2.1　加強(qiáng)資本管理：有方向就嚴(yán)格執(zhí)行

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步完善，資本逐漸被視為一種經(jīng)濟(jì)權(quán)力，越來越多公司借助資本的力量跨過生存階段，進(jìn)入高速成長階段。在轉(zhuǎn)變過程中，隱藏在資本背后的真相也暴露在我們面前。為了更好地發(fā)揮資本的價值，公司需要加強(qiáng)資本管理，即在綜合分析公司內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，對公司的未來發(fā)展方向做出謀劃和優(yōu)化，爭取以更快的速度實現(xiàn)總目標(biāo)。

2.1.1　盤點所有資本，設(shè)置財富目標(biāo)

很多公司規(guī)模不大，基本不涉及非常嚴(yán)重的債權(quán)與債務(wù)問題，經(jīng)營成果往往集中體現(xiàn)在資本上。這些公司的資本一旦出現(xiàn)問題，創(chuàng)業(yè)者的損失就會是巨大的。因此，公司要定期對資本進(jìn)行盤點，消除財務(wù)隱患。

這里所說的資本，包括貨幣資本、實物資本、無形資本。其中，貨幣資本主要包括現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、股票、債券等。實物資本主要包括產(chǎn)品、原料、機(jī)械設(shè)備、辦公場地等。這兩種資本回報率較低，通常占總回報率的30%。剩下70%的回報率則由無形資本帶來，如知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)專利、商標(biāo)、人才、用戶數(shù)據(jù)等。

因此，除了對公司的資產(chǎn)、人才、業(yè)務(wù)等進(jìn)行盤點外，還需要梳理公司的無形資本。這可以幫助我們更科學(xué)地設(shè)置財富目標(biāo)，更好地制定資本戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

資本的增長與經(jīng)營和管理方式息息相關(guān)，因此，除了實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化外，還要努力實現(xiàn)管理效率最大化，這樣才能幫助我們快速實現(xiàn)公司資產(chǎn)的倍數(shù)增長。與此相對應(yīng)的，就是實現(xiàn)公司價值最大化的方法。

1．增大公司的現(xiàn)金流

貼現(xiàn)現(xiàn)金流法是用于估算公司價值的常用方法，它基于這樣一個基本概念，即公司的價值等同于其在未來現(xiàn)金流之和的折現(xiàn)。由此我們不難得知，提升公司的現(xiàn)金流也可以實現(xiàn)公司價值的提升。科學(xué)的投資可以通過實現(xiàn)公司資金的高效運作而提升公司的效益，同時降低公司的償債負(fù)擔(dān)及投資風(fēng)險。除此之外，增加產(chǎn)品銷售渠道、提高主營業(yè)務(wù)利潤率、降低產(chǎn)品成本費用、優(yōu)化股利分配方案等，都可以幫助我們增大公司的現(xiàn)金流，實現(xiàn)公司價值的最大化。

2．優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)

實現(xiàn)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化的實質(zhì)是降低資本的加權(quán)平均成本（將不同資本進(jìn)行加權(quán)平均計算后獲得的平均成本）。發(fā)展融資租賃、變賣資產(chǎn)融資、進(jìn)行債券籌資等方式都可以幫助我們降低資本的加權(quán)平均成本，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)公司價值的最大化。

3．優(yōu)化治理機(jī)制

公司的治理機(jī)制即對公司經(jīng)營情況進(jìn)行監(jiān)督與管理的制度，廣義上還包括公司的組織方式、財務(wù)機(jī)制、激勵機(jī)制、代理機(jī)制等。優(yōu)化公司治理機(jī)制要求我們聘用專業(yè)人才，建立科學(xué)的公司制度，定期對公司管理人員進(jìn)行業(yè)績考核。實現(xiàn)公司治理機(jī)制優(yōu)化可以完善公司的經(jīng)營模式，提高公司的運作效率，間接實現(xiàn)公司價值的最大化。

2.1.2　可以隨時支配的資金更有價值

正所謂"流水不腐，戶樞不蠹"，流動能帶來旺盛的活力，資金也是如此，可以隨時支配的資金擁有更大的價值。資金的價值很多時候是通過流動過程賦予的，資金的流動次數(shù)越多，意味著借助資金達(dá)成的交易越多，通過交易創(chuàng)造的財富也越多。當(dāng)資金可以創(chuàng)造更多財富時，其自然就會變得更有價值了。下面通過一則故事來講述資金流動的重要性。

一位富翁十分珍愛自己的財富，他將一大袋黃金埋在石頭下，每隔幾天都會來看一看、摸一摸他心愛的黃金。有一天，一個小偷尾隨富翁來到埋黃金的地方，在富翁離開后就把黃金偷走了。富翁發(fā)現(xiàn)自己的黃金被人偷了，傷心欲絕。

