第二章 發(fā)展才是硬道理

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看著江哥坐下來(lái)，我玩笑的責(zé)備道“江哥，我都說(shuō)了，你在我這就隨便 點(diǎn)就行，咱們誰(shuí)跟誰(shuí)啊。再說(shuō)了，沒(méi)想到你來(lái)BJ才這么短時(shí)間，學(xué)得竟然這么快，別總是您，您的，把我都叫老了，如果要說(shuō)，你比我大，應(yīng)該我這樣尊稱(chēng)“您”才對(duì)。”

我特意把那個(gè)最后的您加重了聲音，讓江哥聽(tīng)了也微微的笑了起來(lái)。

“規(guī)矩還是要有的，所謂國(guó)無(wú)法不立，家無(wú)規(guī)不成。我們做得是正規(guī)的大公司，一切就要按正規(guī)的來(lái)。您是總經(jīng)理，我這樣稱(chēng)呼您沒(méi)有什么錯(cuò)的，這也是給下邊做一個(gè)榜樣，總不能我們要求別人做，我們自己卻做不到。”

我暈，以前我沒(méi)發(fā)現(xiàn)，江哥除了股票方面很有才華，口才也是一絕，每次都讓他說(shuō)得我不知道如何是好，而且有一些方法跟他用還不合適，所以我只能常常吃鱉了。

我聳聳肩無(wú)奈的道“唉，怎么說(shuō)都你厲害，我不跟你講這個(gè)了，對(duì)了，計(jì)劃做得怎么樣了。”

江哥把手中的文件放到我的面前，并且打開(kāi)到關(guān)鍵的地方，指著給我講解道“《金融服務(wù)現(xiàn)代化法案》通過(guò)后，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)幾乎無(wú)一例外地選擇了混業(yè)經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管體制。但由于各國(guó)和地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化的不同，在證券公司融資制度上還是各有側(cè)重，存在明顯的差異。

德國(guó)、瑞士證券公司融資模式

德國(guó)、瑞士一直實(shí)行混業(yè)經(jīng)營(yíng)。其投資銀行實(shí)際上并不獨(dú)立，往往是作為綜合性銀行的附屬機(jī)構(gòu)而存在。這種“綜合化”或“全能化”的銀行不受業(yè)務(wù)范圍的限制，可以全面經(jīng)營(yíng)各種金融業(yè)務(wù)：一是可以像商業(yè)銀行一樣，吸收短期的活期、定期和儲(chǔ)蓄存款及以定期存款、銀行儲(chǔ)蓄債券和銀行債券形式接受長(zhǎng)期資金，并能夠提供長(zhǎng)、中、短期貸款；二是可以像投資銀行一樣，從事諸如包銷(xiāo)、自營(yíng)和其它金融業(yè)務(wù)。因此，德國(guó)投資銀行在需要強(qiáng)大資金實(shí)力支持的證券承銷(xiāo)業(yè)務(wù)上享有極好的聲譽(yù)。

RB為代表的證券金融公司模式

RB的證券公司在籌措資金方面可直接從商業(yè)銀行或其它金融機(jī)構(gòu)獲得貸款，但主要還是通過(guò)證券金融公司進(jìn)行信用交易融資。這種通過(guò)證券金融公司的融資模式，在亞洲其它一些國(guó)家或地區(qū)，如韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等也頗為流行。

RB現(xiàn)有3家證券金融公司，即RB證券金融公司、大阪證券金融公司和中部證券金融公司。韓國(guó)證券金融公司成立于1955年，是目前韓國(guó)惟一的證券融資專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)（隸屬財(cái)政部），是韓國(guó)證券信貸的主要來(lái)源。中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)1980年設(shè)立復(fù)華證券金融公司（其股東為臺(tái)灣證券交易所、臺(tái)灣銀行、土地銀行、光華投資公司及中國(guó)信托投資公司），其后，又成立環(huán)華、事邦、安泰3家證券金融公司。

