“I create nothing，I own. We make the rules， pal.

我不創(chuàng)造什么，但我擁有一切，因為我們在制定規(guī)則。”

—電影《華爾街》Gordon Gekko臺詞

市場變好了，定向增發(fā)的實(shí)施就順利多了，自然大股東或者第三方提供保障的項目數(shù)量也減少了。海利發(fā)現(xiàn)在市場一線去實(shí)踐，從再融資市場去觀察二級市場，確實(shí)是一個很好的角度，比起純粹看估值的方法而言更能緊密貼合市場的變化，甚至達(dá)到了擇時的目標(biāo)。對于江南銀行而言，項目的增量增速明顯放緩了，但存量的浮盈頗豐，從公布標(biāo)準(zhǔn)到成立江南資本后，也已經(jīng)積累了一個將近200億的表外資產(chǎn)規(guī)模。這個資產(chǎn)池子令一心想快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的趙政眼紅不已，琢磨了一段實(shí)踐后，他想到了一個主意，他告訴大家：

“既然現(xiàn)在市場環(huán)境如此，我們新開拓項目的難度是客觀存在的，我們團(tuán)隊人數(shù)配置資源都有限，是不是可以考慮在存量的項目里找找機(jī)會。”

“存量的項目，大部分不是都有和別的投資機(jī)構(gòu)合作嘛？這個難道可以變更？”海利不解地問道。

“不一定的，”雷蒙解釋說：“之前洪行長管理的資產(chǎn)管理部與外部機(jī)構(gòu)合作，推過一些票的，這里面可能有機(jī)會。”說著打開了郵箱。

“你看看，有哪些些項目？”趙政側(cè)過身去問。

雷蒙把電腦連上投影儀，一張大的excel表格赫然投射到潔白的墻壁上，每個項目的規(guī)模，行業(yè)，浮盈，基本條款都一目了然。趙政貪婪地看著表格，眼里似乎都冒出了美元的符號。幾分鐘的沉默后，海利指著其中的一個公司，和雷蒙說：

“這個新和化工，好像就是資產(chǎn)管理部那邊上報的。”

“這個項目啊，我想起來了，好像是曉博和我說的半頁紙來審批的那個？”雷蒙想到這里不由笑了起來。

“半頁紙？”趙政疑惑地說著。

“應(yīng)該不是那個，但也是同一家投資機(jī)構(gòu)報的，不是半頁就是一頁紙了，就那么個意思了，哈哈。”海利補(bǔ)充到。

雷蒙把事情的原委和大家說了一遍，很快大家有了一致的結(jié)論，這個票有點(diǎn)意思。

海利嘗試匯總簡要情況：“新和化工，江南銀行使用理財資金，通過信托+基金專戶的模式，入股6億，平均分成了兩個產(chǎn)品，目前浮盈5%不到，可以忽略。大股東新和控股旗下共有家上市公司，另外還有一家已經(jīng)過會。”

“那大股東的實(shí)力還可以的，至少資產(chǎn)方面有一定的家底，難怪洪行長他們那么在意了。”

“是的，保障還可以，”海利繼續(xù)補(bǔ)充：“不光如此，保底的利率給到了10%，除去這個投資顧問拿走1%利息和10%超額收益，這個項目還剩下9%的固定收益加90%的超額收益。”

“剩下的怎么分配的？”趙政顯然來了興趣，聲音都急促了不少。

“固定收益肯定都給銀行了，剩余的90%超額收益，銀行拿走60%，大股東新和控股拿走30%。這個條件相當(dāng)不錯了。”海利感慨到，特別是對比當(dāng)下的項目情況。

“新和化工所在的行業(yè)，特別的是它的主要產(chǎn)品草甘膦，市場嚴(yán)重過剩，價格也起不來，利潤這快是捉襟見肘啊。”雷蒙翻著新和化工的財報報表說到。

“這個我們也分析不好，股票的漲跌和價值，我認(rèn)為都無法分析。”趙政冷冷著說：“關(guān)鍵我們能從中得到什么生意機(jī)會。”

“比如？”宸偉顯然還沒摸到頭腦。

“再買一次！”海利胸有城府地回答：“再設(shè)一個基金產(chǎn)品去買江南銀行持有的信托份額，重新做一次利益分配。”

“哦...”大家恍然大悟。

只有趙政眼珠一轉(zhuǎn)，然后點(diǎn)出了關(guān)鍵：“我們需要找能接受比這個條件更低的客戶，同時要留一定的空間給江南銀行。”

