竹子清楚銷售離不開產(chǎn)品支持和技術(shù)支持,但竹子更清楚銷售的立足點是客戶。過去做超市直供和經(jīng)銷商時,她都靠對客戶的了解把工作辦得很好,現(xiàn)在轉(zhuǎn)做項目銷售了,她當然也想業(yè)績像過去一樣。
雖然找了王俊做方案,再加上竹子對產(chǎn)品的了解加深,客戶對C.B.的LED產(chǎn)品的質(zhì)疑逐漸消失,但另一個問題始終沒解決,竹子感覺同客戶之間始終有道坎,或許就是因為遠大投資有限公司同東亞照明有過生意,所以從副總到采購經(jīng)理...
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