證券金融公司屬于非銀行金融機(jī)構(gòu)，中央銀行把它視為商業(yè)銀行看待。其主要業(yè)務(wù)是：為維持證券的市場(chǎng)價(jià)格而發(fā)放貸款，為證券承銷(xiāo)業(yè)務(wù)向包銷(xiāo)商貸放資金；通過(guò)證券交易所的清算機(jī)構(gòu)貸放交易結(jié)算所需的資金或證券；通過(guò)證券抵押貸放資金或出借證券；通過(guò)包銷(xiāo)商向公眾投資者貸放認(rèn)購(gòu)所需的資金；在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行公司債券交易；保管證券和接受證券寄存。

由證券金融公司統(tǒng)一為券商融資的方式在RB、韓國(guó)運(yùn)作相當(dāng)成功，為這些國(guó)家當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了巨大的貢獻(xiàn)。

美國(guó)投資銀行融資模式

《金融服務(wù)現(xiàn)代化法案》實(shí)施前，美國(guó)證券公司雖然一度萎縮，但在近20年內(nèi)卻獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，尤其是最近10年發(fā)展很快，幾乎達(dá)到呼風(fēng)喚雨的地步。也許正因?yàn)閲?yán)格的分業(yè)監(jiān)管，投資銀行才在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，不斷地進(jìn)行業(yè)務(wù)和融資工具的創(chuàng)新，出現(xiàn)了世界范圍內(nèi)最發(fā)達(dá)的投資銀行。

分業(yè)管理體制下美國(guó)證券公司的融資模式出現(xiàn)新的變化。在分業(yè)管理體制下，美國(guó)投資銀行不能直接經(jīng)營(yíng)商業(yè)銀行存款業(yè)務(wù)，但通過(guò)不斷的金融創(chuàng)新，極大地壯大了投資銀行的資本實(shí)力，使投資銀行得到了快速的發(fā)展。其主要的融資工具有：發(fā)行股票、債權(quán)融資、回購(gòu)協(xié)議、商業(yè)票據(jù)、商業(yè)銀行貸款（循環(huán)貸款協(xié)議）、特殊存款融資（“現(xiàn)金管理”）及無(wú)擔(dān)保證券借入、賣(mài)空證券等。

《金融服務(wù)現(xiàn)代化法案》實(shí)施后美國(guó)證券公司融資方式的變遷銀證合業(yè)經(jīng)營(yíng)使美國(guó)證券公司作為綜合性的“全能性銀行”融合了證券業(yè)務(wù)及商業(yè)銀行等諸多金融職能，具備了全面的金融業(yè)務(wù)職能，經(jīng)過(guò)變遷的投資銀行在經(jīng)營(yíng)上已經(jīng)偏重于融資業(yè)務(wù)的開(kāi)展，它們的融資業(yè)務(wù)已占到總收入的50％左右。

”

說(shuō)真的，我其實(shí)挺不喜歡這些比較死板的東西，不過(guò)作為公司的老板，我也必須知道自己公司是干什么的。以后將想那個(gè)方向發(fā)展（江哥說(shuō)的，暈！）。

因?yàn)椋抑恢酪粋€(gè)正規(guī)的公司來(lái)抄做股票，像電視劇或者電影里那樣，風(fēng)光八面縱橫四方。但是，他們的證券公司到底是干什么的，除了自己抄股票，還做什么，反正很多事情我都不知道。

這段時(shí)間，在江哥的脅迫下，我已經(jīng)基本明白了，今天我們要談的，就是公司的定位，跟第一步行動(dòng)。

因?yàn)?，雖然公司成立也有一段時(shí)間了，但是一直都是小打小鬧，沒(méi)有過(guò)什么大的動(dòng)作。而我們要想在這個(gè)行業(yè)里做大，做出名堂來(lái)，就必須做出成績(jī)來(lái)讓人看到。

經(jīng)過(guò)了兩個(gè)小時(shí)，最新的一些東西，我總算接受完了，幸虧我還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，只要認(rèn)真的去記某件事情，那么效果還是行的，而且這是自己第一次做事情，我也想做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)。

所以，還是比較用心的。

“恩，就這些了吧，我基本上都了解了，如果以后如果有什么這方面的會(huì)議，江哥你就代我參加吧，暫時(shí)我還不想讓別人知道是我在管理這家公司?！?

