期間沈舒悄悄跟何冉吐槽，“之前談項目大都是客戶部和前主管去的，沒想到現在的客戶都這么難纏啊?！?

何冉偏頭告訴她：“現在大環境不如從前，企業花錢都比較謹慎，可以理解?！?

兩人正說著話，會議室門開了，進來一位男士，三十歲上下，淡藍色襯衣，黑西褲，五官一般，但勝在身姿挺拔，顯得人很精神。

一進來就主動道歉，“何主管吧，剛才在開會，來晚了，實在抱歉?！?

吳經理跟著后面介紹，“這是我們企業老板，趙總?！?

何冉起身，跟他客套，“趙總你好。大家都忙，能理解?！?

寒暄幾句，坐定后大家繼續談判，何冉向來喜歡開門見山，直接問趙總對樣片哪些方面不滿意。

趙總年紀輕輕，說話倒也老成，首先對變更樣片表示歉意，之前他在外出差，沒及時看到樣片，這次回來后下屬才拿給他。

何冉問：“那趙總是不喜歡我們的創意，還是表現手法？”

趙總：“兩者都有吧，感覺創意不出彩，表現手法也有些老舊，樣片給人整體的感覺是不高級。”

何冉翻了翻手邊的資料，把它推給趙總，心平氣和的開口：

“業內有這么一句話，不知道趙總聽過沒，就是廣告內容其實并不是越有創意、越高級就越好。

首先我們需要清楚產品的受眾是誰，創作和營銷，在很多時候，屬于信息傳遞，而傳遞的效率高度則取決于接收者的認可程度，所以能簡單就不要搞得太復雜。

第二點，啟辰是老品牌，每年有那么多的項目投放市場，你可以看一下我們的市場反饋率，在同行中應該算比較高的了。”

循序漸進的說完這些，何冉給對方打開電腦里的數據，然后留意對方的表情。

對方看完數據，很平靜，沒有說話，似乎在思考什么。

何冉開始收拾自己面前的東西，

“其實我說這么多，也是基于咱們雙方愉快合作的基礎上。假如趙總還是覺得不滿意，那咱們就按照樣片報價結款吧?！?

語氣一貫的溫柔，說話不卑不亢，該爭取的利益絲毫不退讓，卻也讓人感受不到急躁和不耐煩。

說完話，何冉偏頭對沈舒囑咐，“跟財務聯系一下，盡快把總價給趙總發過來?！?

跟沈舒說完，她又補充道：“對了，還有一點我要提前告知趙總，樣片結完款后，后續如果再找啟辰合作，肯定就不是現在的價格了。當然，這不是只針對貴司，所有類似情況我們都是一樣的流程?！?

聽何冉認真的語氣，確實不像在開玩笑，趙總心里也有些小慌亂。

他們跟啟辰第一次合作，從前的合作公司廣告內容確實很高大上，不過市場不買賬，效果很一般，所以他們才想著換一家合作。

啟辰是一個業內朋友介紹的，他前幾天出差，吳經理郵件發給他沒顧得上，等回來一看，覺得不過如此，還不如從前那個呢。但樣片已經確認過了，溝通態度就有點耍賴，以為對方肯定會妥協，畢竟現在甲方最大。

沒想到還碰到個硬茬，再加上人家一看就是有備而來，市場數據又好，這下反倒弄得他下不來臺。

趕緊給旁邊的吳經理使眼色，讓他從中斡旋。

何冉自然會給他臺階下，把話再圓回來。說會給他們時間考慮清楚，明天會讓沈舒跟他們聯系，自己還有事要先走。

趙總松了一口氣，趕緊叮囑吳經理把人送出企業辦公樓。

返回的路上，沈舒看了好幾次何冉，一直忍著沒開口。

“想問什么就問吧。”

何冉在前面路口掉頭，這地方偏僻，幸好她們開車來，不然回去車都打不到。

“冉姐，你好有魄力啊，跟那個趙總說結款的時候我都嚇死了。”

“怕什么？怕項目黃?。俊焙稳叫χ此谎郏D頭繼續看路。

“不會的，我有分寸，那趙總一看就是講道理的，他認真看咱們市場數據，我就猜到他們以前存在的問題，再加上他們產品是應對傳統節日的，需要趕在立冬前投放，現在再換合作方，時間上肯定來不及的。”

最后，她一臉篤定，“放心吧，他們明天肯定會找你。到時候你按流程辦事就行?！?

路口等紅燈時，她想了想，謹慎措辭，“后續如果要現場跟那個吳經理對接，讓高亮或梁進東去，你找個理由避一下吧。”

何冉沒具體說原因，沈舒也沒問，就點頭答應了。

沈舒對何冉的佩服當天就達到頂峰，因為吳經理在下班之前就給她打了電話，確認樣片沒問題，雙方仍按原時間交付。

臨了，吳經理還問沈舒，正式交付時，何主管會不會一起去。

沈舒告訴他，會有其他的交付同事去，何冉不管這些。

吳經理電話里全是惋惜，“真是太可惜了，我們趙總還想請何主管一起吃頓飯呢?！?

沈舒心里就呵呵呵了，下屬幫領導保媒拉纖，這家企業還真是有意思。

中下旬的時候，何冉請了兩天年假，加上周末一共四天，跟江北一起去清市溫泉度假。

清市離南城不遠，開車過去三個多小時，江北沒有讓張揚安排司機，準備自駕游玩。

路上都是他在開，何冉只負責欣賞沿途風景，結果因為早上起的早，車子開出南城沒多久，她就迷迷糊糊靠在副駕座位上睡著了。

……

“小冉，起來去后排睡吧。”江北在上高速之前叫醒她。

這么艱苦的條件，何冉竟然還做了一個美夢，被叫醒時，口水都快流到嘴角。

她睜開眼，睡眼惺忪的問：“到了嗎？”

江北淡笑，“剛準備上高速，你去后排睡吧。”

“不要，我要在這里陪你?！焙稳骄芙^，半靠在座椅上，眼神直勾勾的看著他。

江北被她盯得心發毛，“干什么這么看著我？”

“你們公司有沒有女生夸你長得帥？”何冉咬著下嘴唇，有意調戲他。

“應該很少有人會當著老板的面夸贊他的長相吧，更何況老板長得帥，不是有目共睹！”

江北向來嚴肅，自從父母去世后，他關閉快樂的閥門，幾乎沒有事情能讓他心情愉悅。

跟何冉在一起后，臉上的笑意越來越多，有時候半夜醒來，看著枕邊酣睡的人，他自己都沒察覺嘴角扯到多高。

何冉坐正身子，偏著頭，奶兇奶兇的警告他，

“臭美。你們公司美女肯定不少，你可不許在公司給美女拋媚眼，或者趁機占別人便宜?！?

江北這下終于明白，什么是欲加之罪的痛苦，就是明知道對方胡說八道，自己還無法自證清白。只能勾唇尬笑，趁著堵車之際，刮一下何冉的鼻子以示反擊。