“不務正業”未必不是好事

年輕時的劉邦到底干了些什么，做了哪些重要的事情，以及他是如何度過自己的青春時代的呢？現在我們閱讀一些名人傳記，經常看到成功者的自述，憶苦思甜，向人們介紹自己當年的艱苦學習、努力工作，還有多么多么用心的社會實踐之類的青春歷程。其實，多數是假的，是這些成功者對你的忽悠和洗腦，他們自己根本不信這一套。

人們未必在自己年輕時就能預見到自己的成功，就可以針對性地做出長遠的計劃。只不過，因為自己成功了，才回過頭去包裝一番，去給那些想追循自己腳步的年輕人洗腦，告訴他們：

“孩子，聽我的，按我教你的去做吧，你一定可以成功！”

但是，如果你真的按書中所講去努力，你可能永遠不能成功，而且很有可能背道而馳，成為被成功者利用的工具，因為一些真正可以促使人成功的品質，并不是聽起來那么美好和正面。相反，它們可能是常人眼中看起來是缺點的東西。比如吃喝玩樂，不務正業這些人們一致批評和鄙視的行為。

劉邦在開始創業之前，就在做這兩件事。一是吃喝玩樂；二是不務正業。根據《史記》的記載，對劉邦的“鄉下生活”，我們大體可以從中總結出五點：

第一，劉邦“不事家人生產作業”，“好酒及色”，其父劉太公說他是“無賴，不治生產”。就是從不下地干活，喜歡喝酒找女人，到了老爸都厭惡的程度。

第二，劉邦“為布衣時，有吏事辟匿，盧綰常隨出入上下”，這段記載表明，劉邦經常帶著盧綰跟當地官員一起廝混，神神秘秘，整天不知干些什么，劉家老小上下，也沒少對此翻白眼。

第三，當劉邦違反法律時，蕭何站了出來，“數以吏事護”之。說明他跟官府有一腿，犯了事有保護傘。這也表明，這時候的劉邦，應該算是一個體制內人士，跟造反這種大逆不道之舉扯不上半點關系。

第四，劉邦“貪于財貨，好美姬”，這是大仇人范增說的，愛財還喜歡美人。假如現在有一個年輕人，愛財如命，迷戀女色，又沒一份正經工作，你覺得他有前途嗎？肯定對他不屑一顧。劉邦那會在人們眼中的印象，就是這樣的，誰也瞧不起他，除了他那幫一起混的哥們。

第五，劉邦還發生了一段婚外戀，有個女人給他生了一個兒子叫劉肥。根據《史記·齊悼惠王世家》的記載，那個女人叫曹氏，在當地開了一家小酒館，是個寡婦，除此之外其它的信息就少見了。劉肥這個人我們都有印象，他是劉邦最大的庶子，后來封為齊王，他的封地有七十多座城，凡是說齊語的百姓，都歸他管。劉肥的母親曹氏在歷史上記載不怎么詳細，但我們可以大膽推測，即便她活到劉邦發達，在呂后這種強勢女人的陰影下，下場大概不怎么好。

通過以上五個方面，不喜歡劉邦的人便給早年的他勾畫出了一副“流氓”形象：不務正業，游手好閑，坑蒙拐騙，貪財好色，還玩婚外情，有了私生子。

這人放到現在，就是一個地地道道的黑社會分子，一個純純粹粹、不打一點折扣的痞子無賴，混世魔王。

這是劉太公不能接受的。老大劉伯和老二劉仲，都老實本分，熱愛勞動，努力賺錢。現在，兩人結婚生子，成家立業了，而且也都擁有了一份家業，獨門立戶了。只有自己這個不成器的三兒子劉季，兩袖空空，一無所有。不但如此，他對于務農經商等一切正途都毫無興趣。

每當劉太公跟他談人生談理想時，劉邦都會扔下一句話：“你累不累呀？！”笑嬉嬉地甩袖而去，臨走前，還要問問老爸的口袋里有沒有錢。

兒子如此不爭氣，劉太公一氣之下，把他趕出了家門。

如果只是從這些表面跡象看，劉邦顯然是一個不怎么成功的人，名聲很差。至少在年輕時是這樣。但是，如果我們結合秦漢時期的歷史環境和風俗習慣去考察，就會發現劉邦這些行為在當時非但不是一種不端行徑，反而給他積累了大量的人脈，創造了一個很不錯的事業基礎。

