竹子清楚銷售離不開產(chǎn)品支持和技術(shù)支持，但竹子更清楚銷售的立足點(diǎn)是客戶。過去做超市直供和經(jīng)銷商時，她都靠對客戶的了解把工作辦得很好，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做項(xiàng)目銷售了，她當(dāng)然也想業(yè)績像過去一樣。

雖然找了王俊做方案，再加上竹子對產(chǎn)品的了解加深，客戶對C.B.的LED產(chǎn)品的質(zhì)疑逐漸消失，但另一個問題始終沒解決，竹子感覺同客戶之間始終有道坎，或許就是因?yàn)檫h(yuǎn)大投資有限公司同東亞照明有過生意，所以從副總到采購經(jīng)理...