話(huà)接前文，馬義和盛京藥行的王家主幾人坐定后，先是一陣寒暄。此時(shí)馬義就發(fā)覺(jué)，雖然兩位管事略帶焦急，但那門(mén)主卻輕松自如。結(jié)合自己私下了解到的情況，馬義暗自點(diǎn)頭：“看來(lái)這王家之主果然非凡，既然如此便單刀直入”。

一陣寒暄之后，馬義便道：“王掌柜，不知你對(duì)此次醫(yī)藥會(huì)展有什么見(jiàn)地？”那王掌柜便客氣道：“王某以為，此次會(huì)展前所未有，確是我南唐醫(yī)術(shù)界的福音。而三家圣地每三年一屆舉行一次會(huì)展，也必能大大推進(jìn)我國(guó)醫(yī)術(shù)發(fā)展進(jìn)步。”

馬義點(diǎn)頭道：“王掌柜客氣。馬某再問(wèn)句不該問(wèn)的，我龍虎山全無(wú)征兆的突然舉行此次會(huì)展，不知王掌柜以為如何？”

那王掌柜哈哈一笑，便直率道：“王某以為，龍虎山眾仙長(zhǎng)所圖者，便如會(huì)開(kāi)時(shí)所言，造福萬(wàn)民而以。”

馬義眼睛一亮：“王掌柜深以為此？”王掌柜嚴(yán)肅道：“確是”。馬義哈哈一笑：“王掌柜果非常人也，馬某也不再繞彎子，馬某此來(lái)乃是和王掌柜商量些生意做”。

王掌柜笑道：“還請(qǐng)賜教”。

馬義便道：“王掌柜深知，某家百草堂和另兩家醫(yī)學(xué)圣地、幾大醫(yī)學(xué)世家以及你們幾大藥行達(dá)成了協(xié)議，合力推廣丸劑草藥”。見(jiàn)王掌柜點(diǎn)頭稱(chēng)是，馬義又道：“那丸劑草藥簡(jiǎn)易制法，幾家都好學(xué)習(xí)推廣。但那精密制法，怕是幾家都是無(wú)計(jì)可施？”

王掌柜苦笑道：“便是如此。不與小道長(zhǎng)客氣，那精密制法你們本就語(yǔ)焉不詳，更甚者其中還運(yùn)用到道家丹術(shù)和仙家術(shù)法，我等凡夫俗子如何能夠掌握。”

馬義笑道：“那精密制法確實(shí)是有些不好掌握，但我家推出此法便是為了造福于民，所以馬某此次前來(lái)，便是找王掌商量合作運(yùn)作那濃縮丸之事”。

王掌柜面露喜色道：“不知如何合作？”

其實(shí)很簡(jiǎn)單，大致內(nèi)容就是：盛京藥行按百草堂的要求提供一定的原料藥材，而百草堂為盛京藥行提供一定的濃縮丸劑草藥，這些濃縮丸借由盛京藥行的各大醫(yī)藥鋪銷(xiāo)售到全國(guó)各處。

至于相互具體提供多少量，怎么定價(jià)，怎么交接、怎么分成等等，都先等大框架確定了再細(xì)談。說(shuō)白了，這正是馬義前世中商家慣用的銷(xiāo)售手段，采用渠道商銷(xiāo)售的形式。

馬義的這個(gè)建議也大獲師門(mén)滿(mǎn)意，畢竟百草堂更偏重于醫(yī)藥研究，生產(chǎn)銷(xiāo)售并不是它的強(qiáng)項(xiàng)。濃縮丸的生產(chǎn)現(xiàn)在還沒(méi)什么好的解決辦法，但是銷(xiāo)售可以借助大藥行的渠道。

而且馬義還提出，濃縮丸應(yīng)側(cè)重于中高端市場(chǎng)，每劑配方丸藥都要精美包裝，并且凡是龍虎山生產(chǎn)的丸藥都打上統(tǒng)一的‘龍虎山’標(biāo)識(shí)，這也大大滿(mǎn)足了那些老醫(yī)藥學(xué)究的虛榮心。所以很順利，馬義的建議獲得了通過(guò)。

