拿著打印出的ASSIGNMENT，竹子不得不嘆服：資深的LEADER果然同普通員工不同，你以為他不知道，但他其實(shí)都知道，你覺(jué)得他不在關(guān)注你，但實(shí)際上他把一切都看在眼里。

她覺(jué)得裴如健一直沒(méi)在乎她的發(fā)展，因?yàn)槊看瓮崛缃≌f(shuō)話，她沒(méi)從裴如健的問(wèn)題里感覺(jué)到一點(diǎn)關(guān)心，只覺(jué)得自己在被反復(fù)CHALLENGE。可事實(shí)上，裴如健對(duì)于竹子在銷售職位上的職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃，比竹子自己打算得更仔細(xì)，至少竹子在華東區(qū)銷售職位上三個(gè)月，從沒(méi)寫過(guò)份未來(lái)兩年的計(jì)劃，而裴如健卻清清楚楚給竹子訂了三個(gè)STAGE（階段）。

STAGE1：熟悉PROCESS（流程），首先是熟悉完整OTR流程，從落單到發(fā)貨跟下去，這個(gè)階段能磨去她身上的浮躁，還能讓她同公司內(nèi)的支持部門熟悉起來(lái)，避免臨到問(wèn)題當(dāng)口找不到人、或者找到了但別人不理你的窘境；其次是熟悉了解ITO流程，從項(xiàng)目中期跟進(jìn)開(kāi)始，到買標(biāo)書，申請(qǐng)價(jià)格，甚至在授權(quán)書上可以讓她簽名，增加她的責(zé)任心。

STAGE2：PROCESS熟悉后，找資深銷售帶她去見(jiàn)客戶，了解同客戶見(jiàn)面時(shí)該談什么，了解同客戶溝通時(shí)的一些嘗試，鼓勵(lì)她多去SEMINAR，見(jiàn)更多的行業(yè)內(nèi)銷售和客戶。

STAGE3：獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目階段。

竹子看了ASSIGNMENT，對(duì)裴如健頓時(shí)有了個(gè)三百六十度的大轉(zhuǎn)彎，她又驚又喜，不知該怎么說(shuō)才好。

裴如健解釋說(shuō)：“即使在項(xiàng)目階段，該做什么項(xiàng)目也應(yīng)該清晰定位，既然今天談到MYGOAL了，我就順便給你說(shuō)。比如你，立刻去做MEGASALES（大項(xiàng)目銷售）是不行的，只會(huì)撞得頭破血流；做PROJECTSALES也有難度，因?yàn)镻ROJECTSALES要求你在很短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)不同人，換了個(gè)PROJECT認(rèn)識(shí)的那群人就變，除非有人把你介紹進(jìn)去，否則你做不好；你在現(xiàn)階段最適合做CHANNELSALES，因?yàn)榻o了你一個(gè)固定渠道管理。”

竹子聽(tīng)得有點(diǎn)七葷八素。

“你這段時(shí)間的工作不錯(cuò)，我看得出，很多都是你掌控的。”

竹子受了夸獎(jiǎng)，臉色紅潤(rùn)地回憶剛才說(shuō)的話，這才幡然醒悟：“我可真笨！假如我一上來(lái)就對(duì)裴如健說(shuō)，我有很多空余時(shí)間，他是不是會(huì)立刻就給我安排新的ASSIGNMENT呢？”