衣打扮要得體，不能濃妝艷抹，也不能死氣古板。”

“給客戶說話或為客戶介紹家具功能時，身體要做出相對應的肢體語言來配合。”

“如王嬸你剛剛介紹的床墊，在介紹床墊布料時要讓客戶近距離撫摸，介紹彈力時要親身示范，或讓客戶親身感受一番，否則就是再多的贊美詞語也顯得蒼白無力。”

“其次是……”