秦漢時期人的精神氣質和今天有很大的不同，這一點要注意。秦人尚武，漢人當然也不像今天的人只喜歡讀書、考公務員。那時候的人性格豪爽，不拘小節，常有越軌之舉，也引以為豪。

劉邦恰好就是這樣的人。他不喜歡讀書勞動，被自己的父親斥為“無賴”，說他不如自己的哥哥會經營。說明他不走尋常路，如果他學習自己的兄長，恐怕一輩子就只能在家鄉擺小攤賺點糊口錢。

他的志向在哪兒？

30歲之前的劉邦會告訴你：“我也不知道。”

但是，當他做了亭長，在當地小有名氣，換句話成了正而八經的縣鄉級干部以后。他的志向就已經顯露無遺了，因為他對于自己這個鄉干部的職位是非常不屑的。有一次，他帶隊送服役的人去咸陽，路上正好碰到了秦始皇出巡。秦始皇坐在華麗的車上威風八面，護衛的隊伍長達數里，浩浩蕩蕩，盡顯皇家威儀。路人皆閃避，伏下身子不敢看，劉邦卻昂首直視，羨慕地說：

“大丈夫就應該這樣啊！”

這句話，似乎已經預言了他的未來，注定是不平凡的。

大方——好人緣的前提

劉邦并不是無業游民，而是有業不就，主動地選擇混世。他既無正當的職業和固定的收入，又要打腫臉充胖子，強裝出一副瀟灑之相，喝酒玩女人都需要銀子，有的還要現金支付。而且他對朋友還極為大方，花錢如流水。那么錢從何來呢？前面我們說了，如果劉太公不給，那他就只有使出撒潑、耍賴等流氓手段來獲取了。

劉邦的哥們義氣很重，有錢都花在了朋友身上，沒有儲蓄的習慣。錢財來得快，去得也快，他由此獲得了喜好施舍、豁達大度、寬厚仁愛的名聲。方圓十里的流氓地痞都崇拜他，擱現在說，就是人氣極旺，粉絲眾多。而且他性格比較粗放，人情練達，見多識廣，能說會道，心理素質又好，雖然遭到了村民和鄉人的非議，也不為所動。換句話說，就是臉皮比較厚。這讓他比較能堅持自己的“原則”。

劉邦在“大方”的方面是不分窮人和富人的，他見了貧困之人，對錢就絕不吝惜，經常施舍一些食物、銀錢給那些乞兒和饑婦。因此，雖然非議眾多，但有這一點，鄉里人也不敢對他說一些太過分的評語。再加上他和一幫兄弟不光偷雞摸狗，也為鄉鄰出了不少力，比如誰家蓋房子，他們就去幫忙，誰家丟了東西，他們也去幫著找回來，對付四周的強盜和小偷，這讓他逐漸就有了一個很正面的名聲。

看起來他的行為很矛盾，但劉邦覺得自己很正常：“我可以吃喝玩樂，偷雞摸狗，不務正業，別人？不行！這是我的地盤。”

此時的劉邦，已經是一個很有性格和主見的“老大”級人物了，聲名自然傳到了縣政府。縣級主管領導對劉邦早就有所耳聞，縣衙的各級官吏，也逐漸地注意到了這個出手大方的家伙，對他很感興趣。這些都是人脈，都是朋友。中國有句古話，朋友多了路好走，劉邦深知此理，運用得當，他很快就在當地積累起了雄厚的人脈。

展示自己的大方是需要成本的，吃飯喝酒就得花錢。天天請人吃喝玩樂，這個錢可不是小數。因為游手好閑沒有工作，所以時間長了，劉邦根本無力支付酒錢，他就開始賴賬。開始時酒館的老板非常頭痛，沒有哪個老板喜歡賴賬的客戶，因此他有時就不讓這家伙進來喝酒，把他關在門外；或者遠遠見他來了，就趕緊關門。這一招看來是向劉邦的大嫂學的。

