快手帶來的光榮與夢想

感恩這個偉大的時代！

以前，人們無法想象“發(fā)布一些視頻或者做一些直播就能改變命運”，但這在今天變成了現(xiàn)實。這得益于各大短視頻平臺的迅速崛起。

面對短視頻平臺的風起云涌，很多人還處于迷?；虼胧植患暗臓顟B(tài)中。因為，平臺太多、榜樣太多、選擇太多，而時間有限、資源有限、精力有限。

如何在眾多短視頻平臺中，找到適合自己風格的、能夠發(fā)揮資源優(yōu)勢的平臺，是短視頻創(chuàng)業(yè)的第一步。然而，邁出這一步，談何容易。

在短視頻創(chuàng)業(yè)的過程中，人們一般會遇到兩大難題：一是選錯了平臺，一切投入和努力最終付諸東流；二是選對了平臺，卻因為不得其法，如盲人摸象，“各執(zhí)一端”，越繼續(xù)越迷茫。

筆者深入研究互聯(lián)網(wǎng)營銷十多年，作為國內(nèi)短視頻營銷最早的研究者之一，在各大短視頻平臺的“粉絲”（賬號的關(guān)注者）總量達1 000多萬。基于長期的實踐，筆者深知各大短視頻平臺的優(yōu)勢、劣勢、風格、文化和“游戲”規(guī)則。

快手是短視頻平臺中的佼佼者，很多人在這里收獲了快樂、知識、驚喜和財富，它是一個溫暖的、多贏的、充滿希望和商機的平臺。

面對優(yōu)秀的平臺，我們?nèi)绾伟盐諜C會？一些人感到迷茫，是因為這些人沒有全局觀。一些人半途而廢，是因為這些人沒有抓住每個階段的戰(zhàn)略重點。一些人無法做大，是因為這些人沒有打造出一個良性循環(huán)的系統(tǒng)。

不以其道，行之不遠。

那么，什么是短視頻營銷的道、法、術(shù)？

本書將從思維、養(yǎng)號、作品、價值、創(chuàng)意、漲粉、信任、感動、熱門、大號、直播和電商十二個角度與讀者分享快手短視頻的運營經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，每一個角度都蘊含短視頻創(chuàng)業(yè)的道、法、術(shù)，環(huán)環(huán)相扣，相輔相成，幾乎缺一不可。

當我們準備大展拳腳時，我們需要有全新的思維。不要用其他平臺的思維來“做快手”（經(jīng)營快手賬號或在快手平臺創(chuàng)業(yè)），因為快手有自己獨特的文化和“游戲”規(guī)則。當我們投入足夠的熱情和時間去研究快手時，我們就能擁有自己獨特的“快手思維”。

快手之旅，從“養(yǎng)號”（培養(yǎng)賬號權(quán)重）開始。養(yǎng)號，正是觀察、研究和探索快手的過程。在這個過程中，我們將逐步厘清平臺與自己的關(guān)系、他人與自己的關(guān)系、賬號與視頻的關(guān)系、作品與熱門的關(guān)系、視頻與直播的關(guān)系……

認真養(yǎng)號之后，我們的作品將獲得越來越多的推薦流量。作品包括視頻、圖片、文字和音樂等。只有優(yōu)秀的作品，才能贏得足夠多的推薦流量。若想持續(xù)、穩(wěn)定地創(chuàng)作優(yōu)秀的作品，我們需要找到適合自己風格和優(yōu)勢的專有模式。

作品只是形式，價值才是關(guān)鍵。如果把作品比喻為餃子，那么，價值就是里面的餡料。

不斷地創(chuàng)造價值、輸出價值和分享價值，而且將全新、獨特的創(chuàng)意融合到價值中，那么，我們的賬號將吸引越來越多的粉絲關(guān)注。

事實上，很多人不是某個人的粉絲，而是某個人持續(xù)創(chuàng)造的價值的粉絲。粉絲的本質(zhì)，是人們對價值的追隨。

一個人關(guān)注了我們的賬號，并不代表他就愿意購買我們的產(chǎn)品。我們必須贏得他的信任。真誠坦蕩、敢于付出、艱苦樸素、愿意吃虧以及優(yōu)雅卻不高高在上，這些素質(zhì)，將幫助我們贏得人們的尊重。

每天，心懷善意，感恩時代，感恩平臺，全身心地發(fā)現(xiàn)和感悟生活的美好，我們將收獲越來越多的感動。將這種感動融入我們每天的視頻創(chuàng)作和直播分享之中。與此同時，用足夠震撼的價值和態(tài)度，去感動粉絲，那么，我們的作品將贏得更多的點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦流量。

當我們的作品足以感動別人時，離上熱門就不遠了。然而，并非每個優(yōu)秀的作品都能上熱門。因此，我們必須持續(xù)地創(chuàng)作感人的作品。因為，一旦某個作品上熱門，它將從不同維度帶動和影響我們的全部作品。當我們的作品上熱門時，我們要分析它的成功要素，并以此作為參考，來推出更加優(yōu)秀的作品。

當我們能夠持續(xù)、穩(wěn)定地輸出高質(zhì)量視頻時，“大號”（影響力較大的賬號，有時亦指此類賬號的負責人）的基礎(chǔ)就奠定了。成為大號，意味著我們將承擔更多的責任。成為大號，意味著我們不能辜負粉絲對我們本身和作品的期望。

當我們打造出自己的大號時，進行直播就會效果顯著（足夠的人氣、打賞、互動和訂單）。當然，也有很多人是直接從“小號”（影響力較小的賬號）開始做直播的。在快手上，有很多小商家直播賣貨的成功案例，直播間在線人數(shù)只有十幾人，但一場直播下來，能賣貨千元以上。這種實實在在的效果，在很多平臺上是難以實現(xiàn)的。當我們找到自己的直播風格、精通各種直播功能并且懂得與其他大號強強聯(lián)合時，日銷千單、萬單的目標就指日可待了。

當我們通過直播獲得一定的收入之后，我們可以將部分收入投入作品的付費推廣上，這樣，我們的賬號將吸引越來越多的粉絲關(guān)注。這些新關(guān)注我們的人將讓我們的直播人氣越來越高。高的人氣，將帶來高的銷量?？焓蛛娚讨罚褪亲髌焚|(zhì)量、推薦流量、直播人氣和電商訂單量螺旋式上升的過程。

在這個過程中，我們將深刻地感受到時代和快手帶來的恩典。這也是很多快手賬號的簡介上寫著感恩話語的原因之一。

讀到這里，讀者或許能更加深刻地理解，原來本書闡述的十二大環(huán)節(jié)（思維、養(yǎng)號、作品、價值、創(chuàng)意、漲粉、信任、感動、熱門、大號、直播和電商）環(huán)環(huán)相扣，彼此賦能，缺一不可。

然而，無論我們對短視頻平臺有多精通，我們都始終不應忘記，心懷善意、心懷感恩、真誠付出、艱苦樸素和堅持不懈，才是真正助我們走向成功的關(guān)鍵因素。

從現(xiàn)在開始，讓我們攜手共進，一起嘗試著站在更高的地方，以全新的視野和熱情，去把握與感受快手帶給我們的光榮和夢想。