案例
雷軍的遠見

在中國創投界，小米公司創始人雷軍可謂家喻戶曉，他十多年來創業打下的小米公司從小到大，從無到有，從有到強的歷程已成為移動互聯網時代創新創業的典型勵志故事，他的一句話“站在風口上，豬都會飛”的“飛豬理論”也早已成為移動互聯網時代中國企業家把握時勢，順勢而為的座右銘。

2010年4月6日，步入不惑之年的雷軍與其好友林斌、周光平、劉德、黎萬強、黃江吉、洪峰六人煮了一鍋小米粥，決定聯合創辦小米科技公司，重點打造智能手機品牌“小米”。

雷軍作出這個人生最重要決定的核心理由是他堅信移

動互聯網溝通時代已經到來。他認為，隨著移動基站的不斷普及、網速的不斷提升，人類將從過去的PC機互聯網時代進入一個移動互聯網溝通的全新時代，在這樣重要的時代變化中，必將產生一場人類溝通方式的革命，而高品質和高性價比的手機作為移動互聯網時代溝通的核心載體，必將成為未來人類生活的必需品和最好的伙伴。

雷軍預言，移動互聯網時代人類溝通方式的革命必將對人類的工作、生活、出行產生重大影響，從而導致通信領域的一場產業革命。因此，移動互聯網投資將是下一波全球產業的風口。

雷軍“飛豬理論”的核心要點總結如下。

一、形勢比人強，企業家必須與時代作朋友，順勢而為

雷軍畢業于武漢大學，從小喜歡電腦，大學讀的也是計算機專業。他23歲入職金山，16年來起早貪黑，號稱“中關村第一勞模”，從程序員一直做到CEO，再到帶領金山上市，是一個盡心盡職的企業領導者。

然而他發現，他為之打拼16年的金山軟件公司在互聯網行業中已落后于時代潮流，前有微軟世界巨人，后有中國盜版軟件，金山的發展已到了天花板。也正是這樣的原因，2007年10月9日，金山軟件公司在香港上市時首日開盤價才3.9港元，全日收報5.00港元。

雷軍在接受《新浪科技》采訪時表示，金山用了8年時間準備上市，換取6.261億港元，而別人可能只需用1年，這也是他激動不起來的原因。一個月后，也是在港交所，馬云的阿里巴巴上市，開盤價30港元，較發行價13.5港元漲了122%，順利融資15億美元，創下中國互聯網公司融資規模之最。

雷軍為此向自己發問，金山做對了什么？或做錯了什么？

雷軍明顯感受到，與馬云、馬化騰、李彥宏等企業家相比，他所在的金山軟件公司占錯了跑道，明顯錯過了中國互聯網掀起的中國企業發展的大潮。無論是馬云的電商產業，騰訊的網絡社交平臺，還是李彥宏的搜索引擎產業，只要趕上了互聯網的風口，它們就像坐了直升機一樣一路扶搖直上。

二、臺風只讓有準備的“豬”成為“飛豬”

雷軍從2010年4月開始創業打造小米手機品牌，一路攻城略地，所向披靡，我們在此回顧一下他的創業歷程。

2010年4月，雷軍開始創業。

2011年，第一款小米手機投放市場。

2017年，小米在中國市場成為繼三星、蘋果和華為之后的第四家可獨立研發系統芯片的智能手機制造商。

2018年，小米在港交所上市。

2019年，小米躋身《財富》世界500強第468位，并成為有史以來最年輕的世界500強公司（合并產生的公司除外）。同年，小米手機在世界90多個國家銷量第四，其產品線和業務也從原來的智能手機拓展到智能家庭、智能硬件、智能生活消費用品及教育、游戲、社交網絡、文化娛樂、醫療健康、汽車交通、金融等領域，并由此創建了全球最大消費類IoT物聯網平臺。

2019年，小米營收2058.39億人民幣，凈利潤115.32億人民幣元，擁有員工18170人。

從小米成功的案例中，我們可以看到雷軍做了以下幾件事。

1.更早地看到移動互聯網時代的到來

在雷軍創業的2010年，中國全年手機產量才3000萬部，雖然比2009年增長了35%，但還不到2019年中國國內手機市場出貨量3.89億部的一成，不到2020年中國全國近9億人手機用戶的3%。

