拿著打印出的ASSIGNMENT，竹子不得不嘆服：資深的LEADER果然同普通員工不同，你以為他不知道，但他其實都知道，你覺得他不在關(guān)注你，但實際上他把一切都看在眼里。

她覺得裴如健一直沒在乎她的發(fā)展，因為每次同裴如健說話，她沒從裴如健的問題里感覺到一點(diǎn)關(guān)心，只覺得自己在被反復(fù)CHALLENGE。可事實上，裴如健對于竹子在銷售職位上的職業(yè)發(fā)展的計劃，比竹子自己打算得更仔細(xì)，至少竹子在華東區(qū)銷售職位上三個月，從沒寫過份未來兩年的計劃，而裴如健卻清清楚楚給竹子訂了三個STAGE（階段）。

STAGE1：熟悉PROCESS（流程），首先是熟悉完整OTR流程，從落單到發(fā)貨跟下去，這個階段能磨去她身上的浮躁，還能讓她同公司內(nèi)的支持部門熟悉起來，避免臨到問題當(dāng)口找不到人、或者找到了但別人不理你的窘境；其次是熟悉了解ITO流程，從項目中期跟進(jìn)開始，到買標(biāo)書，申請價格，甚至在授權(quán)書上可以讓她簽名，增加她的責(zé)任心。

STAGE2：PROCESS熟悉后，找資深銷售帶她去見客戶，了解同客戶見面時該談什么，了解同客戶溝通時的一些嘗試，鼓勵她多去SEMINAR，見更多的行業(yè)內(nèi)銷售和客戶。

STAGE3：獨(dú)立運(yùn)作項目階段。

竹子看了ASSIGNMENT，對裴如健頓時有了個三百六十度的大轉(zhuǎn)彎，她又驚又喜，不知該怎么說才好。

裴如健解釋說：“即使在項目階段，該做什么項目也應(yīng)該清晰定位，既然今天談到MYGOAL了，我就順便給你說。比如你，立刻去做MEGASALES（大項目銷售）是不行的，只會撞得頭破血流；做PROJECTSALES也有難度，因為PROJECTSALES要求你在很短時間內(nèi)認(rèn)識不同人，換了個PROJECT認(rèn)識的那群人就變，除非有人把你介紹進(jìn)去，否則你做不好；你在現(xiàn)階段最適合做CHANNELSALES，因為給了你一個固定渠道管理。”

竹子聽得有點(diǎn)七葷八素。

“你這段時間的工作不錯，我看得出，很多都是你掌控的。”

竹子受了夸獎，臉色紅潤地回憶剛才說的話，這才幡然醒悟：“我可真笨！假如我一上來就對裴如健說，我有很多空余時間，他是不是會立刻就給我安排新的ASSIGNMENT呢？”