但是幾次下來他吃驚地發現，只要不讓劉邦來喝酒，他酒館的生意就變差；只有劉邦來的時候，生意才興隆。這是一個令他感到恐懼的現象，因為劉邦的朋友已經多到了可以影響一家酒館生意的地步。他去哪個酒館，他的朋友就跟著去哪兒消費，而且這些人不比劉邦——他們大方慷慨，從不賒欠。

老板頓時想明白了，從此就讓劉邦在自己這兒白吃白喝。盈利全靠劉邦的朋友，做個人情給劉邦，順便還賺足了人氣。

劉邦不但大方，還能跟不同的人聊到一塊。上到天文，下到地理，沒有他不感興趣的，雖然他不怎么懂，但他有一個絕招，就是喜歡聽。不管你跟他說什么，他都用自己真誠的表情告訴你：

“我認為你說的很有道理，我很喜歡聽。”

這也是一種大方，而且是非常稀有的大方。這意味著你不但要犧牲自己時間、金錢花在別人的身上，還要“奉獻”自己的耳朵、心靈給對方。這個世界上絕大多數人可以容忍讓別人占自己錢財上的便宜，甚至愿意在物質上施舍別人，體現自己的大方，但決不想拿出自己的耳朵，去安靜地聽別人坐在自己面前高談闊論，哪怕一分鐘都不想。

你做不到，但是劉邦能做到。

蕭何就在這些和他一塊喝酒、一起侃大山的朋友當中。這位未來的大漢王朝的丞相、劉邦打下江山和鏟除功臣的左膀右臂，現在在做什么呢？他是沛地的主吏，相當于現在的一位縣長助理和縣委的秘書長。還有一說，他是沛地的縣丞，也就是當地的公安局長。不管哪個職位，他都算得上是縣令身邊最親近的人，在沛地這塊，一人之下，萬人之上。也就是說，這個職位在當時是很厲害的，除了縣令他搞不過，其他人都得給他幾分面子。

劉邦如何與這樣的大人物交上好的呢？就是緣于他性情豪放和大方善聽的優點。

史書記載，他與蕭何“縱論天下”，一邊喝酒，一邊談論國家大事。說白了，就是在一起喝酒吹牛，討論咱秦朝的各種新聞。吹來吹去，蕭何覺得，這位姓劉的兄弟實在很有趣，我不管說什么，他都能聽進去。時間長了，蕭何就成了一位軍師級的人物，因為劉邦不管有什么事，都愿意來聽聽他的看法。

劉邦對蕭何說：“只要你認為可行的事，我就能很放心地去做了。”

蕭何聽了，嘴上表示我可沒這么厲害，但心里卻很受用。

一個人想在事業上獲得成功，能力再強，理想再高遠，也少不了周圍各種朋友的幫助。我們很難想象，一個沒有朋友的人，他能干出一番宏偉的事業。事實上，若是離開了別人的幫助，別說創一番大事業，就是去路邊擺個煎餅攤，都會困難重重。

怎樣交到貨真價實的朋友

如何才能像劉邦這樣多交一些貨真價實的朋友呢？

首先，必須像劉邦一樣，懂得以心換心，去站在對方的角度換位思考。

跟人交朋友，就得用自己的“心”去換取別人的信任，使對方知道你是他的好哥們，也是他的貼心人，他才能沒有顧忌地把自己的“心”獻給你，從而達到“以心換心”，成為心心相印的兄弟。

在這方面，劉邦是一個絕頂高手。幾百年以后，他的一個子孫后人劉備，也是一位宗師級的人物。甭管處在什么困境，總有一幫弟兄拼死拼活地把他撈出來，賣力又賣命，能干又忠心。劉家的江山，就是這么打下來的。

這兩人共同的做法就是：“在我想讓你替我考慮之前，我會先替你考慮。”

牛頓說：“我站在巨人的肩膀上。”劉邦和劉備完全可以說：“我們站在兄弟的肩膀上。”

最忌諱的就是假仁假義、口是心非、當面一套、背后一套，甚至于口蜜腹劍，成為一個偽君子，虛偽小人。這種人就很難交上朋友，除非他偽裝得特別深。交朋友這件事也像創業，就比如一個推銷員上門去推銷業務，他推銷的首先應該是他自己，然后才是他的產品。因為消費者只有在接受了他這個人之后，才會花錢去購買他的產品。

