1.1.1 品牌背后的兩極

品牌是什么呢？品牌是商品海洋中的燈塔，它在茫茫的商品海洋中給消費者選擇產品指引了方向。它解決了消費者購買產品的指向性問題。如果這世界上沒有品牌，你到超市里買東西，幾十萬種產品擺在你面前連個名字都沒有，消費者會變得非常的困惑。

好在還有那些優秀的企業家為我們塑造了一座又一座品牌的燈塔，為消費者指引方向。

我們如今討論電商，討論最多的是淘寶。

大家知道，像淘寶這樣的大平臺，有它的好處，也有它可怕的地方。

比如說，我們到北京的一個商場購物，無論多大的商場，它是有面積的，里面品牌的數量也是有限的。消費者只要進來，他看到你品牌的機會就是有的，不管是百分之一還是萬分之一。

但是在淘寶這個平臺，可以說是無限大的商場，包容無限多的商品。產品進入淘寶，就像在大海投進一顆石子一樣，怎么能讓大海產生一點波浪，激起一點浪花？這是一個問題。

圖1-3 困惑的消費者

對于這個問題，我們確實有很多的工具和手法，比如直通車、鉆展、聚劃算等等——都要花費非常大的成本?？梢姡覀內〉孟M者的關注，非常不易。我們千辛萬苦地把消費者引流到我們的這個產品上來，怎么樣能夠讓他產生最大的購買率？

這就是本書的核心目的，即打造產品的絕對的營銷競爭力。換言之，就是創造品牌，定位品牌。

品牌能否成功，就在于我們能否在社會大眾心中建立起成功有效的價值燈塔。這個價值燈塔是否具有足夠的高度和非凡的光芒，這就是品牌背后的偉大兩極——高度和角度。