序言　PREFACE　微信是用來賺錢的

三年前，筆者還是一個月薪只有1 000元的實習(xí)生，沒有經(jīng)驗，沒有資源，更沒有人脈。和所有打拼在一線城市的同齡人一樣，雖躊躇滿志，卻囊中羞澀。

畢業(yè)第一年，每天吃得最多的就是深圳華強北10元出頭的快餐。難得有一次想去超市買火龍果，一上秤，13元，沒舍得買，拎著這個火龍果，趁四下無人悄悄放回貨架。

而如今，筆者已是新榜學(xué)院、創(chuàng)業(yè)邦等多家平臺的簽約微信營銷導(dǎo)師，服務(wù)過世界500強的小米和安利集團，有超過20萬人次通過網(wǎng)絡(luò)聽過筆者的微信朋友圈營銷課程。一個農(nóng)村出身的窮小子，終于有機會登上聚光燈下的大舞臺，實現(xiàn)年入百萬元。

但筆者寫這本書絕不是炫耀過去的逆襲故事，也不是為了彰顯自己多么厲害，而是想告訴大家，在互聯(lián)網(wǎng)時代，每一年都至少有一次創(chuàng)富的機會，只要你稍微有點網(wǎng)感，你也能做到只靠一部手機和微信就可以持續(xù)掘金。

筆者在大學(xué)期間就廣泛地自學(xué)研究商學(xué)知識，受《浪潮式發(fā)售》作者杰夫·沃克的影響最大，談及“如何用一封郵件在24小時內(nèi)賺到100萬美元”真的讓人興奮不已。郵箱是當(dāng)時美國人常用的溝通工具，然而今天在國內(nèi)最大的溝通工具是什么？是微信！正所謂人在哪里，機會就在哪里，財富也將堆積在哪里。

微信出現(xiàn)后，筆者就開始鉆研怎么玩微信。一次偶然的機會，筆者在朋友圈發(fā)表了一個付費的讀書專欄，沒想到1個小時內(nèi)就賺到了488元。當(dāng)時可把筆者樂壞了，這只是發(fā)發(fā)朋友圈而已，就賺到了筆者當(dāng)時差不多半個月的工資！

當(dāng)筆者發(fā)現(xiàn)微信真的可以賺錢后，筆者總幻想著有一天要成為第二個“杰夫·沃克”。通過對微信生態(tài)的研究，筆者開始專注研究個人微信號、朋友圈和微信群的每一個細(xì)致的玩法，鉆研微信的賺錢門道。花了一年多的時間去實操后，成果驚人：發(fā)一條朋友圈收入了5 000元；通過總結(jié)微信朋友圈的實操技巧，利用知識付費，一個月就收入了22萬元；因為一條朋友圈，獲得一家知識電商拋出的“橄欖枝”，直接成為聯(lián)合創(chuàng)始人；做了一個付費微信社群，發(fā)售1小時后，收款21萬元；操盤小米社交電商項目，通過一個月時間將團隊從0做到1 000多人，筆者設(shè)計的一整套自動化招商成交系統(tǒng)每周創(chuàng)造100萬元的業(yè)績。

分享這些案例，是想讓更多的小伙伴知道，通過微信，真的可以賺很多很多的錢。是的，你不一定要成為微商，也不需要整天刷屏、群發(fā)打廣告，也能靠自己的實力優(yōu)雅地賺錢。

你可能會覺得，這怎么可能呢？不刷屏，不群發(fā)，別人能看到你的產(chǎn)品嗎？少安毋躁，要知道微信陣地可不只是朋友圈，還有個人號和微信群。只要經(jīng)營好這三大流量池，你將有機會把小小的微信變成一棵“搖錢樹”。

例如，在服務(wù)小米社交電商平臺推廣時，我們并不是每天都發(fā)朋友圈，加了筆者微信的人都知道筆者幾乎不發(fā)廣告。那么，我們是怎么做到每周成交100多萬元的業(yè)績呢？

其實，我們成交路徑設(shè)計得非常簡單，只是通過朋友圈、微信群和個人號向用戶傳遞項目的價值，感興趣的人會進入項目的推薦環(huán)節(jié)。這里的成交邏輯是：忘掉賣貨，忘掉成交，先和用戶交朋友，只提供價值，而不做瘋狂推銷。

通過個人號+朋友圈+微信群，三大流量池同時發(fā)力，我們迅速把業(yè)績做到100多萬元，并且如法炮制，把它標(biāo)準(zhǔn)化成流水線作業(yè)，只要新人一進來就可以按照我們設(shè)計好的SOP（Standard Operation Procedure，標(biāo)準(zhǔn)操作程序）直接復(fù)制賺錢。