交朋友、打江山和創業的道理，在這個本質上其實都是一樣的。

其次，要求同存異，寬厚仁義。

劉邦性格中的“寬厚”，常人也是很難做到的。人們通常是嘴上原諒別人，嘴上寬厚，心中卻小雞肚腸，不肯容納別人。人們即便嘴上講仁義，講體諒，講共存，實際上也經常說一套做一套，變臉比翻書還快。聽著是正人君子，看著卻是不仁不義。

世界上沒有完全相同的人，也沒有性格脾氣和觀點完全一致的人。即便在一棵樹上，兩片樹葉又怎能絲毫不差呢？所以和人相處，必須求大同，存小異。哪怕你是領導，是皇帝，對待下屬、朋友，也要在堅持原則的同時，不拘小節，在小事上馬虎一點，在差異上寬容一些。

即便對方確實是錯誤的，你自己受了冤枉，也要展現自己的寬宏大度。我們與別人總是可以通過交換意見來澄清是非的，最終達到和諧與團結的目的。從劉邦對韓信、對雍齒的很多事情上，我們都能看到他性格中根深蒂固的寬厚的一面。

即便他口是心非，恨死了一個人，但在形勢需要時，他也能做到“真誠”地寬待和“大方”地體貼、容納對方。

最后，控制自己的脾氣，尊重對方的要求，而且要開朗樂觀，能說會道。

一個固執的人是很難做成大事的。劉邦恰恰與此相反，他從不固執，而且總能保持最大的樂觀，也能說會道，和朋友在一起，總是會改變自己的看法，去聽從大家的建議，然后大家一片和諧。這個優點在以后的起兵反秦和楚漢爭霸中，無數次地幫助了他，因為他十分尊重屬下的要求、建議，最大化地促成了劉邦集團的團結。項羽卻獨斷專行，脾氣火爆，使得項羽集團不斷地分裂，內亂，最終走向滅亡。

領導者絕不可擁有固執的性情和火爆的脾氣。原則可以堅持，但在小節上絕不可頑固不化。交朋友也不可以過度展示自己的個性，或者沉默、內向、木訥寡言。一個人要努力地使自己變得開朗起來，多和周圍的人打成一片，善于傾聽，逐步地提高交際的能力，才能像劉邦一樣，積累到足夠的朋友，從而打下雄厚的人脈基礎。

可以說，朋友是最重要的資源，是最關鍵的人脈。有了這種人脈，你才擁有了創業的基礎。有人說：“看一個人的人際關系，就知道他是怎樣的人，以及將會有何作為。大多數人的成功，都源于良好的人際關系。”看看劉邦四十歲之前的所作所為，我們就知道此言不虛。

關系到了，事兒就成了

不管劉太公怎么訓斥這個“無賴”兒子，怎么想盡辦法貶低他的能力，打擊他的信心，以圖讓他滾回家來好好過日子，劉邦仍然我行我素，毫不在乎。后來，他終于找到了自己的第一份工作：亭長。

亭長，就是管十里以內的小官，是秦帝國當時最基層的小吏。相當于現在的旅館館長兼派出所所長，專門負責過往出差官員的住宿，并且兼管地方的治安。在當時的秦朝，亭是一種準軍事機構，有標配的武器，比如弓弩、刀劍、甲具和盾等。亭長的職務通常也由軍人或退役的帝國軍官來擔任，因為這是一個武職，負責維護社會治安，又有保護路過官員的重職，由縣委辦公室直接統轄，其重要性可見一斑。

因此，當上了這個公務員，就給了劉邦接觸當地大人物和名門望族的很多機會。后來劉邦就如法炮制，通過結交一個又一個有權勢的朋友，獲得越來越多的資源。在古代，名聲對一個人很重要。名聲怎么獲得呢？除了在窮人眼里要留下好印象，在當地士紳階層的心目中更要得到一個好評價。劉邦很成功地做到了。這為他成為一代帝王奠定了堅實的基礎，因為，他起家時的班子成員，大多數都是在這時候結識的。

