平庸的推銷員每天都在尋找和開發(fā)新客戶，而優(yōu)秀的推銷員卻可能與此不同，他們似乎不必開發(fā)新客戶也可能取得好業(yè)績(jī)。那么優(yōu)秀的推銷員的秘訣在哪里呢？其實(shí)，優(yōu)秀的推銷員并沒有什么秘訣，只不過是平庸的推銷員忽略了自己最有潛力的準(zhǔn)客戶，也就是他們已有的客戶。

這些老客戶已購買過推銷員產(chǎn)品，他們認(rèn)識(shí)推銷員，并且彼此之間建立了信任和友誠的關(guān)系，所以，推銷員不一定要去開發(fā)新客戶，做好老客戶的生意，也是一種有...