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第17章 心動

挖人不是一蹴而就的事情。

秦朗要挖的人也不止小芬一個。

快十二點(diǎn)的時候,他正在達(dá)芙妮專柜跟一個身高有174,身材魁梧但其實(shí)不胖,只是骨架大,倒是臉很是有些圓,還特別愛笑的姑娘——曉月聊天的時候,曉月本來正笑的臉一整,然后對著他身后叫了一聲,“陳主管!”

秦朗稍一愣,就迅速轉(zhuǎn)頭。

眼前是個跟曉月差不多身高,幾乎跟他一樣打扮——穿著白色襯衫和黑色修身褲,干練冷峻,身材曼妙,臉蛋也很精致的女子,只有鼻子上的幾粒雀斑,稍微的影響了一下她的美麗。

哪怕如此,80分依舊是最少的。

她叫陳惜,浪高百盛一樓的樓層主管。

秦朗更知道,她其實(shí)是百盛背后眾多的大金主家的一員,再過幾個月,她就是這家商場的老總了。

不過,秦朗跟她并不算熟。

咋說呢,他這種業(yè)務(wù)員的大體職責(zé),雖然包括了什么結(jié)扣回款啊,促銷計劃的執(zhí)行等等的,但有關(guān)品牌促銷方案和商場溝通的時候,他其實(shí)是完全沒有參與資格的。

就比如梵妮爾。

一般情況下,促銷方案溝通,也就是主要的扣點(diǎn)談判的時候,基本上是區(qū)域經(jīng)理和樓層主管談,額,店經(jīng)理的話,其實(shí)是不太管具體的某一個促銷方案的談判的。

這個主要是因?yàn)槠放七M(jìn)店之后,都有大致的定例,比如說百貨公司周年慶的時候,促銷的時候大概讓多少個扣(比如浪高百盛三周年慶,讓你的品牌打個五折支持它,那么,你就要讓它降低周年慶打折期間的銷售扣點(diǎn),比如本來25個扣點(diǎn)的,現(xiàn)在只能收20個扣點(diǎn)或者18個扣,那就是等于讓了5-7個扣點(diǎn))。

然后品牌自己做促銷打折的時候,商場也會按照具體的促銷活動的力度,來衡量大概讓多少個扣,這個不但遵循其他差不多品牌的前例,也遵循本品牌之前談好的前例。

所以,之后的談判,其實(shí)就是發(fā)個傳真,或者說讓秦朗這種業(yè)務(wù)員把相關(guān)的文件送過去,讓樓層主管這邊確定就可以了,百貨公司的分店經(jīng)理誰會無聊的跟你每次都聊這個啊。

也太小看人家了不是么。

所以,秦朗跟陳惜,其實(shí)就是送過兩個促銷方案的文件,然后在樓下瞎逛的時候遇到過一次,除此之外,并沒有更多的交集。

也就是說,大概就是點(diǎn)頭之交。

不過,秦朗此時表現(xiàn)的很熟絡(luò),這個主要是因?yàn)樯陷呑雍髞淼南嗵帲缹Ψ綄ψ约哼€挺有點(diǎn)好感的,“陳主管,你這是百忙之中下來體察民情啊!”

陳惜果然沒有繃著臉。

“你這嘴倒還是那么貧哈!”一邊說,一邊略帶好奇和驚訝,仔細(xì)的上下看了他一番。

隨后才嘖的一聲,“不錯啊,現(xiàn)在才有點(diǎn)做事的模樣了!”

秦朗笑了,這就是能聊的意思啊。

他可是正想著跟對方親近親近,順便就跟百盛系統(tǒng)建立起良好關(guān)系,為以后的計劃做鋪墊呢。

于是也笑著說道:“那可不,這就是傳說中的一夜長大,發(fā)奮圖強(qiáng)唄!”

“說你胖,你還喘上了是吧,”陳惜給他逗笑了。

不過是真的挺好奇和驚訝他的改變,尤其是那股子氣質(zhì),讓他整個人真的是煥然一新的意思。

話說,長得帥不說為所欲為吧,但真的很占便宜,尤其是在女人面前。

按說,陳惜一個大富人家出來的女孩,又是這店里的中層主管,其實(shí)是不怎么會搭理秦朗這種小嘍啰的。

可現(xiàn)在呢,本來準(zhǔn)備去吃午餐的陳惜,就生生停了下來。

秦朗當(dāng)然不會放過這個機(jī)會。

趁機(jī)就說道:“昨天不是人生第一次發(fā)工資嗎,不怕您笑話,前天晚上興奮的一夜沒睡,甚至好幾天前就惦記著了……!”