其中有一個很重要的人物，就是樊噲。

說到樊噲，就不能不提一句老話：“仗義多皆屠狗輩。”沒錯，這話放到樊噲身上，就告訴我們兩個信息。

第一，樊噲這人特別仗義。

第二，樊噲是賣狗肉的，是個屠夫。

他這輩子干過的最出彩的事，就是在鴻門宴上力護劉邦。項羽看見他也很喜歡，因為這小子把盾牌把地上一扔，抽出刀來，就把生豬肉一片片地割著吃，將帳內的眾豪杰驚掉了下巴。吃生豬肉，你敢不敢？反正我不敢，保準第一口就吐，但樊噲吃得不亦樂乎。項羽見了，又驚又喜：“真豪杰也！”馬上賞酒給他喝。

項羽這意思是說，在這個大帳內，我終于看見了一位真英雄。

項莊舞劍，意在沛公，想把劉邦一劍捅死。就是這位樊噲，推翻帳外的衛士，直沖進內，攪黃了范增的計劃。后來，樊噲自然是一直忠心無比，殺敵立功，被封為舞陽侯，而且他還娶了呂雉的妹妹。

劉邦這人貪吃，尤其是極愛吃狗肉。除在家中做著吃外，他還常到街上和賣狗肉者家去吃。沛邑那時賣狗肉的店鋪，他幾乎都去吃過。其中就有樊噲的狗肉店。劉邦最喜歡到樊噲這兒來吃。吃完了，沒錢付賬就賒欠，飯量又大，有時拍拍屁股就走，吃白食。樊噲幾乎天天都向他要帳，要了昨天的，今天又欠下了，越欠越多。樊噲小本經營，利潤不大，日子一長就吃不消了，眼看有被劉邦吃破產的危險。

為了躲避這個無賴食客，樊噲做出了一個無奈的決定：搬家。我惹不起，但我還躲得起。

他曾經把自己的店從河西搬到了河東。但是沒用，不到兩天，劉邦就渡過河找來吃。由于常吃常欠，劉邦時間長了，就欠了樊噲一大筆狗肉錢。據說，欠下的這筆錢可以在當地買套小院了。與此同時，因為劉邦是亭長，他經常光顧的店鋪，附帶著就領來了許多人，包括他的那幫狐朋狗友。所以，隨著劉邦欠下的肉錢越來越多，樊噲的生意其實更興隆了，因為附帶的收入特別多，縣衙的公款消費，也經常安排在他的店，吃完就付現金，讓他的店發展很快。

因此，他倆就成了一對好朋友。

劉邦這個亭長的職位，當然也不是憑白無故就靠自己的能力當上的。事實上，這份工作的獲得，正是因為人脈的力量，緣于蕭何的舉薦。

沛縣成立起來后，按照十里設一亭的建制，就把縣城這一帶地方設為泗水亭。因為緊靠泗水河，這里人口聚集，物產豐富，熱鬧非凡。但是熱鬧的地方就有是非，這里打斗不斷，盜賊蜂起。對此，縣令曹德很是頭疼，他就想安排一個合適的人選去管理這片地方。

蕭何一看機會來了，極力向曹縣令推薦劉邦來擔任泗水亭的亭長，說：“老爺，能管好泗水亭這個地方的，非劉邦莫屬。”

對劉邦，縣令當然是有印象的，他的第一個反應就是：“這人不靠譜吧，他不是整天都聚眾斗毆嗎，而且以前還差點吃上官司。”

蕭何只好如實回答：“正是他。”

縣令搖頭道：“那怎么行呢，一個好惹事生非的人，豈能維護好一個地方的太平？”

蕭何趕緊替劉邦洗地，說：“據我觀察，這個人本質并不壞，不偷不搶，不恃強凌弱，欺男霸女，只是游手好閑，不務正業而已，如果有人能約束他，我看他一定能為百姓辦些實事。”

“恐怕不那么簡單，還是再考慮考慮再說吧。”曹縣令否定了蕭何的建議。

過了一段時間，一大早就有眾多的百姓跑到縣衙來反映情況，有的說昨天夜里都被強盜搶了，丟失的有糧食、衣物、器具等，有的說走在路上自己的錢就被奪去了，這是一伙很厲害的強盜，四處為惡，專挑善良的人下手，根本就抓不到。

蕭何又趕緊進言：“長官，泗水亭的亭長必須抓緊安排了，不然城里沒人看管，以后還不知會發生什么案件。”

