1.2.1　定位方法：找準(zhǔn)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)方向

在抖音盒子賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，必須要做好賬號(hào)定位。賬號(hào)定位，簡(jiǎn)單理解就是確定賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)方向。可以說(shuō)，只要賬號(hào)定位明確，運(yùn)營(yíng)者就能把握住賬號(hào)的發(fā)展方向。本節(jié)，筆者就為大家介紹抖音盒子賬號(hào)的常見(jiàn)定位方法。

1．行業(yè)定位法

行業(yè)定位就是確定賬號(hào)分享的內(nèi)容的行業(yè)和領(lǐng)域。通常來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)者在做行業(yè)定位時(shí)，只需選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域即可。當(dāng)然，有時(shí)候某個(gè)行業(yè)包含的內(nèi)容比較廣泛，并且抖音上做該行業(yè)內(nèi)容的抖音盒子賬號(hào)已經(jīng)比較多了，此時(shí)運(yùn)營(yíng)者便可以通過(guò)對(duì)行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，側(cè)重從某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域打造賬號(hào)內(nèi)容。

例如，攝影領(lǐng)域包含的內(nèi)容比較多，但現(xiàn)在越來(lái)越多的人喜歡直接用手機(jī)進(jìn)行拍攝，而這其中又有許多人對(duì)攝影構(gòu)圖比較感興趣。因此，抖音盒子賬號(hào)“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”就針對(duì)這一點(diǎn)專門(mén)深挖手機(jī)攝影構(gòu)圖。

2．內(nèi)容定位法

抖音內(nèi)容定位就是確定賬號(hào)的內(nèi)容方向，并據(jù)此進(jìn)行內(nèi)容的生產(chǎn)。通常來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)者在進(jìn)行內(nèi)容定位時(shí)，只需結(jié)合賬號(hào)定位確定需要發(fā)布的內(nèi)容即可。例如，抖音盒子賬號(hào)“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”的定位是做一個(gè)手機(jī)攝影構(gòu)圖類賬號(hào)，所以該賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容以手機(jī)攝影構(gòu)圖視頻為主。

運(yùn)營(yíng)者確定了賬號(hào)的內(nèi)容方向之后，便可以根據(jù)該方向進(jìn)行內(nèi)容的生產(chǎn)了。當(dāng)然，在抖音運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，內(nèi)容生產(chǎn)也是有技巧的。具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)者在生產(chǎn)內(nèi)容時(shí)，可以運(yùn)用以下技巧輕松地持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如圖1-8所示。

3．商品定位法

大部分運(yùn)營(yíng)者之所以要做抖音運(yùn)營(yíng)，就是希望能夠借此變現(xiàn)，獲得一定的收益。而商品銷售又是比較重要的一種變現(xiàn)方式，因此選擇合適的變現(xiàn)商品，進(jìn)行商品的定位就顯得尤為重要了。

那么，具體來(lái)說(shuō)如何進(jìn)行商品定位呢？在筆者看來(lái)，根據(jù)運(yùn)營(yíng)者自身的情況，可以將商品定位分為兩種：一種是根據(jù)自身?yè)碛械纳唐愤M(jìn)行定位，另一種是根據(jù)自身業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行定位。

根據(jù)自身?yè)碛械纳唐愤M(jìn)行定位很好理解，就是看自己有哪些商品是可以銷售的，然后將這些商品作為銷售的對(duì)象進(jìn)行營(yíng)銷。

例如，某位運(yùn)營(yíng)者自身?yè)碛卸喾N水果，于是其將賬號(hào)定位為水果銷售類賬號(hào)。他不僅將賬號(hào)命名為“××水果”，還通過(guò)視頻重點(diǎn)對(duì)水果進(jìn)行展示，并為用戶提供了水果的購(gòu)買渠道，如圖1-9所示。

根據(jù)自身業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行定位，就是在自身的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)發(fā)布視頻內(nèi)容，然后根據(jù)內(nèi)容添加對(duì)應(yīng)的商品鏈接。這種定位方式比較適合于自身沒(méi)有商品的運(yùn)營(yíng)者，這部分運(yùn)營(yíng)者只需根據(jù)視頻內(nèi)容添加商品，便可以借助該商品的鏈接獲得傭金收入。

