竹子：

今天你拜訪客戶的效果很不錯，我很高興看到你隨機應變。

事實上，你今天碰到的問題，是我們每個銷售都會遇到的問題，也是你將來可能面臨的最頻繁的問題。我要告訴你的是，當客戶向你提出價格問題時，你該怎么應對。

在應對價格類問題時，你該知道的最關鍵問題是，如何擴大對方的心理落差，或者說，擴大對方的需求。

比如說，一個招聘的例子，有一個獵頭，到了年中想去挖一個公司的工程師，...