在車間呆到工人上班。小徐找來(lái)切割組的人，吊上一塊鋼板，開(kāi)始切割。看起來(lái)很平整的板子，在切割之后，立即扭了起來(lái)，兩側(cè)的扭曲程度尤其嚴(yán)重。李薇在一旁，抓拍切割時(shí)的關(guān)鍵過(guò)程。

切完這張板子，我們出了車間。我打電話向陳總匯報(bào)了一下這邊的情況，陳總說(shuō)：“情況你也知道，先和他們談?wù)劙桑貋?lái)我們?cè)俣ㄌ幚硪庖?jiàn)。”

我和小徐計(jì)議了一下。按照最好的情況看，那些扭起來(lái)的材料，有一多半勉強(qiáng)可以用，兩側(cè)的幾條是完全不能用的，多半只能當(dāng)廢料處理。即使按這個(gè)算法，天宇公司的損失仍然有七、八萬(wàn)的樣子。這一批700多噸材料，公司總的毛利還不到三萬(wàn)塊錢，這些錢讓我們公司來(lái)賠償，是絕對(duì)不可能的，每家分擔(dān)一半，陳總也不會(huì)接受。

如果等鋼廠來(lái)處理，這些損失多半會(huì)補(bǔ)出來(lái)，可時(shí)間拖得太長(zhǎng)，等于是幾十萬(wàn)的貨款押在這里不能用。對(duì)于做生意的來(lái)說(shuō)，資金一定要轉(zhuǎn)起來(lái)才行，不管是他們公司還是我們公司，誰(shuí)也不會(huì)愿意被占用這部分資金。

李薇在一旁聽(tīng)我們商議，一句話也說(shuō)不上，一臉的焦急。她拿出相機(jī)，反復(fù)的翻看那幾張拍好的照片。

說(shuō)了半天話，只覺(jué)得口干舌燥，我們一起到了小徐的辦公室里，喝點(diǎn)水休息一下。

小徐給他們俞總打了個(gè)電話，請(qǐng)示了一下意見(jiàn)。他掛了電話對(duì)我說(shuō)：“俞總剛好在公司，她想和你面談一下。”

我說(shuō)：“也好，我們上去吧。”能夠直接跟他們老總談?wù)劊膊皇菈氖隆Ｂ?tīng)聽(tīng)對(duì)方的底線是什么，再討價(jià)還價(jià)。

在這之前我見(jiàn)過(guò)俞總兩次，再加上通過(guò)無(wú)數(shù)次電話，算得上是老熟人，我稱她俞姐。俞總名叫俞嵐，三十歲剛出頭的女強(qiáng)人。天宇公司憑她一個(gè)人的努力，三年多的時(shí)間里，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，相當(dāng)?shù)牟蝗菀住?

進(jìn)了俞嵐的辦公室，互相打了個(gè)招呼，俞嵐開(kāi)門見(jiàn)山：“材料的情況你們已經(jīng)看過(guò)了。我的要求就是，廢料的損失，各承擔(dān)一半。我大概算了一下，你們公司承擔(dān)3萬(wàn)元就可以了，這是我的底線。”

這個(gè)數(shù)目和剛才我們算的差不多。我說(shuō)：“俞姐，這個(gè)我得回去請(qǐng)示老總，才能做出最后的決定。”

俞嵐說(shuō)：“我明白。我也知道賠償這么多，已經(jīng)超過(guò)了你們公司的利潤(rùn)。不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)合作來(lái)看，你們也沒(méi)多少損失。按我現(xiàn)在的用量，頂多一個(gè)月，你們就可以賺回來(lái)了。其實(shí)你知道的，我的損失更大。我現(xiàn)在必須再采購(gòu)一批材料來(lái)頂這個(gè)缺口，即費(fèi)時(shí)，又占資金。我希望你們公司能盡快給我確切答復(fù)，不要超過(guò)兩個(gè)工作日。”

我靠，別說(shuō)兩個(gè)工作日，八個(gè)工作日下來(lái)也不見(jiàn)得有結(jié)果。我笑道：“俞姐，我們合作這么長(zhǎng)時(shí)間了，你還信不過(guò)我嗎？我會(huì)和我們老板好好談?wù)劦摹！?