例如，某個(gè)抖音盒子賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容主要就是制作水果拼盤(pán)，而該賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者自身是沒(méi)有可以直接銷售的商品的。于是，該賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者便在視頻中添加他人店鋪中的水果去皮刀和削皮刀的鏈接來(lái)獲取傭金收入。

4．用戶定位法

在對(duì)抖音盒子賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如果能夠明確用戶群體，做好用戶定位，并針對(duì)主要的用戶群體進(jìn)行營(yíng)銷，那么抖音盒子賬號(hào)生產(chǎn)的內(nèi)容將更具有針對(duì)性，從而對(duì)主要用戶群體產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。

在做用戶定位時(shí)，運(yùn)營(yíng)者可以從性別、年齡和地域分布等方面分析目標(biāo)用戶，了解抖音盒子賬號(hào)的用戶畫(huà)像和人氣特征，并在此基礎(chǔ)上更好地做出有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

在了解用戶畫(huà)像情況時(shí)，運(yùn)營(yíng)者可以適當(dāng)?shù)亟柚恍┓治鲕浖＠纾\(yùn)營(yíng)者可以使用綁定的抖音號(hào)登錄抖音盒子平臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，并借助蟬媽媽抖音版平臺(tái)中的數(shù)據(jù)分析功能，了解賬號(hào)的用戶信息。

Step 01　進(jìn)入蟬媽媽抖音版平臺(tái)的“工作臺(tái)”頁(yè)面，在右側(cè)搜索框中輸入抖音盒子賬號(hào)名字，如“手機(jī)攝影構(gòu)圖大全”，如圖1-10所示。

Step 02　執(zhí)行操作后，進(jìn)入“達(dá)人庫(kù)”頁(yè)面，此時(shí)該頁(yè)面中會(huì)顯示搜索結(jié)果。單擊頁(yè)面中對(duì)應(yīng)抖音盒子賬號(hào)的頭像或名稱，如圖1-11所示。

Step 03　執(zhí)行操作后，進(jìn)入對(duì)應(yīng)抖音盒子賬號(hào)的“基礎(chǔ)分析”頁(yè)面，單擊左側(cè)導(dǎo)航欄中的“粉絲分析”按鈕，如圖1-12所示。

Step 04　執(zhí)行操作后，進(jìn)入“粉絲分析”頁(yè)面，即可在“粉絲畫(huà)像”板塊中查看“賬號(hào)粉絲”的相關(guān)信息，如圖1-13所示。

另外，運(yùn)營(yíng)者還可以通過(guò)賬號(hào)的主要帶貨形式來(lái)查看具體的用戶畫(huà)像。如果抖音盒子賬號(hào)主要是通過(guò)發(fā)布短視頻進(jìn)行帶貨的，運(yùn)營(yíng)者還可以單擊“視頻觀眾”按鈕，查看“視頻觀眾”的具體信息。

5．人設(shè)定位法

人設(shè)，是人物設(shè)定的簡(jiǎn)稱。所謂人物設(shè)定，就是運(yùn)營(yíng)者通過(guò)短視頻和直播內(nèi)容，塑造出鏡人物（包括直播間的助播）的典型形象和個(gè)性特征。通常來(lái)說(shuō)，成功的人設(shè)能在用戶心中留下深刻的印象，讓用戶能夠通過(guò)某個(gè)或者某幾個(gè)標(biāo)簽，快速想到該抖音盒子賬號(hào)及賬號(hào)中的出鏡人物。

人物設(shè)定的關(guān)鍵就在于為出鏡的主要人物貼上標(biāo)簽。那么，如何才能快速為人物貼上標(biāo)簽?zāi)兀科渲幸环N比較有效的方式就是通過(guò)短視頻內(nèi)容，來(lái)凸顯人物某方面的特征，從而強(qiáng)化人物的標(biāo)簽。

例如，某運(yùn)營(yíng)者為了凸顯自身的手工達(dá)人標(biāo)簽，經(jīng)常會(huì)發(fā)布一些傳授手工制作技巧的短視頻，如圖1-14所示。通過(guò)短視頻可以看出，運(yùn)營(yíng)者制作的手工作品看上去比較精致，再加上短視頻的發(fā)布頻率比較高，展示的手工作品比較多，讓人覺(jué)得這位運(yùn)營(yíng)者懂得的手工制作技巧很多，所以該賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者的手工達(dá)人標(biāo)簽便樹(shù)立起來(lái)了。