這時正巧一位長者途經(jīng)此地，在了解事情緣由后，他告訴富翁可以"找回黃金"。而后，這位長者拿起金色油漆，將石頭涂上顏色，在上面寫下"一千兩黃金"字樣。寫完后，長者告訴富翁，從今天起，你可以來這里看你的黃金，而且不用擔(dān)心黃金再被人偷走了。

這位長者一語道破資金流動的本質(zhì)：如果我們不進(jìn)行利用，黃金與石頭并無區(qū)別。在公司的經(jīng)營過程中也是如此，固定資金價值回收較慢，維護(hù)費用較高，導(dǎo)致公司收益直線下降。在遇到金融危機(jī)時，固定資金更容易出現(xiàn)大幅減值。

資金只有在流動中才能產(chǎn)生價值，這里的流動其實就是指交易、投資等經(jīng)濟(jì)活動。讓公司的資金流動起來，實際上就是把資金放到具有更高價值的領(lǐng)域，使資金產(chǎn)生更大的價值。

2.1.3　利用去規(guī)模化推動收益增長

20世紀(jì)，絕大多數(shù)公司認(rèn)為"更大的"總是"更好的"，并將建立更具規(guī)模的組織作為目標(biāo)，以便充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。但近幾年，技術(shù)不斷發(fā)展，去規(guī)模化逐漸成為受歡迎的發(fā)展戰(zhàn)略，影響著越來越多的公司。去規(guī)模化也幫助公司開辟了更多新的商機(jī)，讓公司能夠從容應(yīng)對市場變化。

但也有很多創(chuàng)業(yè)者仍存在疑慮，擔(dān)心去規(guī)模化會降低公司的盈利能力。實際上，適度降低產(chǎn)能非但不會影響公司的競爭力，還有利于公司進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品升級等戰(zhàn)略調(diào)整。

如今，經(jīng)濟(jì)增長逐漸放緩，市場供求關(guān)系發(fā)生根本性變化，用戶不僅要求產(chǎn)品具有功能性，還希望它可以滿足自己個性化、差異化需求。因此，創(chuàng)業(yè)者需要對公司的盈利模式、品種結(jié)構(gòu)等進(jìn)行調(diào)整，使產(chǎn)品快速適應(yīng)變化的市場環(huán)境。

同時，主動去規(guī)模化也為公司的技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來新的機(jī)遇。

首先，規(guī)模已經(jīng)不再是衡量公司價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，各行業(yè)追求規(guī)模效益的發(fā)展路徑也開始走向盡頭。適度降低產(chǎn)能不僅可以幫助公司獲得更好的發(fā)展，也給許多重工業(yè)行業(yè)釋放其裝備能力提供了充足的空間。去規(guī)模化時代，讓他們可以將精力集中于提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而充分釋放公司裝備技術(shù)的潛力。

其次，去規(guī)模化也可以擴(kuò)大公司的盈利空間。在去規(guī)模化過程中，我們應(yīng)該把握行業(yè)新態(tài)勢，提升公司的資源配置能力，結(jié)合新能源、新產(chǎn)業(yè)甚至互聯(lián)網(wǎng)模式，為公司打造更為多元化的發(fā)展路徑，加速推進(jìn)公司及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。

最后，去規(guī)模化還能夠極大地推動公司的結(jié)構(gòu)調(diào)整，包括資源的重新配置、流程管理、產(chǎn)線管理等，全面動員公司多年積累的技術(shù)、人才、資源，并從內(nèi)部著手打造相應(yīng)的機(jī)制。例如，組建用戶服務(wù)中心，通過用戶高端化倒逼產(chǎn)品升級，從而顛覆傳統(tǒng)管理模式。

在某種意義上，去規(guī)模化正是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下公司主動顛覆傳統(tǒng)思維模式，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。我們應(yīng)該抓住產(chǎn)業(yè)重組機(jī)遇，主動參與行業(yè)資源再配置，爭取在激烈的行業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

2.1.4　控制成本的兩種方法

成本在一定程度上影響公司的市場競爭力和市場地位。成本控制是公司實現(xiàn)收益最大化的方法之一，直接關(guān)系到投資者是否會為公司投資。如果創(chuàng)業(yè)者不控制成本，對所有支出放任不管，那很有可能會損害公司的整體利益。因此，為了公司的未來發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對公司的成本進(jìn)行嚴(yán)格控制。

2.1.4.1　公司可以從供應(yīng)商著手削減成本

作為供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，供應(yīng)商關(guān)乎公司命脈，決定公司盈利情況。然而，許多公司的供應(yīng)鏈管理存在漏洞，由此造成了巨大的成本浪費。選用優(yōu)質(zhì)的供貨渠道不僅可以降低公司的整體成本，還可以有效提升公司的競爭力，是公司拓寬市場、提高銷售量的有效措施。越來越多的公司認(rèn)識到從供應(yīng)商著手削減成本的重要性。

