2　賺錢的欲望要強烈

聊聊我大學時的一些創業經歷。

上大二時，我重新萌發了做生意的興趣。我選擇先去做兼職。當時在麥當勞打工的報酬是一小時12元；在星巴克是最高的，一小時18元。我英語不好，去面試星巴克的時候沒有過。

我當時還去一個教育培訓機構打銷售電話，一天的報酬是100元錢，如果能邀來客戶還有提成，但是每天的任務量很大，而且打電話銷售經常會被接電話的人罵，我當時臉皮薄，干了幾天就干不下去了。之后我幫學校附近的健身房、KTV都拉過客戶，一開始是上街發傳單，后來發現還是直接找同學去辦卡效率比較高，既幫商家拉到了客戶，也幫同學辦到了可以享受優惠的卡。可是我也頂多是拉幾個跟我關系好的同學過去，收入非常有限。

我印象中賺錢比較多的兼職是幫桌游吧引流客戶。一開始我是在中午同學都去食堂吃飯的路口發2個小時的傳單，這樣可以得到50元報酬。不過我很快發現可以直接帶著同學去店里玩，然后拿消費的返點，這樣來錢更快。桌游吧是那時剛剛興起的一種生意，當時《三國殺》很火，宿舍里的同學經常玩，不少同學都入了桌游的坑。靠著這個，我大概賺了上千元。除了兼職外，我自己也經營小生意。第一個生意是倒賣四六級聽力耳機。每年學校里都會出現神秘人士向同學們兜售耳機，他們會在校內找到一些具備銷貨能力的經銷商，通常是人脈較廣的學生會人士。我有一個同學是校學生會文藝部的副主席，聊天時就提到有人問他們部門能不能幫忙賣耳機，我立刻把握住了這個商機，請他給我介紹一下這個人，我想賣耳機。那個賣耳機的大哥一開始不樂意給我供貨，覺得我賣不出去，我說我愿意先付款他這才同意。我購入了差不多100個耳機，賣出去一半，剩下的貨砸在手里了，后來陸陸續續都送給了學弟、學妹。這個生意總的來說，是不賠不賺吧。

我做的第二個生意是倒賣畢業學長的二手用品。每年畢業季前，學校都會有一個非正式的二手市場，就是要畢業的學長們把自己不要的東西擺在宿舍樓下便宜出售。我當時就去和他們談：你們不要耽誤時間在這里站著了，我把你們的東西都包圓了，你們便宜賣給我就行。結果我就用便宜的價格收購了大量的二手貨，最多的是書、臺燈、被褥、舊衣服等。一個學長的一套考研教材，我30元就拿下了，然后再轉手賣60元，利潤還是可以的。這個生意我賺了至少有2000元，而且總共就花了三四天的時間。當時我還被自己的創意所傾倒，一度覺得自己是創業天才。

但是歸根結底，這些生意只是小打小鬧，最后也沒掙到什么大錢。上大三的時候，我的想法和大多數人一致，就是我沒有本錢，沒有辦法創業。最后我決定還是考研吧，學好我的金融專業知識，以后去高薪的金融行業掙錢。

現在回憶我的學生時代，如果說高中開淘寶店只是一時突發奇想的話，上大二時選擇做生意，就是因為我有強烈的改變自己的欲望。

為什么想改變呢？當然是因為自己太窮了。當你上大學后，立刻會感受到同學們家庭之間的差距，有人用最新款的手機，有人開車上下學。我呢？為了攢錢買個筆記本電腦，最窮的時候，我每天在書包側邊放水杯的位置放一罐老干媽，中午到食堂點2兩米飯，拌著老干媽吃。

找女朋友的時候受到的刺激最大。我長得還可以，也算有內涵，吉他彈得也不錯。但是我帶女朋友出去吃頓必勝客都舍不得，我總跟女朋友去圖書館約會，嘴上說是因為要多學習，其實是因為大家談戀愛經常去的那些地方都需要花錢。

錢不是這個世界上唯一重要的東西，有信仰、有目標，身體健康，和諧的人際關系都非常重要。但對于一個整天為錢發愁的普通人，錢能解決你生活中遇到的99%的問題。這時先去解決錢的問題，才是正確的人生路徑。

如果你意識不到這一點，或意識到了但不愿意承認這一點，那貧窮必將困擾你的一生。