在這短短的10年內，雷軍所預見的智能手機這一行業風口被高達97%的中國消費者所驗證，因而也驗證了他自己的說法，只要你是站在風口的一頭“豬”，你大概率會被吹得飛起來。

2.更早地意識到移動互聯網時代消費者產品需求的特點

在雷軍涉足手機市場時，中國手機市場的十大品牌分別是諾基亞、HTC、三星、摩托羅拉、蘋果、黑莓、索尼愛立信、多普達、聯想和LG，其中，諾基亞更是占了中國手機市場的“半壁江山”。小米作為一個后來者，既缺乏經驗，也沒有核心的專業技術和雄厚的資金支持，如何破局，在競爭白熱化的手機市場中占據一席之地，就需要非常智慧的行業進入策略。

于是，雷軍提出要打造“感動人心、價格厚道”的好手機，要“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”，而雷軍的理念非常符合預算有限卻追求時尚的廣大青年消費者。從更廣泛的意義上說，也符合所有理性消費者的消費心理。

為此，小米手機一開始只在網上銷售，通過互聯網進行口碑營銷和新媒體營銷，沒有渠道商、零售商等中間環節，節省了成本，給消費者最大限度地讓利。雷軍表示，一款手機如果成本是兩千，就定價兩千。他還向社會明確承諾，小米硬件凈利率永遠不超過5%。

正是由于雷軍將小米的產品做到同行業價格最低和質量最高的承諾，才使小米手機成為中國乃至世界手機市場上的佼佼者。

3.更早地懂得移動互聯網時代“粉絲”經濟的重要意義

雷軍知道，要實現“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”這樣的愿景，需要更多人的支持和參與，而在中國和世界各地同樣存在許多像他一樣熱愛手機的發燒友。

創業前，雷軍是出名的“手機控”，抽屜里居然有58部手機，創業后他天天關注的都是市場上的各種新手機。2020年，他一年用了40部手機。雷軍希望小米手機是屬于全體發燒友的手機，并要讓這些發燒友用了小米手機都會“尖叫”。

這種特殊的“米粉”經濟為雷軍帶來了數不盡的產品改進意見，甚至是具體的解決方案。更可貴的是，“米粉團”既是小米手機的忠實用戶，也是小米手機的義務宣傳員和推銷員。從營銷學角度看，雷軍的“米粉經濟”開創了移動互聯網時代產品營銷的新模式。

4.更早地參與移動互聯網引起的產業革命

雷軍認為，在移動互聯網時代做手機，必須要有互聯網+制造業的互聯網思維，必須專注，追求極致，積攢口碑。戰術上要快，但在戰略上，他預見了人類新的生活方式革命所引起的產業革命，如智慧家電和物聯網革命。為此，雷軍在2019年就提出小米手機+人工智能與物聯網（AI+IoT）的“雙引擎戰略”，并為此做了精心的戰略布局。

截至2019年3月，小米為配合其“雙引擎戰略”戰略，共投資了270家公司，價值290億元。

在構建小米生態鏈的過程中，雷軍希望打造移動互聯網產業合作的大平臺，其合作理念秉承參股不控股，能由合作企業生產的產品盡量讓合作企業生產，保護合作企業發展的獨立性和沖勁，理順其與小米之間的利益關系，從而共享1+1＞2的效果。

在雷軍的眼中，一個應用型的企業值十億，平臺型企業值百億，而唯有生態型公司才值千億，而我們未來的時代就是一個生態型企業的時代。

從上述案例分析可見，小米的創新奇跡和發展速度跟雷軍的戰略眼光不無關系，而非僅僅是時代的紅利。

世界管理學大師彼得·德魯克認為，在不確定性和不連續性中把握機遇的能力就是寶貴的企業家精神。無論是戴高樂的遠見改變了法蘭西的命運，還是雷軍的遠見改變了人生的軌跡都說明，高瞻遠矚的遠見能力可以使一個組織、一個企業從無到有、從弱到強、從小到大。

通用電氣首席執行官、世界著名企業家杰克·韋爾奇曾說過，“優秀的企業領導者創建愿景，明確表達愿景和熱情地擁有這種愿景，并將不懈努力使愿景得以實現”。縱觀雷軍十余年創業史，我們不難看到，正是因為擁有這樣的遠見，才使雷軍的“小米”生態鏈愿景由夢想變為現實。