“這正常,我以前第一次拿到自己賺的錢的時候,也很激動!”陳惜笑著插了一句。

旁邊的曉月也是心有戚戚焉的點(diǎn)點(diǎn)頭。

秦朗笑著接道:“可是吧,工資真的拿到了手,數(shù)了數(shù)只有薄薄的千多塊的時候,心里某個瞬間挺失望的,尤其是看到人家拿著厚厚的一沓,好幾千的時候。”

“羨慕之外,甚至有些嫉妒,還在想憑什么他就拿得比我多呢,后來就想明白了,就是憑什么三個字。

人家入行那么多年了,經(jīng)驗(yàn)知識比你足,人脈比你廣,社交手腕比你強(qiáng),還有好多好多……這也是為啥別人能當(dāng)經(jīng)理,當(dāng)老板的原因。

我卻還在嫉妒和糾結(jié)那幾千塊,那看到那些賺幾百萬上億的,還不得瘋啊。

當(dāng)時就覺得不說知識,經(jīng)驗(yàn),就那點(diǎn)胸襟和眼界,都丟死人了……。”

“嘖!”陳惜再次的贊嘆了一聲。

饒有興致的盯著他,“哪怕只是嘴上說說,在你這個年紀(jì)都算不錯了,那最少證明你心里是明白的!”

隨后還略帶鼓勵的說道:“如果你能真的付諸行動,那么,你就更了不起了!”

秦朗立刻順勢說道,“什么叫真的付諸行動啊,我早就付諸行動了啊!”

“哦,說說看!”陳惜現(xiàn)在也看出來他有目的了,但也是真的好奇,于是就順著他的話問道。

臉長的帥,只能給人好的第一印象。

陳惜不是膚淺的女孩,要打動她,得加上才華才行。

秦朗也不遮遮掩掩的。

有些東西不好當(dāng)著曉月的面說,就拉著陳惜走到側(cè)門沒人的角落,才指著自家梵妮爾的柜臺,說道:“那我就先自曝家丑好了……!”

“你看看咱們專柜的服務(wù)臺上,居然放著保溫杯,那個是不應(yīng)該的,然后王艷霞早上穿來的外套,隨便放在服務(wù)臺旁邊,而不是放在更衣的更衣室或者倉庫……。”

“然后鞋子的陳列,柜臺的衛(wèi)生,導(dǎo)購員的衣著和妝容,庫房的管理,甚至是咱們品牌的柜臺裝修都沒有統(tǒng)一,百盛這邊的是這個樣子,沙坪壩新世紀(jì)和銀泰又是另外的模樣,咱們公司雖然成立的不長,但也有兩年了,居然這個都沒有搞定……!”

秦朗說了很多,有些,是他這個業(yè)務(wù)員的職責(zé)范圍,有的不是,但都是針針見血。

梵妮爾導(dǎo)購員的服裝還沒有統(tǒng)一,都是各穿各的,懂行的一看就知道這品牌LOW,然后妝容什么的,其實(shí)都是有要求的。

像是那些國際大牌,從首飾,化妝,衣著等等,都是有嚴(yán)格要求的。

身上的首飾不能過于張揚(yáng)或者夸張,比如你戴個耳墜,吊墜很巨大的那種,看著就不協(xié)調(diào),另類,這里不需要另類;

還有化妝,有的像是刷墻一樣的,過于厚了,還慘白慘白的,看著就膈應(yīng),也低級,直接丟品牌的臉。

然后像是柜臺的衛(wèi)生。

什么手摸的時候不能有塵或者任何臟東西那都是小兒科,秦朗還見過,某個國際奢侈品品牌的鬼佬,手在任何地方摸到臟東西,會直接讓柜臺的導(dǎo)購舔干凈……。

陳惜這次是真的驚到了,而不僅僅是驚訝。

尤其是當(dāng)秦朗說到新品的設(shè)計和上市策略,各種促銷活動的方案和執(zhí)行,庫存周轉(zhuǎn)率等問題的時候。

眼睛里閃過奇異的光。

有些是她都不懂,但聽起來很厲害的東東。

看看時間也不早了,親昵的拍了拍他的手臂,招呼一聲,“走吧,咱們邊吃邊聊!”

一頓之后,還加了一句,“放心,我請客!”

秦朗嘿嘿一笑,“那怎么好意思呢,應(yīng)該是我請陳主管才對!”

陳惜沒好氣的瞪了他一眼,“行了,別打起臉充胖子了,就你那千把塊工資能干啥呀!”

秦朗假假的捂著胸口,“哎呀,這話扎心了!”

逗的陳惜忍不住撲哧一笑。

然后忍不住就很不淑女的給了他一腳。

這小子,倒是還是那么貧!

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