竹子對自己第一個挑戰的結果顯然不滿意，她認為自己可以做得更好，至少不該被經銷商客戶和公司內部人員兩頭牽著鼻子走。可她在之前對銷售工作的后半程不了解，市場上所有的銷售類小說和教材中，無一例外沒有提到供貨這塊的工作。對于即將監控的流程，竹子云里霧里一頭霧水，瑞貝卡不常在辦公室出現，竹子也不好意思騷擾她，C.B.照明在上海的辦公室里除了銷售外還有不少做技術支持的和市場的，竹子便老老實實捧了記事本向他們請教，卻總是不得要領。

瑞貝卡不常在辦公室出現，一個月也就五六天，有次她回辦公室找技術支持，剛進辦公室門，一抬眼看見竹子捧著筆記本同市場部的艾米聊天。瑞貝卡走近了看，原來竹子在同她聊項目預測和國內組裝的事情。

瑞貝卡心里挺不樂意，心想自己平時管那些項目夠忙了，裴如健怎么硬塞給自己個新人，還不知所謂地捧著個本子問東問西。假若被公司同事知道新人是她瑞貝卡帶的，說不定會責怪她沒能力教人，那可有點面子上掛不住了。

竹子遠遠看見瑞貝卡，渾然沒察覺她在心里荼毒自己，而是高興地走過來向瑞貝卡請教：

“瑞貝卡姐，能給我講講OTR流程是怎么回事不？”

瑞貝卡臉色一變，心想哪壺不開提哪壺，她剛想擺脫竹子，沒想到竹子卻主動纏上來了。

她冷冷道：“你工作快兩周，居然不清楚OTR流程是怎么回事？”

竹子委屈地心想這不是沒給我培訓的機會嗎，她不卑不亢地問：“瑞貝卡姐，我對整個OTR流程有點兒一知半解，而且我沒實際操作的經驗，你能幫我整理下思路嗎？”

瑞貝卡見竹子一副誠懇請教的樣子，又見整個辦公室同事都在好奇地望自己，好像在問是哪里來了個什么都不懂的新人，她實在有點兒哭笑不得：“小姐啊，這不是一句話兩句話能說清楚的，我們去會議室怎么樣？”

竹子當瑞貝卡是準備好好教自己，于是神情泰然地率先找了個辦公室，沖瑞貝卡招手說：“瑞貝卡，這里，這里。”

瑞貝卡的臉紅了紅，匆匆跟幾個關系好的同事打了個招呼、做了個苦笑，側身進了辦公室，竹子正拿著本兒嚴陣以待。

瑞貝卡尷尬地說：“你能不能不要沒事做隨時拿著個本子？”

在外企里工作的，沒人喜歡對方在同自己講話時時時刻刻拿個本子記錄，一次兩次還可以，次數多了以后，誰知道她是不是把自己無意中說的些話記下來。在外企中工作講究的是證據，沒人愿意留一堆證據在同事手上。

竹子說好吧，把本本合起來后她渾身不自在，之前想好的問題統統記不得了，雜七雜八地問了瑞貝卡些問題，瑞貝卡的臉上漸漸流露出不耐煩。

“就這些嗎？”

竹子接著問，為什么不能在倉庫中給進口產品多備些存貨呢？反正一些進口產品的銷路很好，備貨充足能更有利于客戶。

瑞貝卡說沒你想的那么簡單，為什么不在國內多備庫存，一是因為庫存費用、二是因為進口產品的產能限制，國外工人可不像國內，他們的待遇優厚得很。有限的產出得供給無數個客戶，自然不可能在一個國家備上很多貨。

竹子其實挺佩服瑞貝卡的，同為女人懂得這么多，還總是看上去容光煥發的樣子。她接著問：

“項目緊張時，能用空運嗎？”

“當然不行。”瑞貝卡發出和徐小馬同樣的嘲笑，“公司可不會為這買單，你自己買單嗎？”

同樣的嘲笑讓竹子想到徐小馬在之前對她說的，一個二十五萬的項目其實只賺二千五，不由問：“我們做一個項目，除去所有花費后，真正的利潤究竟有多少？”

“不到百分之一。”瑞貝卡不情愿道。

“可是，我做產品部那段時間，看系統里的數據，利潤不都在百分之二十上嗎？”竹子傻傻問了句。

“難道不用給國家交稅？公司里那群高層決策者要靠什么養活？你的工資哪里來？把這些去掉了，百分之二十多的利潤還能剩下很多嗎？有一個點已經算不錯了。”瑞貝卡居高臨下撇了眼竹子，心想她真是榆木腦袋，無怪乎總是抓著個本子。

竹子灰頭土臉地回到自己座位上，瑞貝卡仍舊在同別的銷售討論著季度的銷售數字，半點兒把竹子放在眼里的念頭都沒有。

竹子呆若木雞地回到座位上時，整個辦公室都像在熱鬧討論著當天的娛樂八卦和體育新聞，辦公室的同事都是朋友，分享著經驗和笑料，唯獨竹子一個人。

墻上的鐘表孤獨地敲打，竹子認為這是在整個辦公室里微一同她契合的東西。

她總算明白了，在C.B.做銷售靠的就是單打獨斗。C.B.照明的銷售太少，一個人管一大塊，沒人能幫你，不僅銷售忙，客服和物流也忙，一個人做其它公司幾個人的工作，因此就連個小小項目的OTR也需要銷售全程跟進。

竹子還明白：

以后無論項目怎么急怎么趕，死活都不能用空運了。花一萬在原先沒有計劃的地方，可要是用一百萬的銷售額去填補的。

竹子更明白：

很多別的公司的銷售來了C.B.照明，就因為不能適應C.B.的單打獨斗因而死得很慘，因為在他們公司講究的都是團隊協作。她馮筧竹假如不能在知識和經驗上突飛猛進，等待她的就和那些失敗銷售一樣…..