1.5 為什么很多品牌選擇在小紅書上推廣

為什么很多品牌選擇在小紅書上推廣？一方面是因?yàn)樾〖t書有強(qiáng)大的影響力、號(hào)召力，以及廣大的高消費(fèi)人群，另一方面是因?yàn)樾〖t書主要是做內(nèi)容分享，這種內(nèi)容分享屬于口碑式的傳播，每一篇筆記都是一個(gè)消費(fèi)者的口碑，你可以在這里稱贊你買的產(chǎn)品，也可以在這里吐槽你買的產(chǎn)品。從品牌的角度來說，在小紅書種草肯定都是說品牌好的，那么這些說品牌好的筆記就很容易被消費(fèi)者看到，從而對(duì)你的品牌產(chǎn)生比較好的印象。

眾所周知，過去的傳播都是單向性傳播，比如電視廣告、雜志廣告，都是告訴消費(fèi)者我是誰、我的產(chǎn)品有哪些功能，這些都只能讓消費(fèi)者去看，并不能和消費(fèi)者互動(dòng)，更不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生黏性。但在小紅書這一分享型的內(nèi)容平臺(tái)上，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好，把自己喜歡的產(chǎn)品安利給自己的粉絲，甚至是自己的親戚和朋友，他們可以選擇把一篇筆記分享出去，也可以在別人的筆記下面進(jìn)行互動(dòng)評(píng)論，這是電視媒體和雜志媒體做不到的，畢竟大家總不可能對(duì)著電視機(jī)說“這個(gè)產(chǎn)品比較好，我喜歡”，也不可能在雜志上面寫上“已閱”兩個(gè)字。

而且消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)榭吹侥愕囊粋€(gè)電視廣告或者雜志廣告就去購買，他們更喜歡自己去搜索，比如搜索哪一款防脫發(fā)洗發(fā)水比較好，搜索哪一款面霜比較好，搜索哪一款牛仔褲比較有個(gè)性，這種讓消費(fèi)者因?yàn)橄胭徺I某款產(chǎn)品而主動(dòng)去搜索的平臺(tái)，小紅書是熱度較高的平臺(tái)之一。

因?yàn)椴还苁窃谖⒉┻€是微信上，即使去搜索同樣的話題，它們呈現(xiàn)出來的內(nèi)容也是比較少的，根本沒有辦法跟小紅書相比。

所以這樣一個(gè)搜索的過程，也是消費(fèi)者主動(dòng)參與的一個(gè)過程，如圖1.7所示。

讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，成為品牌的發(fā)聲筒，成為產(chǎn)品的宣傳使者，是小紅書跟過去傳統(tǒng)式營銷的最大區(qū)別。在當(dāng)前越來越講究內(nèi)容營銷的時(shí)代背景下，小紅書的平臺(tái)特點(diǎn)很受品牌方的歡迎，品牌方可以在小紅書上與素人、達(dá)人、明星和消費(fèi)者共同組成品牌的傳播矩陣。

圖1.7 小紅書上的搜索

從成本角度來說，相比于電視廣告、雜志廣告以及其他廣告，小紅書的推廣費(fèi)用要低很多。當(dāng)然這只是相對(duì)而言，你如果想要達(dá)到一定數(shù)量的筆記，以及實(shí)現(xiàn)一定級(jí)別的消費(fèi)群體覆蓋，小紅書的費(fèi)用也是不少的。但是不管你的預(yù)算是多還是少，都可以在小紅書上面種草，這對(duì)于一些剛剛創(chuàng)立的品牌來說是很有助益的，因?yàn)闆]有哪個(gè)平臺(tái)能夠像小紅書這樣對(duì)新品牌比較友好。新品牌剛開始資金不足，在小紅書上適當(dāng)投放的話可以迅速起盤，從而快速打開知名度。所以，小紅書可以讓品牌盡快實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。

總之，小紅書平臺(tái)上人多，傳播速度快。