薛黎一敲桌子，笑的胸有成竹“我知道怎么辦。”

“怎么辦？”賈珍珠有些好奇，“這些生意上的事，你怎么會(huì)懂得。”

“沒(méi)吃過(guò)豬肉還看過(guò)豬走路呢，我倒是想出一個(gè)法子，即使甄家學(xué)去了，對(duì)你也是有益無(wú)害。”薛黎在心里暗想，我怎么也是穿過(guò)來(lái)的，再不濟(jì)也比你多兩千年的見(jiàn)識(shí)呢。

“哦？那說(shuō)說(shuō)看。”賈珍珠推了他一把催促著。

這種情況在后世很常見(jiàn)，那就是做出自己的品牌。只要有了自己的品牌，就能把自己的產(chǎn)品與其它的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)面。這點(diǎn)尤其在服裝等行業(yè)最為顯著，同樣一件衣服，說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)都是一個(gè)身子兩個(gè)胳膊的造型，普通的不過(guò)幾十塊錢(qián)，可是名牌的賣(mài)上幾萬(wàn)甚至上十幾萬(wàn)頁(yè)不稀奇，因?yàn)樗耸且路猓€帶了很多其他的附加價(jià)值，例如它可以代表一個(gè)人的品味，社會(huì)地位，審美眼光等很復(fù)雜的額外價(jià)值，這種價(jià)值很多時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)比商品本身更重要。可是這種現(xiàn)象是后世商業(yè)極度發(fā)達(dá)的情況下才產(chǎn)生出來(lái)的，她要怎么解釋給這個(gè)一千多年前的古人聽(tīng)呢？

“我的意思是，我們可以做出自己的招牌，讓人們一看到這種東西，想到的就是我們的商號(hào)。要買(mǎi)的時(shí)候，同種情況下也先考慮我們的東西。同樣一件東西，偏偏的我們的產(chǎn)品就讓人們想起有品味，高貴之類(lèi)的東西，讓人們以擁有我們的產(chǎn)品為榮。這樣下來(lái)，即使其它家仿制，也只能說(shuō)明我們的產(chǎn)品受歡迎，等于免費(fèi)的為了我們做宣傳。”薛黎一邊斟酌著自語(yǔ)，一邊把自己的想法說(shuō)明。

她不是專(zhuān)業(yè)的，所以說(shuō)的斷斷續(xù)續(xù)，可是賈珍珠是有經(jīng)驗(yàn)的人，一聽(tīng)就聽(tīng)出這個(gè)關(guān)鍵，“你的意思是做出自己的特色。”

“嗯，差不多。如果是別家我不敢保證，但你們家我想做到不難。一是實(shí)力雄厚，少有對(duì)手，二來(lái)根基深厚，口碑本來(lái)就不錯(cuò)。我想如果找到一個(gè)適合的機(jī)會(huì)讓新式衣服亮相，給人造成先如為主的觀念，后面的事應(yīng)該就好辦了。”薛黎一點(diǎn)點(diǎn)地分析。

“這個(gè)法子聽(tīng)起來(lái)倒新鮮，不過(guò)還有些細(xì)節(jié)值得商榷。恩，我明天一早就回去找人商量。”賈珍珠畢竟慎重一些，這筆買(mǎi)賣(mài)不做罷了，一做就是大事，得從長(zhǎng)計(jì)議。說(shuō)完笑著拍拍薛黎，“事情成了我可要好好謝你。”

薛黎一拍她“少貧了，趕快睡，要說(shuō)事兒也是要等到明天呢。等真的賺了，你抬十箱八箱我也不反對(duì)。”

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第二天一早，天還蒙蒙亮賈珍珠就起身了，她越想越覺(jué)得可能性大，便要急急趕回家去。薛黎知道她一忙邊準(zhǔn)沒(méi)空吃飯，便起身做了些早餐留她吃完了才送人走。

賈珍珠走了之后她自己也睡不著了，看淅淅瀝瀝的小雨終于停了，索性起來(lái)打掃庭院，放雞鴨出籠，收拾完一切剛坐下來(lái)，又聽(tīng)到一陣敲門(mén)聲。

想到莫不是珍珠又忘記什么東西了？看她早上急急忙忙的離開(kāi)，不由邊嘟囔著“看這毛毛糙糙的性子像個(gè)什么，”邊去開(kāi)門(mén)。

“靖哥！”薛黎一開(kāi)門(mén)就驚喜地見(jiàn)到蘇靖牽著牛背著犁站在門(mén)口，看起來(lái)是連夜冒雨趕路的，身上濕嗒嗒的，滿(mǎn)腿濺的泥水。