李瑞眨巴著大眼睛，迷茫地繼續(xù)問著：“那為啥銀行要配合我們做這些啊，持有不是挺好嘛？”

“我來解釋吧。”趙政帶著一種像要給大家解密的自信，緩緩說到：“以這個新和化工項目為例，目前股價上有微贏，但這個公司一般說來前景較為暗淡，股價在牛市里都沒有太好的表現(xiàn)，之前一段時間甚至還在定增的成本價之下。從銀行的角度來看，可以放棄一些潛在超額收益，或者少量的固定收益，以換取投入的成本資金的全部或者部分收回，這樣就可以投入到新項目中去，以提升資金的使用效率。”

“哦哦，這個帳我還沒算過。”李瑞拿著筆在草稿紙上演算著。

“回頭可以再算算清楚，但可以明確的說，新和化工這個項目條件，如果我們想后續(xù)再運(yùn)作，是有空間的。”

這回倒是宸偉帶了“好消息”，他帶著據(jù)他說一個認(rèn)識很久的融植資本的總經(jīng)理來到了格爾投資拜訪。在辦公大廳宸偉給雷蒙和海利簡單介紹完融植資本的何總后，便和何總進(jìn)了趙政的房間詳談。

海利看著手里的名片，名片的左上角是融植資本的logo，右上角是寫著創(chuàng)融投資，中間寫著頭銜是總經(jīng)理。這算是哪個公司的總經(jīng)理呢？海利打開了工商局的網(wǎng)站，幾分鐘后他摸清了整個架構(gòu)，首先這位何左何總貌似是創(chuàng)融投資的總經(jīng)理，說貌似是因為在其工商登記的材料上無論是法人代表還是董事監(jiān)事都不是他的名字。股權(quán)結(jié)構(gòu)上，大股東是何左個人占90%，一家叫融植財富的公司占10%，而融植財富是融植資本的孫公司。這年頭很多頭銜名號還真經(jīng)不起細(xì)查，關(guān)于融植資本，他和雷蒙在景華電子以及其他項目上，都已經(jīng)有所耳聞，雖然崛起神秘，但至少是個挺大的投資集團(tuán)，如果是這個集團(tuán)的總經(jīng)理那能調(diào)控的資金將是一個極大的金額。但眼前這位，只是孫公司占小比例股份的公司，就能出來扯虎皮拉大旗，真是令人頭大。

海利把自己發(fā)現(xiàn)截圖在微信上發(fā)給了雷蒙，雷蒙立刻回復(fù)了四個字：臭味相投。海利強(qiáng)忍住不笑出聲，回想著宸偉認(rèn)識的人確實(shí)都有同樣的問題，就是幾公里外都能聞出的騙子味而他卻渾然不覺。

“你們也一起進(jìn)來溝通下吧！”趙政朝外喊著。

海利和雷蒙便順勢加入他們的會談。海利再仔細(xì)地看著何左的長相，看上去特別特別像“老實(shí)人”，說話輕聲細(xì)語，而且多數(shù)時候是在認(rèn)真傾聽別人的話，謙遜得讓人都感覺到有點(diǎn)慚愧，可能這些抬高對方的話術(shù)對于宸偉特別有效，他一直在幫著何左說話。

“我們雖然是個合資的小公司，和格爾這里沒法比，但我們能做成一些小事情。”何左接著娓娓道來，詳述了之前募集資金的經(jīng)歷，不得不說細(xì)節(jié)詳實(shí)。可能是因為有點(diǎn)偏見的緣故，海利聽著他說話總想起韋小寶，這位說謊天才有一句名言，要讓大謊話成真，一定要讓小細(xì)節(jié)具體。

“對于新和化工的項目，雖然我們沒有你們那么專業(yè)。”何左繼續(xù)說著：“但我們也覺得這是個不錯的項目，我們有很多的客戶需要配置這樣的產(chǎn)品，有一定的固定收益，再加一些超額的浮動收益就挺好的。”

“什么樣的條件呢？”趙政直接問到。

“如果格爾給我們機(jī)會的話，我在想5-6%的固定收益，然后超額給客戶20%，投資顧問再收掉一些。”何左補(bǔ)充到：“可以雙投顧的。”

