推薦序　優(yōu)秀的并購談判者是價(jià)值長期主義的信奉者

段小光

金雨茂物投資創(chuàng)始人、董事長

2017年，仁榮翻譯的《3G資本帝國》(1)面世，一時(shí)洛陽紙貴，多次脫銷重印，成為當(dāng)年國內(nèi)投資界和企業(yè)界的重要話題。通過這本譯著，我們終于知道了3G資本——一家巴西的投資公司；知道了創(chuàng)始人為何贏得了管理大師吉姆·柯林斯的贊許和尊重、為何獲得了“投資大神”沃倫·巴菲特的推崇與合作；知道了3G資本如何以夢為馬、以執(zhí)行為鞭，通過一系列縝密的并購行動(dòng)，整合成包括百威英博、漢堡王、卡夫亨氏、南非米勒等在內(nèi)的商業(yè)帝國。如今，3G資本的合并年收入超過1 000億美元，要知道，無處不在的可口可樂集團(tuán)每年也只有600多億美元的收入，并且是名副其實(shí)的全球食品消費(fèi)類企業(yè)龍頭！

其實(shí)，仁榮自2004年起就在3G資本旗下的公司工作，十多年不離不棄，與百威英博一起成長，把自己煉成了全球最大啤酒集團(tuán)的重要參與者，成為跨國公司并購談判的頂級(jí)專家。其間，他參與了全球最大的全現(xiàn)金并購案，即英博520億美元收購百威案；參與了全球第三大交易額的跨境并購案，即百威英博1 070多億美元收購南非米勒案。更不消說他領(lǐng)導(dǎo)并參與了公司在亞太地區(qū)的大大小小近40起并購活動(dòng)，比如由他主導(dǎo)的綠地投資，合資公司的管理和買斷，老企業(yè)的關(guān)停和轉(zhuǎn)改擴(kuò)建，極大地促進(jìn)了公司在中國的發(fā)展；由他負(fù)責(zé)的國內(nèi)迄今為止最大的啤酒行業(yè)并購案——英博超58億元人民幣收購雪津案，至今被業(yè)界視為經(jīng)典并購案例；他全程參與了珠江啤酒的上市、所有大型并購案的反壟斷審查、收購企業(yè)的并購整合……

2019年，仁榮負(fù)責(zé)百威亞太（香港）公司上市項(xiàng)目，該項(xiàng)目成為當(dāng)年中國香港第二大、全球第三大的首次公開募股（IPO）項(xiàng)目。仁榮最終擔(dān)任上市公司執(zhí)行董事，并代表公司在香港交易所鳴鑼。這是仁榮職業(yè)生涯的高光時(shí)刻。

毫不夸張地說，仁榮在企業(yè)并購談判中身經(jīng)百戰(zhàn)，屢建奇功，已是中國產(chǎn)業(yè)并購領(lǐng)域的頂尖高手。有道是“百戰(zhàn)歸來再讀書”，這是所謂成功人士向往的一種生活狀態(tài)，但仁榮又上一層樓——百戰(zhàn)歸來再著書。當(dāng)仁榮告訴我，他利用疫情期間因商旅出入境而居家的兩個(gè)14天隔離期，寫就了一本關(guān)于并購談判策略和技巧的書時(shí)，我頗感意外。

靜下來想想，這也在情理之中，畢竟仁榮是一個(gè)本科就讀于南京大學(xué)、碩士就讀于比利時(shí)魯汶大學(xué)、博士就讀于復(fù)旦大學(xué)，且受過嚴(yán)格訓(xùn)練的文科生，有著很強(qiáng)的邏輯思維能力和寫作能力。他天性開朗、善于總結(jié)、樂于交流，尋得寶物絕不會(huì)私藏，樂于與人分享。平日，他就在多所高校以課程和講座的形式，傳授投資并購和商務(wù)談判之道，日積月累，自成章節(jié)。

疫情之下，仁榮利用相對(duì)集中的時(shí)間，將之前的腹稿謀篇布局，將之前的章節(jié)編輯成冊，一揮而就，不亦樂乎！他將自己的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)歸納整理，給在投資并購上屢屢受挫的企業(yè)一些“道”和“術(shù)”的指引，給進(jìn)入投資并購領(lǐng)域的后來者燃燈指路，既“授人以魚”，又“授人以漁”，不亦君子乎！

仁榮這本書寫的是投資并購與商務(wù)談判，按圖書分類，或許應(yīng)該歸入財(cái)經(jīng)類。其實(shí)，在人類社會(huì)，談判何止發(fā)生在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域。亞當(dāng)·斯密曾說：“人是可以討價(jià)還價(jià)的動(dòng)物，其他動(dòng)物都做不到這一點(diǎn)，沒有狗能和別的狗交換骨頭?！庇纱丝磥?，談判是一種社會(huì)性活動(dòng)，這也正是人與動(dòng)物的本質(zhì)區(qū)別之一。確實(shí)，談判無所不在。小到小朋友一起做游戲，大到各國在碳排放約束機(jī)制上討價(jià)還價(jià)，都是談判的體現(xiàn)。社會(huì)越文明，人們越會(huì)通過談判解決各種問題，所謂“不戰(zhàn)而屈人之兵”，正是通過或威逼利誘，或退讓求全，或平衡利益的談判實(shí)現(xiàn)息兵休戰(zhàn)的。

當(dāng)然，商務(wù)談判是很復(fù)雜的過程，而并購談判更是商務(wù)談判皇冠上的明珠，需要理性投入，也需要感性付出；需要利益權(quán)衡，也需要價(jià)值判斷。仁榮浸潤于此20多年，對(duì)此了然于胸，遣入筆端，娓娓道來，談事判理，講術(shù)論道。

我最有感觸的，還是仁榮坐而論道的那些內(nèi)容。并購無法一蹴而就，談判也無法一談了之。初談結(jié)束要做盡職調(diào)查，深談結(jié)束要簽約，簽約結(jié)束要交割，交割結(jié)束要整合。整合既涉及制度、文化、人力資源、管理方式、商業(yè)模式等方方面面，又要經(jīng)歷一輪又一輪的談判。因此，投資并購以及相關(guān)的談判，表現(xiàn)出來的是投資人和談判者的行為，映射的是投資人和談判者的“三觀”。最終的成功者，無不是時(shí)間的朋友、價(jià)值長期主義的信奉者；無不堅(jiān)持競合戰(zhàn)略，堅(jiān)持多贏理念，堅(jiān)持再創(chuàng)價(jià)值，堅(jiān)持造福社會(huì)。

因此，仁榮的這本書遠(yuǎn)超出了財(cái)經(jīng)一隅，無論是談婚論嫁、成家立業(yè)，還是謀職升遷、招商引資、機(jī)構(gòu)調(diào)整等，無不開卷有益。