第17章 心動
- 時尚大魔王的養成日記
- 天蝎座的胖達
- 2597字
- 2023-03-09 18:18:00
挖人不是一蹴而就的事情。
秦朗要挖的人也不止小芬一個。
快十二點的時候,他正在達芙妮專柜跟一個身高有174,身材魁梧但其實不胖,只是骨架大,倒是臉很是有些圓,還特別愛笑的姑娘——曉月聊天的時候,曉月本來正笑的臉一整,然后對著他身后叫了一聲,“陳主管!”
秦朗稍一愣,就迅速轉頭。
眼前是個跟曉月差不多身高,幾乎跟他一樣打扮——穿著白色襯衫和黑色修身褲,干練冷峻,身材曼妙,臉蛋也很精致的女子,只有鼻子上的幾粒雀斑,稍微的影響了一下她的美麗。
哪怕如此,80分依舊是最少的。
她叫陳惜,浪高百盛一樓的樓層主管。
秦朗更知道,她其實是百盛背后眾多的大金主家的一員,再過幾個月,她就是這家商場的老總了。
不過,秦朗跟她并不算熟。
咋說呢,他這種業務員的大體職責,雖然包括了什么結扣回款啊,促銷計劃的執行等等的,但有關品牌促銷方案和商場溝通的時候,他其實是完全沒有參與資格的。
就比如梵妮爾。
一般情況下,促銷方案溝通,也就是主要的扣點談判的時候,基本上是區域經理和樓層主管談,額,店經理的話,其實是不太管具體的某一個促銷方案的談判的。
這個主要是因為品牌進店之后,都有大致的定例,比如說百貨公司周年慶的時候,促銷的時候大概讓多少個扣(比如浪高百盛三周年慶,讓你的品牌打個五折支持它,那么,你就要讓它降低周年慶打折期間的銷售扣點,比如本來25個扣點的,現在只能收20個扣點或者18個扣,那就是等于讓了5-7個扣點)。
然后品牌自己做促銷打折的時候,商場也會按照具體的促銷活動的力度,來衡量大概讓多少個扣,這個不但遵循其他差不多品牌的前例,也遵循本品牌之前談好的前例。
所以,之后的談判,其實就是發個傳真,或者說讓秦朗這種業務員把相關的文件送過去,讓樓層主管這邊確定就可以了,百貨公司的分店經理誰會無聊的跟你每次都聊這個啊。
也太小看人家了不是么。
所以,秦朗跟陳惜,其實就是送過兩個促銷方案的文件,然后在樓下瞎逛的時候遇到過一次,除此之外,并沒有更多的交集。
也就是說,大概就是點頭之交。
不過,秦朗此時表現的很熟絡,這個主要是因為上輩子后來的相處,知道對方對自己還挺有點好感的,“陳主管,你這是百忙之中下來體察民情啊!”
陳惜果然沒有繃著臉。
“你這嘴倒還是那么貧哈!”一邊說,一邊略帶好奇和驚訝,仔細的上下看了他一番。
隨后才嘖的一聲,“不錯啊,現在才有點做事的模樣了!”
秦朗笑了,這就是能聊的意思啊。
他可是正想著跟對方親近親近,順便就跟百盛系統建立起良好關系,為以后的計劃做鋪墊呢。
于是也笑著說道:“那可不,這就是傳說中的一夜長大,發奮圖強唄!”
“說你胖,你還喘上了是吧,”陳惜給他逗笑了。
不過是真的挺好奇和驚訝他的改變,尤其是那股子氣質,讓他整個人真的是煥然一新的意思。
話說,長得帥不說為所欲為吧,但真的很占便宜,尤其是在女人面前。
按說,陳惜一個大富人家出來的女孩,又是這店里的中層主管,其實是不怎么會搭理秦朗這種小嘍啰的。
可現在呢,本來準備去吃午餐的陳惜,就生生停了下來。
秦朗當然不會放過這個機會。
趁機就說道:“昨天不是人生第一次發工資嗎,不怕您笑話,前天晚上興奮的一夜沒睡,甚至好幾天前就惦記著了……!”
