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第147章 分 我的理想是去賣保險(xiǎn)

  • 職場(chǎng)俏佳人
  • 市西妖怪
  • 1578字
  • 2008-10-20 15:12:00

關(guān)系公關(guān)為何無處不在,竹子的解釋是這樣的。

整個(gè)銷售過程中,有七項(xiàng)因素會(huì)影響到最后的銷售結(jié)果,這七項(xiàng)因素分別是:內(nèi)部流程因素、競(jìng)爭對(duì)手因素、銷售能力因素、價(jià)格因素、售后因素、產(chǎn)品經(jīng)理因素和其它因素。這七項(xiàng)因素歸根到底是關(guān)系公關(guān)的問題。

比如內(nèi)部流程因素可以細(xì)分為交叉職能的矛盾沖突,銷售支持流程環(huán)節(jié)上的問題等。比如市場(chǎng)部和銷售部、銷售部和財(cái)務(wù)部之間的問題,市場(chǎng)部可能拒絕提供給銷售們想...

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