006 快手帶來的商機，是環(huán)環(huán)相扣的

發(fā)現(xiàn)商機最好的方法之一，就是多觀察別人的成功案例，看看別人是在哪些環(huán)節(jié)上抓住商機的。

在快手上，每天都有很多主播通過直播間大量出貨。一場2小時的直播下來，一般來說，小主播（10萬粉絲以內(nèi)）可以成交10～100個訂單，中主播（10萬～100萬粉絲）可以成交100～1 000個訂單，大主播（100萬～5 000萬粉絲）可以成交1 000～50 000個訂單。

上面的數(shù)據(jù)源自筆者日常對各大直播間的觀察所得，具體的訂單數(shù)量，會因為主播能力、產(chǎn)品質(zhì)量和促銷獎勵的不同而不同。

為了不斷提高訂單數(shù)量，快手平臺上的賣家可以從以下角度進行優(yōu)化：

?開通快手小店，發(fā)布視頻時，嵌入商品鏈接。

?開通知識付費功能，發(fā)布視頻時，嵌入課程鏈接。

?已經(jīng)嵌入商品鏈接的視頻，如果轉(zhuǎn)化率高，可以不斷地追加廣告投入。

?豐富產(chǎn)品品類或課程品類。當然，你也可以專注做好一款爆款產(chǎn)品。

?研究同行的快手小店訂單總數(shù)，當發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的榜樣時，則研究對方是通過哪些視頻嵌入商品鏈接的，同時，也要進入他的直播間，學習他的賣貨策略。

?為了提高直播間的成交量，需要不斷地優(yōu)化流程。例如，自己講還是邀請同事、嘉賓一起講？人氣最高的時候，介紹什么產(chǎn)品？人氣下跌的時候，發(fā)多少錢的分享紅包合適？

?哪些商品需要設(shè)置優(yōu)惠券，設(shè)置多少錢的優(yōu)惠券？

?凡是添加了優(yōu)惠券的商品，其名稱前面都會有一個“券”字。

?當你在直播間中的表現(xiàn)良好時，就會有粉絲不斷地給你“送禮物”（贈送虛擬幣，其可以兌換為人民幣）。

?當有人給你刷“穿云箭”（價格288.8元的虛擬禮物）時，你和平臺會各得一部分，剩余的一部分，系統(tǒng)會將它獎勵給直播間里的相關(guān)粉絲。正在某些相關(guān)性很強的直播間里的用戶，會自動收到一個提示，內(nèi)容是“隔壁直播間有人贈送了穿云箭”。這些用戶點擊這個提示，就可以直接來到你的直播間。

?當你把快手App介紹給好友，有人因為你的介紹而注冊了快手賬號時，很多時候，你可能會獲得一定量的作品推薦流量的獎勵。

?當你開通了快手商家號，購買作品推廣服務(wù)時，往往能夠獲得一定的折扣。

快手帶給我們的商機是環(huán)環(huán)相扣的，并且這些商機是普惠的。在這里，有錢人可以獲得商機，普通人也可以獲得商機；大號可以獲得商機，小號也可以獲得商機。最令人感動的是，這些商機之間相輔相成，形成一個良性的循環(huán)，不斷地滾動，不斷地發(fā)展，不斷地給我們帶來驚喜。