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第12章 毫不示弱的銷售策略(3)

與沃爾瑪的成功相反的是,許多大型連鎖公司的逐步落后與萎縮。也正因如此,沃爾瑪才一躍成為全美零售業第一。這些大公司放棄了小城鎮這塊競爭領域,結果表明,他們在城市內的經營也并不成功。

沃爾瑪始終堅持自己的小鎮策略。從20世紀80年代中期起,沃爾瑪的經營管理進入了一個新的轉折點:除了中西部和南部外,開始向全國擴張,這意味著沃爾瑪開始向城市進攻。然而,沃爾瑪仍未放棄在小鎮的經營,把它作為自己發展...

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