“這正常,我以前第一次拿到自己賺的錢的時候,也很激動!”陳惜笑著插了一句。
旁邊的曉月也是心有戚戚焉的點點頭。
秦朗笑著接道:“可是吧,工資真的拿到了手,數了數只有薄薄的千多塊的時候,心里某個瞬間挺失望的,尤其是看到人家拿著厚厚的一沓,好幾千的時候。”
“羨慕之外,甚至有些嫉妒,還在想憑什么他就拿得比我多呢,后來就想明白了,就是憑什么三個字。
人家入行那么多年了,經驗知識比你足,人脈比你廣,社交手腕比你強,還有好多好多……這也是為啥別人能當經理,當老板的原因。
我卻還在嫉妒和糾結那幾千塊,那看到那些賺幾百萬上億的,還不得瘋啊。
當時就覺得不說知識,經驗,就那點胸襟和眼界,都丟死人了……?!?
“嘖!”陳惜再次的贊嘆了一聲。
饒有興致的盯著他,“哪怕只是嘴上說說,在你這個年紀都算不錯了,那最少證明你心里是明白的!”
隨后還略帶鼓勵的說道:“如果你能真的付諸行動,那么,你就更了不起了!”
秦朗立刻順勢說道,“什么叫真的付諸行動啊,我早就付諸行動了??!”
“哦,說說看!”陳惜現在也看出來他有目的了,但也是真的好奇,于是就順著他的話問道。
臉長的帥,只能給人好的第一印象。
陳惜不是膚淺的女孩,要打動她,得加上才華才行。
秦朗也不遮遮掩掩的。
有些東西不好當著曉月的面說,就拉著陳惜走到側門沒人的角落,才指著自家梵妮爾的柜臺,說道:“那我就先自曝家丑好了……!”
“你看看咱們專柜的服務臺上,居然放著保溫杯,那個是不應該的,然后王艷霞早上穿來的外套,隨便放在服務臺旁邊,而不是放在更衣的更衣室或者倉庫……。”
“然后鞋子的陳列,柜臺的衛生,導購員的衣著和妝容,庫房的管理,甚至是咱們品牌的柜臺裝修都沒有統一,百盛這邊的是這個樣子,沙坪壩新世紀和銀泰又是另外的模樣,咱們公司雖然成立的不長,但也有兩年了,居然這個都沒有搞定……!”
秦朗說了很多,有些,是他這個業務員的職責范圍,有的不是,但都是針針見血。
梵妮爾導購員的服裝還沒有統一,都是各穿各的,懂行的一看就知道這品牌LOW,然后妝容什么的,其實都是有要求的。
像是那些國際大牌,從首飾,化妝,衣著等等,都是有嚴格要求的。
身上的首飾不能過于張揚或者夸張,比如你戴個耳墜,吊墜很巨大的那種,看著就不協調,另類,這里不需要另類;
還有化妝,有的像是刷墻一樣的,過于厚了,還慘白慘白的,看著就膈應,也低級,直接丟品牌的臉。
然后像是柜臺的衛生。
什么手摸的時候不能有塵或者任何臟東西那都是小兒科,秦朗還見過,某個國際奢侈品品牌的鬼佬,手在任何地方摸到臟東西,會直接讓柜臺的導購舔干凈……。
陳惜這次是真的驚到了,而不僅僅是驚訝。
尤其是當秦朗說到新品的設計和上市策略,各種促銷活動的方案和執行,庫存周轉率等問題的時候。
眼睛里閃過奇異的光。
有些是她都不懂,但聽起來很厲害的東東。
看看時間也不早了,親昵的拍了拍他的手臂,招呼一聲,“走吧,咱們邊吃邊聊!”
一頓之后,還加了一句,“放心,我請客!”
秦朗嘿嘿一笑,“那怎么好意思呢,應該是我請陳主管才對!”
陳惜沒好氣的瞪了他一眼,“行了,別打起臉充胖子了,就你那千把塊工資能干啥呀!”
秦朗假假的捂著胸口,“哎呀,這話扎心了!”
逗的陳惜忍不住撲哧一笑。
然后忍不住就很不淑女的給了他一腳。
這小子,倒是還是那么貧!