（因為出差沒帶電腦中，于是三天沒更鳥，四更請求原諒中）

津華交電的老板叫張衛平，見竹子來了便主動給她端茶倒水。

竹子主動從包里取出煙，紅雙喜，硬殼的，無論是放在包的哪個角落都不會壓癟。她很自然地抽出煙給張衛平點上。

接著又用纖細的手指抽出一根放到嘴邊，沖著張衛平不好意思地笑笑，用無名指中指食指拈住打火機，伸拇指作勢欲點。

張衛平好奇地問竹子，原來馮小姐你也抽煙。

火苗躥起，竹子笑著說：“其實一開始也不抽，做了銷售之后，意識到抽煙是對客戶的尊敬，于是就也學會了抽煙，久而久之習慣了。”

張衛平憐惜地看著竹子白皙的臉蛋和同樣白皙的手指說：“那就別抽了，尊重和誠意也不是光通過抽煙來表示的，況且，你不抽煙也不說明什么。”

“讓張總您一個人抽著多寂寞，好像不大好吧。”竹子微笑著說，手中的火苗禿自搖擺。

“哎。”張衛平連忙揮手阻止，“抽煙是我們男人的事情，你這么一個水靈的女孩，別給煙弄壞了身子。”

小火苗熄滅，竹子笑了笑，乖巧地把煙重新放回包里，對張衛平說了句恭敬不如從命。

這個情形，倒像是竹子要想抽煙，但張衛平勸解了一樣。

從那以后，竹子每次到張衛平那兒拜訪時，照例給張衛平敬煙，自己卻都順理成章地不抽。張衛平卻逢人就說竹子重感情有意思，是女中豪杰。

可實際上，竹子自小就一口煙沒抽過。

竹子同客戶的第一次見面異常順利，而用裴如健給的分類方法，竹子對張衛平的判斷是：主動人性化。

竹子覺得這是最容易搞定的客戶類型。

能不能抽煙只是個溝通方式，事實上，無論竹子抽不抽煙，只要她能給張衛平提供有效的價值，張衛平都能接受她的建議。竹子估摸著之所以王榮華哪天把她能不能抽煙看得這么重要，還是因為竹子沒經驗、害怕她單人匹馬殺到津華交電鬧出岔子、留下不好的印象。

“我好歹失敗了八個月，怎么會沒經驗呢。”竹子驕傲地想，自己八個月的失敗經驗可不是子虛烏有，那是實打實的。

興許是竹子給張衛平留下了不錯的第一印象，第一次順利見面后，第二次的產品介紹，第三次的閑聊，以及隨后的若干次接觸，穩固了竹子同張衛平的關系。

在進行到三分之一時，王榮華也介入進來同張衛平談判，給了竹子很大幫助，因為竹子只是知道產品的知識，這能讓張衛平知道竹子是個專業可靠的人，但竹子對如何發展一個經銷商卻不了解，她不懂得怎么做條款談判，她不會討價還價，她不曉得怎么做既提高銷售額又保證經銷商盡量大的利益。王榮華的介入直接引導向了最后的成功。

做到半途時，竹子問王榮華是不是有戲了。

王榮華說你準備開紅酒慶祝吧。

果不其然，兩個月后，走完整套經銷商審核流程，津華交電成了C.B.集團的經銷商。

王榮華慷慨地把它交給竹子，同時提醒她要管好經銷商。

竹子這下并沒激動地擁抱王榮華，兩個多月同客戶的交往讓竹子的經驗得到了極大的補充，同樣飛速進步的還有她的心計。

她從容不迫地對王榮華說：

“Thanksforyoursupportforpast4months.”

簡簡單單把張衛平算作了自己的經銷商。

她可不準備要王榮華的人情，人情一旦欠下了，不知道哪年哪月他突然要你還。

第五十一章第一部分第一段感情總沒好結果

經銷商合同簽訂后，照例吃飯慶祝，竹子預備來慶祝的紅酒沒開，因為喝的是黃酒。飯局上竹子第一個感謝的是張衛平，下了飯局，竹子頭一個向王榮華敬酒表示感謝，而在竹子心里，她不知把裴如健感謝了多少回了。

正恰是吃蟹的季節，用完正餐后，每人兩只飽滿敦厚的大閘蟹，王榮華精神飽滿地說大家隨便吃一吃當作零嘴，竹子卻認為這兩只蟹當得上一頓主食了。

胃口和觀念的差別就在于此。

就如同一個公司的A類客戶不一定是另一個公司的A類客戶。

津華交電在王榮華心里不過是指標的很小一部分，在竹子心里卻相當于全部了。

竹子喝得微醉，突然想到自己的第一任男友，自從她上次揭穿他不是在加班而是和別的女孩在一起后，竟然已經四個月沒通電話打來了，一點兒良心都沒有。

她也懶得再去搭理張菁，雖然她仍舊認為B市是個適合定居的城市，但她不能容忍說話不明朗的男人。

竹子喜歡的是快刀亂麻的風格，如果以后會長久生活的伴侶把什么都藏掖在心里，那多累啊。

回到家后，竹子特意再給裴如健打了通電話，把心里的感謝表現在口上，感謝辭中帶點苦澀。

“第一段感情總沒好結果…..”裴如健立刻說。

竹子精神抖擻地罵了句“滾”，她隨后意識到，自己自始至終沒對裴如健說過一句關于她感情方面的。

裴如健的敏感，有點很不同一般…..