快手帶來(lái)的光榮與夢(mèng)想

感恩這個(gè)偉大的時(shí)代！

以前，人們無(wú)法想象“發(fā)布一些視頻或者做一些直播就能改變命運(yùn)”，但這在今天變成了現(xiàn)實(shí)。這得益于各大短視頻平臺(tái)的迅速崛起。

面對(duì)短視頻平臺(tái)的風(fēng)起云涌，很多人還處于迷茫或措手不及的狀態(tài)中。因?yàn)椋脚_(tái)太多、榜樣太多、選擇太多，而時(shí)間有限、資源有限、精力有限。

如何在眾多短視頻平臺(tái)中，找到適合自己風(fēng)格的、能夠發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，是短視頻創(chuàng)業(yè)的第一步。然而，邁出這一步，談何容易。

在短視頻創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，人們一般會(huì)遇到兩大難題：一是選錯(cuò)了平臺(tái)，一切投入和努力最終付諸東流；二是選對(duì)了平臺(tái)，卻因?yàn)椴坏闷浞ǎ缑と嗣螅案鲌?zhí)一端”，越繼續(xù)越迷茫。

筆者深入研究互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷十多年，作為國(guó)內(nèi)短視頻營(yíng)銷最早的研究者之一，在各大短視頻平臺(tái)的“粉絲”（賬號(hào)的關(guān)注者）總量達(dá)1 000多萬(wàn)。基于長(zhǎng)期的實(shí)踐，筆者深知各大短視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、風(fēng)格、文化和“游戲”規(guī)則。

快手是短視頻平臺(tái)中的佼佼者，很多人在這里收獲了快樂(lè)、知識(shí)、驚喜和財(cái)富，它是一個(gè)溫暖的、多贏的、充滿希望和商機(jī)的平臺(tái)。

面對(duì)優(yōu)秀的平臺(tái)，我們?nèi)绾伟盐諜C(jī)會(huì)？一些人感到迷茫，是因?yàn)檫@些人沒(méi)有全局觀。一些人半途而廢，是因?yàn)檫@些人沒(méi)有抓住每個(gè)階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)。一些人無(wú)法做大，是因?yàn)檫@些人沒(méi)有打造出一個(gè)良性循環(huán)的系統(tǒng)。

不以其道，行之不遠(yuǎn)。

那么，什么是短視頻營(yíng)銷的道、法、術(shù)？

本書將從思維、養(yǎng)號(hào)、作品、價(jià)值、創(chuàng)意、漲粉、信任、感動(dòng)、熱門、大號(hào)、直播和電商十二個(gè)角度與讀者分享快手短視頻的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，每一個(gè)角度都蘊(yùn)含短視頻創(chuàng)業(yè)的道、法、術(shù)，環(huán)環(huán)相扣，相輔相成，幾乎缺一不可。

當(dāng)我們準(zhǔn)備大展拳腳時(shí)，我們需要有全新的思維。不要用其他平臺(tái)的思維來(lái)“做快手”（經(jīng)營(yíng)快手賬號(hào)或在快手平臺(tái)創(chuàng)業(yè)），因?yàn)榭焓钟凶约邯?dú)特的文化和“游戲”規(guī)則。當(dāng)我們投入足夠的熱情和時(shí)間去研究快手時(shí)，我們就能擁有自己獨(dú)特的“快手思維”。

快手之旅，從“養(yǎng)號(hào)”（培養(yǎng)賬號(hào)權(quán)重）開(kāi)始。養(yǎng)號(hào)，正是觀察、研究和探索快手的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我們將逐步厘清平臺(tái)與自己的關(guān)系、他人與自己的關(guān)系、賬號(hào)與視頻的關(guān)系、作品與熱門的關(guān)系、視頻與直播的關(guān)系……

認(rèn)真養(yǎng)號(hào)之后，我們的作品將獲得越來(lái)越多的推薦流量。作品包括視頻、圖片、文字和音樂(lè)等。只有優(yōu)秀的作品，才能贏得足夠多的推薦流量。若想持續(xù)、穩(wěn)定地創(chuàng)作優(yōu)秀的作品，我們需要找到適合自己風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)的專有模式。

作品只是形式，價(jià)值才是關(guān)鍵。如果把作品比喻為餃子，那么，價(jià)值就是里面的餡料。

不斷地創(chuàng)造價(jià)值、輸出價(jià)值和分享價(jià)值，而且將全新、獨(dú)特的創(chuàng)意融合到價(jià)值中，那么，我們的賬號(hào)將吸引越來(lái)越多的粉絲關(guān)注。