“哪有合適的人選？”縣令很頭疼，眉頭緊皺。

“劉邦就不錯，只是您信不過就是了。”

縣令嘆口氣說：“小蕭，不是我信不過，實在是怕他給惹出亂子來，到時不好收場。”

“我向你保證，他不會的。再說，干這種事，太規矩的人也干不了。”蕭何進一步說道。

縣令被打動了，沉吟道：“既然你反復推薦，那就讓他試試吧！不過你要告訴他，干不好，就連你也要受牽連，到時拿你倆一起問罪。”

縣令此言，合乎法律。因為連坐之法，一直是秦帝國的主流法規。

就這樣，在蕭何的力薦之下，劉邦才當上了泗水亭的亭長。作為派出所的負責人，他上任后的第一要務，就是維護地方的安定，保民安民，不使平民百姓受到盜賊的侵擾。所以，上任之初，劉邦得盡快做出點業績來，不然不光他無法交待，蕭何在縣令那兒也說不過去。

劉邦就把一幫兄弟召集到了一起，開會討論怎么才能做出點成績來：“經過蕭先生的推薦，縣令讓我做泗水亭的亭長。我們這塊地方老是出事，能不能干好，還得靠各位的幫忙，不知你們想不想跟我干呢？”

“全聽您吩咐！”兄弟們回答得十分干脆。

劉邦一拍大腿：“好，那我們就主抓八個字：懲治刁民，防災防盜。”

他把這幫平時一起吃喝的兄弟召集起來，又從社會上招募了一些人，便編成了一支多達幾十人的亭管隊伍。他希望以這些人為基礎，替他把差當好，把地面管太平了，好給縣令和蕭何一個交待，表明“我劉邦確實是值得信任的，是有能力的”。

人雖然有了，但問題也來了：

第一，這些人雖然對他忠心耿耿，但都沒有報酬，屬于白干活。縣里負擔不起這么多人的開支，吃喝拉撒全靠劉邦一個人。短時間可以，時間一長，他就撐不住了。沒錢發，兄弟們也有人堅持不住了，畢竟都是上有老、下有小的人，哪有不領工資白出力的道理。

這表明，薪水問題不解決，團隊就建立不起來。精神力量再大，也不能當飯吃。

第二，劉邦成天帶著他們蹭飯吃，街上的飯館時間長了也受不了。雖然這些酒館老板嘴上不敢說什么，背地里搗點亂還是能做的。比如，他們把飯做得越來越差，讓亭管們無法下咽，一吃就吐……人民智慧是無窮的，把菜做得好吃不容易，做成一堆屎還是不難的。

天下雖有免費的蹭飯，但卻沒有永久免費的午餐。如果利益不能互綁，協調機制不建立，你和客戶之間就達不成共識。

因此，劉邦的隊伍很快就士氣低落，市面上出了搶劫案，他也偵破不了，周圍盜賊叢生，天天過節，他和兄弟們大眼瞪小眼，拿他們沒辦法。一時之間，沛縣城內鬼哭狼嚎，眾人惶惶不安。

“如此下去，肯定不行啊！”劉邦自覺很沒面子。他苦思冥想好幾日，終于想出了一條路子：要干活，沒有人不行，要有人，就得有錢，羊毛出在羊身上。說白了，這筆經費，得從老百姓的身上出。

既然我是為客戶服務的，那么就明碼標價，讓客戶花錢買平安。

他馬上算了一筆賬：亭管隊伍一共二十多個人，每人每天吃二斤糧食，一年也就一萬多斤。沛縣城里有幾萬人，每人每年只需要拿出一斤糧食給他，他這亭里的用人開支的一切費用就都有了。既替衙門省一大筆錢，又為百姓做了實事，還讓自己的這幫兄弟有了穩定的口糧，可謂一箭三雕。

第二天一大早，他就找到了亭內的各家大戶和族長商量，把自己的這個收費標準公布于眾。因為最近縣城總是遭搶，大戶們正頭疼，小戶們也急著求個平安，所以大家對劉邦的條件一致同意。他很快把這一措施付諸實施，不僅日常費用綽綽有余，連給縣令送禮的錢都解決了。