俞嵐也笑了：“我是信得過(guò)你。這幾年不是你跳到哪我們就跟到哪嗎？不過(guò)你們公司嘛，嘿嘿。”

這個(gè)“嘿嘿”的意思很多，不過(guò)現(xiàn)在從她嘴里說(shuō)出來(lái)，不像是什么好話。我連忙說(shuō)：“那是俞姐你照顧我。”

俞嵐說(shuō)：“別說(shuō)誰(shuí)照顧誰(shuí)，跟你合作我還是很省心的。而且大多數(shù)時(shí)候，你的報(bào)價(jià)都比市場(chǎng)價(jià)低一些，給我們節(jié)約了不少成本，而且送貨一直很及時(shí)。不過(guò)你也知道，我做事是很講原則的，這件事情沒(méi)有結(jié)果的話，我是不會(huì)再和你們公司合作了。”

完了，以我對(duì)陳總的了解，這個(gè)事情，只怕要朝最壞的方向發(fā)展了。我心里嘆了口氣，說(shuō)：“嗯，我明白。”

俞嵐看我的表情，似乎是猜到我在想什么，她說(shuō)：“如果你們公司無(wú)法接受，你再跟我們作業(yè)務(wù)，要換個(gè)公司才行了。”

真是個(gè)精明的女人啊。又聊了幾句，我便要起身告辭。俞嵐說(shuō)：“別急著走啊，拋開(kāi)生意不說(shuō)，我們也是老朋友了，留下來(lái)吃頓飯總是應(yīng)該的。”

我這會(huì)的心情，實(shí)在不想留下來(lái)吃飯。但俞嵐和小徐再三挽留，要是不吃他們這頓飯，又有些說(shuō)不過(guò)去，我和李薇就留了下來(lái)。這會(huì)已經(jīng)五點(diǎn)多了，吃完飯?jiān)僮撸挂埠线m。

吃飯的時(shí)候，我們沒(méi)再談材料的問(wèn)題，大家說(shuō)些和工作無(wú)關(guān)的趣事，也不覺(jué)無(wú)趣。臨走的時(shí)候俞嵐開(kāi)玩笑說(shuō)，要是在公司做得不順心，不妨到她公司來(lái)。我也笑著說(shuō)，要真有那么一天，跟定來(lái)投奔她。

回去的路上，李薇說(shuō)：“俞總真了不起啊，即漂亮，又能干，多有成熟女人的味道啊。”

我沒(méi)好氣的說(shuō)：“你這個(gè)小花癡，是不是性取向有問(wèn)題啊？”

李薇生氣道：“瞎說(shuō)，你怎么不懂得欣賞女人呢。”又神往的說(shuō)，“要是有一天，我能成為俞總那樣的女人該多好啊。”

我逗她說(shuō)：“女人太厲害未必是好事。俞總離過(guò)婚你知道嗎？”

李薇一怔，說(shuō)：“是嗎？那個(gè)男人也太沒(méi)眼光了。”

我說(shuō)：“你以后要是找個(gè)比你差勁的老公，你就知道了。”

“哼，我才不會(huì)找個(gè)差勁的，怎么也該比你強(qiáng)吧？”

“嘿嘿，你可別小看我，比我強(qiáng)的男人可不多啊。”本以為我吹了這個(gè)牛皮，她會(huì)馬上反駁，沒(méi)想到她說(shuō)：“那倒是。”便沒(méi)了下文。

過(guò)了一會(huì)，我見(jiàn)她還沒(méi)動(dòng)靜，轉(zhuǎn)頭一看，她已經(jīng)睡著了。像她這個(gè)年紀(jì)的女孩最是貪睡，這兩天她陪著我跑出來(lái)，比上班的時(shí)候累多了。

我把車開(kāi)進(jìn)了加油站，加油的時(shí)候叫醒了李薇：“你睡到后面座位上吧，安全一些。”李薇“嗯”了一聲，躺在了車后面的座位上。等我交完錢回來(lái)時(shí)，她又睡著了。我給她把安全帶系好，脫下外套蓋在她身上。

這一路上，我盡量開(kāi)得平穩(wěn)些，速度不太快。到了浦海，已經(jīng)十二點(diǎn)多了。我把車停在了李薇住所下，搖醒了她。這丫頭迷迷糊糊的問(wèn)我：“到哪了？怎么停下來(lái)了？”我說(shuō)：“到家了，回去睡吧。”

她坐起來(lái)，回了下神，笑道：“我真能睡啊。”

我說(shuō)：“是啊，你都快成了豬了，吃完了沒(méi)一會(huì)就睡著了。本來(lái)想把你送到屠宰廠，換幾個(gè)錢花花。”

“你真討厭，有一天不損我你心里不舒服啊？”

“快回去吧，明天還要上班呢。”

李薇把蓋在身上的衣服遞給我：“晚上挺冷的，你穿上吧。我回去了。”

小丫頭還挺有良心，兩句話讓我心中一暖。我說(shuō)：“知道啦。我看你以后還是別跟我出去了，就你這小身板，再折騰幾回就得散架。”

李薇說(shuō)：“不行，下回我還要去。”拿起自己的包，上樓去了。