事實(shí)上，很多人不是某個(gè)人的粉絲，而是某個(gè)人持續(xù)創(chuàng)造的價(jià)值的粉絲。粉絲的本質(zhì)，是人們對(duì)價(jià)值的追隨。

一個(gè)人關(guān)注了我們的賬號(hào)，并不代表他就愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品。我們必須贏得他的信任。真誠(chéng)坦蕩、敢于付出、艱苦樸素、愿意吃虧以及優(yōu)雅卻不高高在上，這些素質(zhì)，將幫助我們贏得人們的尊重。

每天，心懷善意，感恩時(shí)代，感恩平臺(tái)，全身心地發(fā)現(xiàn)和感悟生活的美好，我們將收獲越來(lái)越多的感動(dòng)。將這種感動(dòng)融入我們每天的視頻創(chuàng)作和直播分享之中。與此同時(shí)，用足夠震撼的價(jià)值和態(tài)度，去感動(dòng)粉絲，那么，我們的作品將贏得更多的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦流量。

當(dāng)我們的作品足以感動(dòng)別人時(shí)，離上熱門就不遠(yuǎn)了。然而，并非每個(gè)優(yōu)秀的作品都能上熱門。因此，我們必須持續(xù)地創(chuàng)作感人的作品。因?yàn)椋坏┠硞€(gè)作品上熱門，它將從不同維度帶動(dòng)和影響我們的全部作品。當(dāng)我們的作品上熱門時(shí)，我們要分析它的成功要素，并以此作為參考，來(lái)推出更加優(yōu)秀的作品。

當(dāng)我們能夠持續(xù)、穩(wěn)定地輸出高質(zhì)量視頻時(shí)，“大號(hào)”（影響力較大的賬號(hào)，有時(shí)亦指此類賬號(hào)的負(fù)責(zé)人）的基礎(chǔ)就奠定了。成為大號(hào)，意味著我們將承擔(dān)更多的責(zé)任。成為大號(hào)，意味著我們不能辜負(fù)粉絲對(duì)我們本身和作品的期望。

當(dāng)我們打造出自己的大號(hào)時(shí)，進(jìn)行直播就會(huì)效果顯著（足夠的人氣、打賞、互動(dòng)和訂單）。當(dāng)然，也有很多人是直接從“小號(hào)”（影響力較小的賬號(hào)）開(kāi)始做直播的。在快手上，有很多小商家直播賣貨的成功案例，直播間在線人數(shù)只有十幾人，但一場(chǎng)直播下來(lái)，能賣貨千元以上。這種實(shí)實(shí)在在的效果，在很多平臺(tái)上是難以實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)我們找到自己的直播風(fēng)格、精通各種直播功能并且懂得與其他大號(hào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合時(shí)，日銷千單、萬(wàn)單的目標(biāo)就指日可待了。

當(dāng)我們通過(guò)直播獲得一定的收入之后，我們可以將部分收入投入作品的付費(fèi)推廣上，這樣，我們的賬號(hào)將吸引越來(lái)越多的粉絲關(guān)注。這些新關(guān)注我們的人將讓我們的直播人氣越來(lái)越高。高的人氣，將帶來(lái)高的銷量。快手電商之路，就是作品質(zhì)量、推薦流量、直播人氣和電商訂單量螺旋式上升的過(guò)程。

在這個(gè)過(guò)程中，我們將深刻地感受到時(shí)代和快手帶來(lái)的恩典。這也是很多快手賬號(hào)的簡(jiǎn)介上寫著感恩話語(yǔ)的原因之一。

讀到這里，讀者或許能更加深刻地理解，原來(lái)本書闡述的十二大環(huán)節(jié)（思維、養(yǎng)號(hào)、作品、價(jià)值、創(chuàng)意、漲粉、信任、感動(dòng)、熱門、大號(hào)、直播和電商）環(huán)環(huán)相扣，彼此賦能，缺一不可。

然而，無(wú)論我們對(duì)短視頻平臺(tái)有多精通，我們都始終不應(yīng)忘記，心懷善意、心懷感恩、真誠(chéng)付出、艱苦樸素和堅(jiān)持不懈，才是真正助我們走向成功的關(guān)鍵因素。

從現(xiàn)在開(kāi)始，讓我們攜手共進(jìn)，一起嘗試著站在更高的地方，以全新的視野和熱情，去把握與感受快手帶給我們的光榮和夢(mèng)想。