價(jià)格與需求的關(guān)系

價(jià)格與需求存在著密切關(guān)系，定價(jià)要考慮這一因素。在正常情況下，需求和價(jià)格成反比，即價(jià)格越高，需求越低，反之亦然。但在某些情況下，需求和價(jià)格成正比。香水公司發(fā)現(xiàn)，提高香水價(jià)格，常使香水銷量增加。因?yàn)轭櫩透鶕?jù)價(jià)格高低判斷香水檔次的高低。當(dāng)然，如果定價(jià)過(guò)高，需求水平仍會(huì)下降。

掌握顧客需求動(dòng)態(tài)，需要熟悉顧客對(duì)價(jià)格的敏感性因素。

產(chǎn)品越是獨(dú)特，顧客對(duì)價(jià)格越不敏...