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第13章 毫不示弱的銷售策略(4)

20世紀80年代末,凱瑪特和沃爾瑪也開始進入特級市場,它們的主要目的是抵消超級市場對其零售統(tǒng)治地位的挑戰(zhàn),并抓住食品行業(yè)周轉快、批量大的銷售機會。超市在其發(fā)展過程中逐漸增加對非食品類日用消費品的經(jīng)營,如清潔用品、紙制品、美容保健品、膠卷、電池等,將超市與折扣百貨綜合起來建立了特級市場。

沃爾瑪于1988年開設了特級市場。在此之前,山姆俱樂部雖已成功地經(jīng)營了食品,但其巨大的單店銷量使之只能...

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