但這建議具體怎么運(yùn)作，還是能者多勞，便又交給了馬義和錢(qián)副堂主。這方面錢(qián)副堂主是專(zhuān)家，所以馬義也只是指指大方向，提些大框架，具體細(xì)節(jié)便由錢(qián)副堂主帶人負(fù)責(zé)。但大體上還是找?guī)讉€(gè)大的一級(jí)分銷(xiāo)商，再往下便由一級(jí)分銷(xiāo)商具體操持。

其實(shí)這些與會(huì)的各大藥行，也就是暫定的一級(jí)分銷(xiāo)商，具體談判的事情本用不著馬義來(lái)做。此次會(huì)展之事一運(yùn)作成功，不但內(nèi)門(mén)給了馬義一堆獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在馬義在外門(mén)的聲望也是空前高漲，怕是只在幾位門(mén)主、堂主之下。但是馬義自己有些私事要處理，那就是急需用錢(qián)，所以馬義在幾家大藥行里選定目標(biāo)后，便向錢(qián)副堂主討要了個(gè)授權(quán)，自己找王掌柜來(lái)談了。

當(dāng)然了，對(duì)修道之人來(lái)說(shuō)，錢(qián)財(cái)乃是身外之物，馬義也沒(méi)隱瞞錢(qián)副堂主，直言道：一是自己有所需，二是有人情要還。雖然有討好之嫌，但是錢(qián)副堂主反正是，直夸馬義真是性情中人。馬義之所以選定盛京藥行，主要還是因?yàn)樗匿N(xiāo)售范圍大都是在國(guó)都，那里達(dá)官貴人、皇親國(guó)戚眾多，高端市場(chǎng)廣闊呀。

馬義將來(lái)意一講，王掌柜便更是高興，這生意不但沒(méi)落下，恐怕還有便宜可占吧。馬義見(jiàn)幾人都面帶喜色，便微笑道：“王掌柜我自己的條件是，我等約定三年，第一年你等的利潤(rùn)要分我五成，第二年二成五，第三年一成五。”

便有陳管事興奮道：“不知馬道長(zhǎng)能給我等多少方便？”他以為馬義要這么大的利潤(rùn)分成，恐怕他們能得到的好處要更大。馬義搖頭微笑道：“恐怕要讓陳管事失望了，雖有一些方便，但是我也估計(jì)了一下，你等最終所獲之利，恐怕也僅是與其它兩家持平而以。”

那陳掌柜立馬就一臉愕然，馬義含笑望向王掌柜，就見(jiàn)王掌柜欣然道：“助人助己，王某就在此多謝小道長(zhǎng)，此約成了”。馬義見(jiàn)事已成，便又和王掌柜另談了些事，隨后將一信物令牌交給王掌柜道：“持此令牌，百草堂中自有人接待”。言罷便告辭離開(kāi)。

王掌柜忙帶兩位管事送出院外，見(jiàn)馬義已走遠(yuǎn)，幾人才又回轉(zhuǎn)。回屋再次落座后，便有陳管事問(wèn)道：“家主，雖然的了個(gè)人情，但我等好像費(fèi)力更大？”

王掌柜聽(tīng)聞此言便面帶不愉，出口責(zé)備道：“此事萬(wàn)萬(wàn)勿再提起。”見(jiàn)兩個(gè)管事都有疑惑，便解釋道：“你等只是在商言商，卻不曾想到那馬道長(zhǎng)乃是修道之人。修道之人最怕沾染因果，所以此次馬道長(zhǎng)雖借我等之力獲些錢(qián)財(cái)，卻不肯因此而影響另外兩家藥行。而且這馬道長(zhǎng)便是主持這次會(huì)展之人，此人乃天縱之才，又如何會(huì)讓我們一家獨(dú)大？”

見(jiàn)兩個(gè)管事都有明白，便又微笑道：“以我觀(guān)之，這馬道長(zhǎng)必能修成仙道，能與修道成仙之人有所交往，便是我等福緣；況且我等雖然獲利不多，但是貨源充足，銷(xiāo)售市場(chǎng)自然也就占的廣袤，這便是好基礎(chǔ)呀”。言道此處，王掌柜突然一頓，凝神皺眉好似想到了什么。

半晌之后，王掌柜才嘆息道：“仙家手段，凡夫莫測(cè)，我等終究還是占了便宜呀”。但見(jiàn)兩位管事又是疑惑不解，王掌柜輕輕嘆息道：“如此便沒(méi)了福緣呀”。

一定一諑，一因一果，一執(zhí)一念，一生一滅。