第二課
故事六要素，讓演講更動人

大熊老師，我一想到要在公共場合演講，就會感到緊張和害怕。因為緊張，我在講話的時候，會出現聲音小，不知道說什么，或者不停地摳手、拽自己的衣服等現象。

其實，緊張是一種很常見的情況。也許你不相信，幾乎所有人第一次上臺都會緊張，而且不止第一次，可能每次上臺都會有緊張的感覺。就連世界著名的男高音歌唱家多明戈在上臺演出的時候也會緊張，有時候甚至會因為緊張而失誤呢。

原來歌唱家也會緊張啊！

哈哈！是的，聽到這里，你的心里是不是輕松了一些呢？其實，我們之所以會緊張，除了心理原因，還有一個重要的原因——不知道要說什么。

準備演講內容在很多同學看來是一件非常復雜的事情，但對經常演講的同學來說，準備演講內容其實一點都不復雜。這節課，我們就來學習如何用講故事的方式演講。

1 講故事和演講的關系

要讓演講更動人，就不能只講道理。研究表明，很多出色的銷售人員都是講故事的高手。比如，他們想把產品推銷給顧客，不能只說產品有多么好，而是要把產品融入生活場景，以某人使用之后的體驗為例進行描述，這樣才更有說服力。

比如，兩位空調銷售人員向顧客推銷一款節能空調，他們分別是這么說的：

A銷售人員：您看我們這款節能空調，它采用環境自動感知技術，可根據房間溫度的變化自動控制壓縮機的轉速，從而達到自動調溫、自動調風的效果，待機功率僅為0.8瓦。

B銷售人員：在夏天，咱們家里都要用到空調，但是普通的空調特別耗電。我家就有一臺空調，普通型的。前幾天晚上特別熱，空調開了一晚上。第二天我一看電表，用了10度電！如果天天這么開空調，光電費一個月就要花幾百元了。我同事家里裝了節能空調，他開一晚上空調才用了不到5度電，這就比我家的普通空調省了一多半的電。雖然節能空調比普通空調貴一些，但它更省電，而且空調是一種使用壽命較長的電器，這么算下來，買節能空調一定是更劃算的。

請大家思考一下，如果你是顧客，從A、B兩位銷售人員推銷空調時表達的內容來看，他們中的哪一個更能打動你呢？打動你的原因是什么呢？

2 什么是故事

很多同學覺得講故事很簡單，我們可以回想一下自己熟知的精彩故事，它們都具有哪些特點呢？

一個精彩的故事，必須具備場景、人物、畫面感、情節這4個元素。下面，我來給大家講個故事：

第一天，小白兔去釣魚，結果一無所獲。第二天，它又去釣魚，結果還是如此。第三天，它剛到，一條大魚就從河里跳出來，大叫：“你能別用胡蘿卜當魚餌了嗎？其實，你給的都是你自己想給的，而不是對方想要的。”

請你從上面的故事中，找出場景、人物、畫面感、情節4個元素吧。

3 故事六要素

我們描述一件事情的時候，經常會借鑒寫作中記敘文的六要素。記敘文六要素一般指時間，地點，人物，事情的起因、經過、結果。

記敘文六要素

時間：年、月、日、時。

地點：環境和事情發生的地點。

人物：事情里的人物。

事情的起因：發生這件事情的原因。

事情的經過：事情的發展。

事情的結果：事情的結局。

我們在講故事的時候，除了需要借鑒記敘文六要素之外，還需要掌握故事六要素：人物、背景、沖突、高潮、對話、結局。

故事六要素

人物：通常來講，一個故事里至少要有兩個人物，一個是“英雄”，一個是“惡棍”。“惡棍”并不是真正意義上的惡人，他不過是給你制造麻煩的那個家伙。比如，上課的時候總是搗亂，不讓你安心聽講的同桌；課間總是讓你陷入尷尬、喜歡惡作劇的同學。這個“惡棍”可以是具象的，也可以是抽象的。

人物是故事的靈魂，一個精彩的故事一定不能少了人物這個要素。

背景：背景就是故事發生在什么時間、什么地點，它決定了聽眾對故事沖突的理解程度。

沖突：什么是沖突呢？沖突就是故事中阻礙“英雄”取得勝利的“惡棍”使出的各種手段。比如，你想趕緊完成作業，但是不愿意關閉正在播放動畫片的電視。在這里，“惡棍”就是電視，它為了阻礙你完成作業，使用的手段就是“播放動畫片”。

高潮：你可能會疑惑，沖突不就是高潮嗎？其實并不是，高潮是沖突的解決。比如，你想趕緊完成作業，但是不愿意關閉正在播放動畫片的電視，這時候你忽然想到，同桌告訴過你，他高效完成作業的經驗是先完成作業再盡情地放松。于是，你關閉了電視，開始認真地完成作業。

高潮其實就是對我們如何克服困難、解決沖突的過程的描述。

對話：不是所有的故事都有對話，但是對話可以增加故事的精彩程度。

結局：有的同學認為結局是沖突的解決，其實此處所說的結局是結論和感悟。有時候，我們要對所講的故事進行簡單的總結，談一談自己的感悟，對主題進行升華，這就是所謂的錦上添花。

“我能說”挑戰

這節課，我們學習了如何講故事。

演講其實就是講故事，講故事時可以通過故事六要素——人物、背景、沖突、高潮、對話、結局來進行內容的搭建。

請你以上節課中的“介紹自己”為主題，試著運用故事六要素把故事加入介紹中。注意故事要有頭有尾，有對人物的刻畫，有故事沖突和高潮。可以暫時不加入對話，但一定要讓聽眾明白這個故事里的“英雄”和“惡棍”分別是誰。