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第53章 兩年銷售培養計劃

  • 職場俏佳人
  • 市西妖怪
  • 928字
  • 2008-09-10 00:08:00

拿著打印出的ASSIGNMENT,竹子不得不嘆服:資深的LEADER果然同普通員工不同,你以為他不知道,但他其實都知道,你覺得他不在關注你,但實際上他把一切都看在眼里。

她覺得裴如健一直沒在乎她的發展,因為每次同裴如健說話,她沒從裴如健的問題里感覺到一點關心,只覺得自己在被反復CHALLENGE。可事實上,裴如健對于竹子在銷售職位上的職業發展的計劃,比竹子自己打算得更仔細,至少竹子在華東區銷售職位上三個月,從沒寫過份未來兩年的計劃,而裴如健卻清清楚楚給竹子訂了三個STAGE(階段)。

STAGE1:熟悉PROCESS(流程),首先是熟悉完整OTR流程,從落單到發貨跟下去,這個階段能磨去她身上的浮躁,還能讓她同公司內的支持部門熟悉起來,避免臨到問題當口找不到人、或者找到了但別人不理你的窘境;其次是熟悉了解ITO流程,從項目中期跟進開始,到買標書,申請價格,甚至在授權書上可以讓她簽名,增加她的責任心。

STAGE2:PROCESS熟悉后,找資深銷售帶她去見客戶,了解同客戶見面時該談什么,了解同客戶溝通時的一些嘗試,鼓勵她多去SEMINAR,見更多的行業內銷售和客戶。

STAGE3:獨立運作項目階段。

竹子看了ASSIGNMENT,對裴如健頓時有了個三百六十度的大轉彎,她又驚又喜,不知該怎么說才好。

裴如健解釋說:“即使在項目階段,該做什么項目也應該清晰定位,既然今天談到MYGOAL了,我就順便給你說。比如你,立刻去做MEGASALES(大項目銷售)是不行的,只會撞得頭破血流;做PROJECTSALES也有難度,因為PROJECTSALES要求你在很短時間內認識不同人,換了個PROJECT認識的那群人就變,除非有人把你介紹進去,否則你做不好;你在現階段最適合做CHANNELSALES,因為給了你一個固定渠道管理。”

竹子聽得有點七葷八素。

“你這段時間的工作不錯,我看得出,很多都是你掌控的。”

竹子受了夸獎,臉色紅潤地回憶剛才說的話,這才幡然醒悟:“我可真笨!假如我一上來就對裴如健說,我有很多空余時間,他是不是會立刻就給我安排新的ASSIGNMENT呢?”

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