三月下旬至四月上旬，華鴻并未對市區終端發力，任由恒東商會在里面上躥下跳。

國魅四月初已經在人民路最繁華的地段租好門面，現在已經開始進場裝修，招商工作全面有序的開展中。

和傳統地標進場有所不同，全國性連鎖的電器大賣場招商不是憑關系講客情。

它們有一套系統的流程和操作手續，僅僅從選品這一方面就能看出，相當嚴格。

首選國外優質品牌，其次是國內一二線，三線以后根據實際情況進行補充進場。

相對于進口品牌來說，由于是工廠總部和國魅總部談的大盤合同，國魅開到哪里，這些品牌就自動進駐到哪里。

供貨商自然是當地品牌代理商，他們只需要做好保供和品牌運營就行，其他關于進場、選位根本不用管。

國內當地代理商運營的品牌則要和廠方進行溝通，敲定進場、選位等事宜。

進場不容置疑，關鍵是選位這一項，涉及到選位費用，國魅的選位采取的是競標方式。

相對進口品牌，它們有專門的展廳位置，而國產品牌還不夠強勢的情況下，只能在敞開的大廳里進行占位，然后自主裝修各自品牌的展廳。

那么在占位的過程中，越靠前的位置就越能聚焦消費者的目光，品牌曝光率也就越高。

由于這一特性，進場費統一的情況下，選位費就只能以競標的方式進行。

想做好這項工作，就必須要做大量細致的市場調查工作。

盲目投入，到時候投入和產出不成正比，最終導致的結果就是進了國魅的場，不僅賺不回進場費和選位費，一個不留神就是負盈利。

畏首畏腳呢，大家都一起競的暗標，投入少了占位靠后甚至占不到位，同樣起不到好的銷售結果。

等于說，太激進不行，太保守也不行，綜合來說，國魅這種進場選位方式，不僅僅是對代理商和品牌廠方的市場操作能力考量，也是對日后的銷售情況起到一個初步考量的權衡。

很痛苦。

做生意嘛，哪有不賺錢的道理，國魅的這種模式讓柳湖做國內品牌代理的代理商很不適應。

于廠家來說，一個品牌在當地還未形成足夠的影響力，也沒有完善的數據分析支撐，都不好隨意下結論。

唯一的地標征國電器和有限的商超系統調出來的數據，也達不到競標價值結論支撐。

“究竟是誰想出來的這種玩法，簡直是殘暴到讓人崩潰。”

恒東商會在顧顯之后拿下有能力去摻和國魅進場選位之爭的品牌代理商紛紛表示頭疼。

曹征國看了國魅的競標公告，訕訕一笑，“還能有誰？鬼才黃煜唄。”

黃煜，國魅掌舵人，號稱商業鬼才。

“曹老板，那你說，我們該怎么去投入搞定這該死的競標？”

曹征國搖了搖頭，“講真，我還真給不出答案，不過它這種操作模式，我倒是可以考慮套用。”

“吶！曹老板，丑話講在前面啊，擱我們幾個身上可不行哦。”

曹征國抬了一下頭，將國魅的競標方案往邊上一放，“那是自然，用誰身上我清楚得很，等我2店開業，就看他跟不跟？”

恒東商會的幾個代理商亦是會心一笑，坑一把大的不行，但是坑一把小的還是沒有問題。

不過眼下的事，是要解決國魅進場選位的問題，標底放多少合適？

回到現實問題面前，頓時又變得鴉雀無聲，誰的心里都沒有底，畢竟誰的錢都不是浪打來的。

與此同時，顧顯也拿到國魅的競標通知。

實際上在大一點的都市，各省會、經濟城市里，魅迪已經和國魅大部分門店達成了合作。

這方面的數據通過廠方能拿到，其他品牌也一樣，當然，也只能作為參考。

畢竟柳湖地級市還只是四線小城，國魅進駐，純屬投石問路，嘗試深入下一級渠道市場的前場嘗試罷了。

“我敢說那群家伙看到國魅的這種玩法是懵逼狀態的。”顧顯有些得意，正和陳平顯擺。

不為別的，因為陳平也是一臉懵。

“我他媽做個生意，進場要給他錢，占個位置還要給他錢，這錢還不是明給，暗地里競爭？是這個意思？”

顧顯朝陳平點了點頭，“你理解得沒錯。”

“這不是搶錢么？”陳平大為不解。

“對于品牌代理商來說，這就是搶錢，而且后期所有占據賣場優勢的電器商，都會來這一套。”

“那我們的利潤空間不是被壓縮了？”

顧顯道：“不會，前期這筆費用廠方會從市場費用里面進行補償，我們只是代墊。”

“這還差不多，那照你的意思，我們出多少標底合適呢？”

顧顯伸出一根手指頭，陳平道：“一萬？”

“想屁吃呢？一萬你連湯都喝不到。”

“十萬？”

“嗯。”

“臥槽！等于生意還沒做，我們就要先虧十萬？呃，不對，加上進場費五萬，是十五萬。”

顧顯：“你沒算錯，這還不算展廳專修費用，綜合起來，差不多需要二十萬吧。”

啥都沒干呢，就要砸進去二十萬，陳平掰著指頭算起來。

“按照平均毛利四十五的零售毛利算，出貨一百萬，毛利利潤四十五萬，刨去二十萬投入，毛利潤只有二十五萬，我勒個去，做賣場簡直不要太暴力，難怪黃煜能成為首富，也不是沒有道理的哦。”

顧顯聽著他算得津津有味，伸出手指搖了搖，“還不止！毛利潤沒那么高。”

陳平又懵了，“那還要怎么樣？”

“國魅還要扣點，二十五。”

“二十五？那給我們的結算利率不只剩下百分之二十？”

“對頭咯！”

“他媽的，開業促銷做一百萬出貨還只能扯平，得按兩百萬算才有盈余？那么多品牌，能做到這一步嗎？”

顧顯很淡定，規矩是人家定的，誰叫人家是第一連鎖呢？

“兄弟，眼光放長遠一點，前期投入后期都能賺回來。”

“就不能壓縮一下標底，我估計他們不會將標底價拉高多少，我們真的要打十萬標底？”

“嘿嘿，比他們貴一口價，得到最好的位置，這個好處，你日后會知道的。況且十萬的盤子，我玩兒得起，這錢，不白投，絕對可以賺回來，做終端，舍不得投入，那還不如不做。”