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第90章 分 善用擴大心理落差的法則

  • 職場俏佳人
  • 市西妖怪
  • 1062字
  • 2008-09-23 15:12:00

竹子:

今天你拜訪客戶的效果很不錯,我很高興看到你隨機應變。

事實上,你今天碰到的問題,是我們每個銷售都會遇到的問題,也是你將來可能面臨的最頻繁的問題。我要告訴你的是,當客戶向你提出價格問題時,你該怎么應對。

在應對價格類問題時,你該知道的最關鍵問題是,如何擴大對方的心理落差,或者說,擴大對方的需求。

比如說,一個招聘的例子,有一個獵頭,到了年中想去挖一個公司的工程師,...

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