學(xué)員陳燕，她是一個在家?guī)е鴥蓚€孩子的寶媽，因為著急賺錢，所以做了微商，代理產(chǎn)品都在朋友圈賣，她的上線代理商要求她每天必須發(fā)50條朋友圈——不定時地群發(fā)好友。

結(jié)果沒過多久，自己不但沒賺到錢，還囤了20多萬元的貨，親戚朋友們都把她拉黑了，當(dāng)時筆者也差點刪除了她。直到有一天，她找到筆者私聊，筆者告訴她：你的微信就是你的品牌，只有打造出自己的品牌招牌，才能賣好貨。筆者給了她幾個建議。

（1）精準(zhǔn)定位。筆者讓她花時間分析自己的潛在客戶都是哪些群體，他們面臨的痛點是什么，以及他們真正需要的是什么。

調(diào)查完發(fā)現(xiàn)，原來微信上大部分是有0~6歲寶寶的寶媽，她自己也是寶媽。于是筆者建議她賣高頻復(fù)購的母嬰產(chǎn)品，并重新打造她的人設(shè)和對外形象，包括微信昵稱+頭像+簽名+封面+業(yè)務(wù)范圍+朋友圈內(nèi)容規(guī)劃等。

（2）客戶互動。筆者建議她不定期地在朋友圈做活動，拉攏與客戶的關(guān)系。同時，也要主動去關(guān)注好友們的動態(tài)，如朋友圈有人曬寶寶生日，可以去發(fā)祝福和小紅包。以增加感情聯(lián)系構(gòu)建信任，而不提賣產(chǎn)品。現(xiàn)在她每天只發(fā)1~2條朋友圈，客戶主動咨詢數(shù)量卻是原來的5倍。

（3）引流成交。筆者輔助她構(gòu)建自己的個人微信流量池，只學(xué)一個可以用得上的漲粉技巧，并且持續(xù)優(yōu)化，把漲粉效果做到最好。現(xiàn)在她不發(fā)廣告，也有很多好友源源不斷地加進來向她索取資料。她說，那種感覺真的太爽了。

接著，筆者又告訴她，加進來的好友如果不去溝通建立信任，那么加進來的不過是僵尸粉，永遠賺不到錢。她采用了筆者規(guī)劃好的631法則——把60%的精力投入在精準(zhǔn)、有意向客戶的一對一溝通上，花30%的時間去做社群發(fā)售成交，再花10%的精力去運營好朋友圈。

按照這套法則，目前陳燕的產(chǎn)品賣爆了，銷售額是過去的20倍。

這套法則不僅適用于筆者和陳燕，我們很多的學(xué)員也將其應(yīng)用到了直銷、保險、珠寶、教育培訓(xùn)、化妝品、農(nóng)特產(chǎn)、服裝、餐飲、生活快銷品等各行各業(yè)，且都取得了非常顯著的成效。

李雯，某保險公司業(yè)務(wù)員，用筆者分享的法則打造形象并有規(guī)律地發(fā)圈，有一天一個客戶直接和她簽了兩個50萬元的保險大單。

小郭，用筆者給她設(shè)計好的微信群發(fā)售路徑，靠賣家鄉(xiāng)臍橙單月凈營收過10萬元。

從事珠寶行業(yè)的Grace，同樣沿用花60%精力去做一對一私聊的方式，維系好老客戶，現(xiàn)在她只靠老客戶復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹每年就能做到300萬元的業(yè)績。

……

以上這樣的成功案例數(shù)不勝數(shù)，筆者的學(xué)員里面有寶媽、上班族，甚至還有67歲的老奶奶，他們都是零基礎(chǔ)接觸微信營銷的人，卻能夠依靠微信每個月多賺幾千元甚至上萬元。

當(dāng)你讀到這里，如果你現(xiàn)在用微信只是用來閑聊，每天打開朋友圈只是用來打發(fā)時間，那么筆者奉勸你：你該醒醒了，你的微信是用來賺錢的，不是用來浪費生命的。

在這本書里，筆者把過去3年多研究微信賺錢的秘籍全部進行了總結(jié)。這是一套無論什么背景和學(xué)歷出身，都能夠輕松掌握的實操干貨，而且你越看到后面就越會有一種融會貫通的感覺。

希望有更多的讀者可以通過本書掌握人人都可以復(fù)制的玩賺微信的秘訣，借著微信擁有10多億名用戶的“東風(fēng)”，實現(xiàn)你個人財富的倍增。同時，也歡迎你把本書分享給更多有需要的人，讓他們就此開啟微信掘金之旅。

端銀

2020年11月