我也跟江哥聊過(guò)我的想法，他也是相當(dāng)贊同的，因?yàn)樗才碌嚼习旨瘓F(tuán)下的公司受到各種限制。

難得有這么好的一個(gè)空間，而且如果到老爸集團(tuán)那里，他再怎么也不可能一下子拿到六億，最主要的是，他有信心自己能在這個(gè)基礎(chǔ)上，把公司做大。

“好的，您放心，這方面應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，暫時(shí)還沒(méi)人注意我們，等真有人注意我們的時(shí)候，我想也是我們真正大展拳腳的時(shí)候了。”

他很自信，很有決心的樣子，把我也感染了，我真的很是佩服他，一個(gè)五十歲的人能做到這一步。

說(shuō)了這么半天，我突然想起來(lái)，我還不知道江哥策劃的第一次計(jì)劃是什么呢。

“江哥，我們下一步的計(jì)劃是？”

江哥又拿出了另外一個(gè)活頁(yè)夾，我暈死了，這樣下去不搞死我啊，我知道這肯定是他的計(jì)劃書(shū)。

“呵呵，咳……，您先大概的跟我說(shuō)一下就行了，文件您就先留在我這，有時(shí)間我慢慢看?！?

“恩，好吧。”

江哥很勉強(qiáng)的把文件合上，雖然沒(méi)做過(guò)什么大的領(lǐng)導(dǎo)，但是這些程序他倒是非常的熟悉，而且是嚴(yán)格的遵守。

看到江哥竟然同意了，我心里一樂(lè)，笑道“呵呵，江哥，現(xiàn)在是不是我們自己做莊啊！”

江哥搖頭道“做莊是一種賺錢(qián)的方式，但是我們現(xiàn)在是要發(fā)展，而且是堂堂正正的發(fā)展，所以絕對(duì)不能搞一些上不了臺(tái)面上的事情?！?

“哦”我似解非解的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“所以，我們現(xiàn)在要做的是中長(zhǎng)線投資，主要還是短線分散投資，現(xiàn)在的市場(chǎng)是小牛市，很利于斷弦獲利。而且，風(fēng)險(xiǎn)小多了。這樣，只要我們選的準(zhǔn)，獲利也不會(huì)小的，如果有好的機(jī)會(huì)，我們也可以做一兩把大的。但是，不是那種不合法的，而是利用正常的手段去獲得高利潤(rùn)?！?

“這樣，在一段時(shí)間后，我們公司的業(yè)績(jī)就會(huì)出來(lái)了，到時(shí)候我們就可以把我們的標(biāo)準(zhǔn)放出去，估計(jì)那時(shí)候敢來(lái)的也不多。但是，我們抓準(zhǔn)一到兩個(gè)，能打出名的戰(zhàn)斗，那個(gè)時(shí)候，前后綜合，就不愁沒(méi)有客戶(hù)了，然后，我們就可以得到第一筆的資金，這樣…………。”

這已經(jīng)是江哥簡(jiǎn)化來(lái)說(shuō)了，但是也一直說(shuō)到下午一點(diǎn)，最后我說(shuō)我餓了，他才停下來(lái)陪同我一起去吃飯，不過(guò)，因?yàn)檫@是未來(lái)一段時(shí)間公司的走向，所以我必須得了解，所以，吃過(guò)飯后，我們又接著談，知道到點(diǎn)了，我才去接雪兒（奔馳商務(wù)車(chē)，在下午的時(shí)候就送來(lái)了，同時(shí)上午的時(shí)候，江哥就讓人請(qǐng)好了司機(jī)。）