那么，我們應(yīng)該如何進(jìn)行供應(yīng)商管理，才能實現(xiàn)可持續(xù)的成本節(jié)約呢？

1．多方比價

了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素是對采購人員的基本要求。如果采購人員不了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也就無法判斷價格是否合理，從而失去許多降低成本的機(jī)會。

此外，公司不應(yīng)該依據(jù)采購人員的喜好選擇供應(yīng)商，也不應(yīng)該直接與曾經(jīng)的供應(yīng)商再次合作。在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時，首先，我們需要設(shè)定正式報價的支出限額；其次，向多家供應(yīng)商發(fā)出報價請求；最后，將供應(yīng)商提供的價格與歷史價格及支出限額進(jìn)行比較。

多方比價能夠確保公司獲得最優(yōu)惠的價格，為公司節(jié)約大量成本。

2．供應(yīng)商管理

制定合理的采購方針、選擇理想的供應(yīng)商，是保證生產(chǎn)、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要條件。提供原材料、輔助材料及配套設(shè)備的供應(yīng)商都需要慎重選擇，選擇不當(dāng)不僅會影響到公司產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)周期，還會影響公司的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。

因此，在簽署采購合同前，我們需要對所有供應(yīng)商進(jìn)行信譽(yù)考核，在合格的供應(yīng)商中進(jìn)一步挑選。供應(yīng)商的考核可以從三方面進(jìn)行：一是供應(yīng)商的規(guī)模是否可以保證產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度；二是供應(yīng)商是否有相應(yīng)的資質(zhì)證書和生產(chǎn)經(jīng)營許可證；三是供應(yīng)商的履約能力，以及技術(shù)、質(zhì)量是否能夠滿足產(chǎn)品要求，能否提供售后服務(wù)等。

3．采購合并

在采購過程中，我們可以將同類物品進(jìn)行合并，從而實行更大規(guī)模的采購行動，這樣就可以要求供應(yīng)商提供數(shù)量折扣。這種采購形式對采購人員的談判與整合分析能力要求更高，成本也能得到更顯著的削減。

2.1.4.2　公司要嚴(yán)格控制日常開銷

要想最大化壓縮成本，就要嚴(yán)格控制日常開銷。初創(chuàng)公司控制日常開銷的關(guān)鍵在于梳理支出費用項，去掉不必要支出。

第一，選擇房租低的辦公場所。一般來說，初創(chuàng)公司選擇辦公場所應(yīng)遵循價格便宜和交通發(fā)達(dá)兩個標(biāo)準(zhǔn)。北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街有很多創(chuàng)業(yè)孵化器，他們提供的辦公場所和行政服務(wù)比較完善，包括工位、公共會議室、前臺、打印機(jī)等。當(dāng)然，如果公司不需要頻繁接待用戶，那么在家辦公也是一個能最大限度壓縮成本的方法。

第二，使用二手辦公設(shè)備。公司經(jīng)營初期，難免需要置辦辦公設(shè)備和日常辦公用品，這也是一筆不小的花銷。在不影響工作效率的前提下，我們可以通過租賃或采購二手設(shè)備的方式節(jié)省成本。

第三，減少公司開支。公司開支包括兩方面，一是人力開支，二是行政開支。在創(chuàng)業(yè)初期，我們可以通過聘用兼職人員或?qū)嵙?xí)生的方式減少人力開支。同時，公司對行政支出也可以做出限制，例如鼓勵員工綠色出行，鼓勵員工節(jié)約水電等。

第四，采取"底薪+績效"的薪酬模式。很多初創(chuàng)公司為了留住人才而采用高薪策略，事實上這樣不僅會增加開銷，還容易使員工產(chǎn)生懈怠情緒。員工的工資可以采用"底薪+績效"的模式發(fā)放，這樣不僅能激勵員工，還可以控制成本。而對于公司的核心人才，完全可以通過發(fā)放期權(quán)、股票等方式替代高額工資。

第五，將營銷廣告花費用到"刀刃"上。我們可以借助微信、微博等平臺進(jìn)行高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷。這類推廣方式的費用通常在千元級別，推廣效果也不差。

總之，控制日常開銷是為了獲得更多盈利，這需要我們對日常開銷的重要性有清晰的認(rèn)識，了解哪些部分可以縮減開銷，哪些部分需要增加開銷，哪些開銷可以直接砍去。只有將每一筆資金都用到實處，才能最大限度地壓縮成本，實現(xiàn)公司盈利的最大化。