這一點(diǎn)顯然很切中趙政的需求，把格爾投資放到新產(chǎn)品里面當(dāng)投顧，就能實(shí)現(xiàn)他產(chǎn)品重新設(shè)計重新分配收益的目的了，他笑著問：“你們募集一個產(chǎn)品，3-5億，大概多少時間呢？”

“3周差不多了。”何左自信地說著：“如果條件合適，可能更快。就是份額方面，我們要確認(rèn)下來，不然募集了買不到對不住客戶。”

“這個交給我吧，應(yīng)該沒什么問題。”趙政雖然還沒有和江南銀行去細(xì)談轉(zhuǎn)讓份額的事情，但前期他已經(jīng)去試探過，銀行那邊對這個事情的態(tài)度是正面的，特別是一些超額收益希望不大的股票，類似新和化工。

江南銀行就如趙政的預(yù)測那樣，對這件事情是張開雙臂持歡迎態(tài)度，只是要求要穩(wěn)步做成第一單，立個模板，可以把新和化工項目的其中一個3億的信托份額全部進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。雷蒙協(xié)助兩邊的條款的溝通工作，最終定下來格爾投資和創(chuàng)融投資作為雙投資顧問設(shè)立私募契約基金，其中認(rèn)購基金產(chǎn)品的客戶可以得到5%固定收益加20%的超額收益，創(chuàng)融投資可以獲得2%的管理費(fèi)以及20%的超額收益分配，而格爾投資則可以獲得20%的超額收益，由于距離新和化工項目解禁還有3個月，加上6個月的拋售減持期，產(chǎn)品周期設(shè)定在1年，并約定可以提前結(jié)束。按照測算，正常18個月滿，江南銀行在固定收益方面是7.25%的年化基礎(chǔ)，如果提前收回的3個億再進(jìn)行6%利率以上的投資，在整體6億投入保留對應(yīng)30%超額情況下，它最終的收益率會高于9.25%，并且可以大大增加資金的周轉(zhuǎn)率，對提升整個銀行的投資回報有積極的作用。

銀行這里進(jìn)展迅速，但給契約基金的零售客戶的路演材料可就難寫了，何左自然把這個事情推給了格爾這里，海利被攤牌了這個任務(wù)。在把新和基本面的數(shù)據(jù)進(jìn)行重新梳理后，發(fā)覺亮點(diǎn)實(shí)在是不足，還好他想起了曾經(jīng)在另外一個項目材料上看到的一張表格。那是一張統(tǒng)計過去數(shù)年，股價在1-2塊之間的股票定增情況，按照那張表格的數(shù)據(jù)顯示，平均的回報率是130%，以證明低價股的投資價值。海利把這張表格重新整理后添加到了路演材料里，結(jié)果何左非常高興，覺得有了這張表格，和幾個樂觀預(yù)測的數(shù)據(jù)，最后回報至少都是兩位數(shù)，這就足夠他們?nèi)フ袛埧蛻袅恕１M管海利還是一再說明，這個表格第一是用了平均，這里面主要的正利潤貢獻(xiàn)是來自于項目重組，第二這個收益率是按照解禁價格算的，實(shí)踐中還有拋售比例的限制，所以數(shù)據(jù)也不嚴(yán)格意義的準(zhǔn)確，但何左滿不在乎，信心慢慢地表示很快就搞定這項交易。

一直等到何左安排的路演后，格爾這里才收到他們的路演材料，ppt里面出現(xiàn)了融植資本，江南格爾投資，但卻沒有絲毫創(chuàng)融投資的痕跡，而對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根本沒有展開說明，只是簡單地告訴客戶這是個固收+的產(chǎn)品，對固定收益的來源都言語不詳，只對應(yīng)底層資產(chǎn)是新和化工的股票，并且將海利制作的那張表格當(dāng)作了對未來的預(yù)測，煽動性極強(qiáng)。海利把自己看到的問題和憂慮告訴了趙政，這回是趙政滿不在乎地說：“前面有融資資本，江南格爾江南銀行在前，沒什么好擔(dān)心的。”

還有一件事，也讓海利憂心忡忡，他在重新翻閱遞交給江南銀行的材料時，發(fā)現(xiàn)兩份身份證的復(fù)印件材料，兩張紙粘在了一起，分開后一看，一張是何左，一張是何向左，照片是同一個人，但身份證號碼確實(shí)兩個，騙子的味道再一次貫穿了海利的鼻腔。

但即使這樣，也無法再阻止這筆交易的完成，這無中生有的20%超額收益已經(jīng)徹底讓人沉迷了。