“麥吉爾定理”的提出者是美國羅思萊爾德風險公司前總經理Ａ·麥吉爾。他說：“每一位顧客都用他自己的方式看待服務。”這也是麥吉爾定理的完全解釋，更形象一點的說法是：“有千只舌頭，就有千種口味”。

對于不同的客戶，應該采用不同的方法。推銷員在進行推銷的過程中，要仔細分析客戶的類型，然后再采取有效的方法來和客戶達成交易。一般來說，客戶可以分為以下幾大類：

一是拖延型客戶。這類客戶的特點...