十多天沒(méi)見(jiàn)，蘇靖累受了一圈兒，人也變黑多了，不過(guò)精神頭還好，臉上也是熟悉的笑容。薛黎看著不由的心疼，撲上去抱著他“怎么這么多天連個(gè)信兒也不捎，我在家等的急死了。”

“你當(dāng)心地上滑，我身上又是水又是泥的，仔細(xì)臟了你的衣服。”蘇靖本來(lái)想閃開(kāi)她，但又怕她摔倒，所以用空著的手拍了拍她“我這兒不是回來(lái)了，那地方忙的連喝口水的功夫都沒(méi)，哪兒顧得上捎信。”

薛黎知道他說(shuō)的是事情。她本來(lái)也只是撒撒嬌而已。在他懷里抹了幾滴淚水，站起身子推了門(mén)迎他進(jìn)去“你累了吧，我去燒水，你先洗個(gè)澡再吃飯吧。看著你一身是水的，昨晚怕是連夜趕路吧。”

“嗯。前幾天一做完活我就收拾東西回來(lái)了，沒(méi)想到昨天在路上遇到下大雨，住店又貴又麻煩，我想離家反正又不遠(yuǎn)，咱不花那冤枉錢(qián)，就連夜趕路回來(lái)的。”蘇靖憨憨一笑，牽著牛進(jìn)了院子，把背上扛的犁放在牛棚的墻上，從懷里掏出一個(gè)沉甸甸的錢(qián)袋子遞給薛黎“這次生意比我們預(yù)計(jì)的還要好，一個(gè)人竟然分到三十多貫錢(qián)呢。”三十貫錢(qián)對(duì)于個(gè)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，的確是賺了一大筆。

“哪兒有你這么做人的！沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢(qián)啊！省錢(qián)也不是這個(gè)省法的,萬(wàn)一生病了怎么辦！”薛黎被他的話(huà)逗的是又想氣又想笑，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么算計(jì)的人。

“沒(méi)事沒(méi)事，一點(diǎn)點(diǎn)小雨而已。”蘇靖見(jiàn)她這么說(shuō)，怕再說(shuō)下去說(shuō)僵，忙轉(zhuǎn)移話(huà)題，“有什么吃的沒(méi)？我這幾天都沒(méi)有好好吃飯，快餓死了。”

薛黎想想早上煮的雜糧粥，還剩下一碗是自己中午打算吃的，給他只怕是吃不飽，不過(guò)這個(gè)東西勝在熱起來(lái)快。過(guò)年的肉她腌了一些在房頂上掛著，取一方下來(lái)跟青菜混在一起炒個(gè)小菜，和了面粉攤幾個(gè)餅子先哄哄肚子，其它的等他洗完澡再說(shuō)。

“你先去屋里換身衣服，濕衣服嗒在身上小心病了。我去給你弄飯，先喝幾口熱水暖暖身子，很快就能吃了。”薛黎說(shuō)著把蘇靖往屋里推，自己也朝廚房走去。

“好。”蘇靖乖乖答應(yīng)了，走了兩步又出來(lái)，拍了下腦袋“嗨，你看我怎么把這事忘了，我還帶回來(lái)一個(gè)人呢。”說(shuō)著走出門(mén)口張望招呼著“哎，你進(jìn)來(lái)啊，別怕別怕。”

什么人？這么神神秘秘的？薛黎站在廚房門(mén)口望著，只見(jiàn)蘇靖領(lǐng)著一個(gè)穿這蓑衣帶著斗笠的人走了進(jìn)來(lái)。那人又瘦又矮，走路都帶著飄的，步子邁的很遲疑，幾乎是一步步挪的。

“到家了還戴什么斗笠，脫下來(lái)脫下來(lái)。”蘇靖招呼著，那人遲疑了很久才把頭上的斗笠拿掉，露出一張年輕的女人臉。

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唉,閉幕式看到郁悶,難道這就是傳說(shuō)中的虎頭蛇尾?愣是不相信那個(gè)就是猜測(cè)了很久的的火炬熄火方式。

我跟老媽評(píng)論，那個(gè)就跟昨晚菜關(guān)了煤氣灶閥門(mén)一樣，平淡到讓人不敢置信。