縣令很高興，他的上司很滿意。

蕭何也高興，他的伯樂很滿意。

兄弟們更高興，他的團隊建立了。

城內的百姓和大戶也覺得劃算，客戶的需求也滿足了。

劉邦用這一招，解決了所有問題。他的亭管隊伍正規地運作了起來，日有值班，夜有巡邏，特別是對一些打架斗毆、偷偷摸摸的壞人進行了嚴管和重罰，使得城內的社會風氣大為好轉。幾個為害鄉里的盜賊團伙，在幾年的時間里都被他一網打盡，泗水河畔成了一塊太平之地。

站在兄弟的肩膀上

在他的這個團隊中，已經有了蕭何、周勃、夏侯嬰、灌嬰、曹參、王陵和樊噲等幾名非常關鍵的重要人物。通過幾年的協作，劉邦的人脈力量，初步地開始展示價值。縣令對他也越來越信任。

除了蕭何與樊噲之外，其他的幾個人物也非同小可，比如夏侯嬰。我們知道，這個家族的勢力一直到了東漢末年仍然十分強大，皆因為在漢帝國的建立過程中，夏侯家族為老劉家的天下出了大力，因此世代封侯，拱衛漢室。

夏侯嬰和劉邦也是同鄉，劉邦當亭長時，他是沛縣的廄司御，也就是縣政府車隊的車夫，公車司機，經常接送往來的官員和重要客人，傳遞文件。工作需要，他與劉邦往來較頻，兩人意氣相投，就成了朋友。后來夏侯嬰晉升為縣政府的小吏，進了蕭何等人的圈子，與劉邦也就更熟了。

兩人還發生過一次誤傷事件。有一次，劉邦與他練劍，不小心傷到了夏侯嬰，被人舉報了。按照秦律，官吏傷人追究更嚴，就算你倆是游戲也不行。在法庭上，劉邦不承認自己傷了小夏，小夏當然也一口否認老劉傷了自己。兩人很團結，守口如瓶。雖然上面派下來的調查人員用鞭子把夏侯嬰抽了個半死，還在號子里關了好幾個月，最終也沒能審出真相。

老劉和小夏最后都脫了罪責，經此一事，二人就成為了生死之交。

劉邦起兵后，夏侯嬰隨同一起造反，始終跟在劉邦左右，是他的專用司機，替他駕車——比如劉邦千里迢迢跑進韓信軍營奪了他的兵權，當時駕車的就是夏侯嬰，可見他在老劉心目中的位置。后來他被封為昭平侯，做了漢帝國的交通部部長——太仆一職，位列九卿，世代尊榮。但是夏侯嬰對此并不在乎。

他每次見到劉邦，都會熱淚盈眶地說：“陛下，我還是懷念給你開車的日子啊！”

劉邦聽了，十分感動，對他也更加信任。

曹參作為蕭何死前指名推薦的接任丞相，其地位當然也不可小視。他也是沛縣之人，同鄉中的一員。曾經做過獄掾，就是監獄管理人員，與蕭何、劉邦堪稱鐵三角關系。史書說他們幾人“居縣為豪吏矣”，就是指他們有權有勢，形成了一個牢固的關系網，成為了當地很強的勢力。

在建立漢帝國的過程中，曹參深受重用，功勞極大。人們多認為他是首功之臣，功在蕭何之上。只不過，由于劉邦對蕭何的偏愛，才排在了蕭何之后。為了這事，曹蕭二人的心里都不舒服，算是一個小小的過節。

到蕭何死時，曹參正在外地，是封國齊國的丞相。聽到這個消息，曹參馬上說：“趕緊給我收拾行裝，我得趕回長安，因為我要當中央的丞相了。”仆人小聲議論：“咱們老爺是說夢話吧，蕭丞相與老爺素有過節，怎會將相位讓于他呢？”

曹參聽了，不以為然，只說：“過幾天你們就知道了。”

果然，蕭何臨死前向皇帝推薦的自己的繼承人，就是曹參。這說明，兩人雖在功勞的大小上有所分岐和爭端，但在大事上，一點都不糊涂。

周勃的祖上是河南人，后來才搬到了沛地。他年輕時靠編織蠶具為生，賣不了幾個錢，就兼職干點吹鼓手的工作。不要誤會，這個吹鼓手不是去給人當網絡炒手，而是給那些有紅白之事的人家吹吹打打，算是一個業余的音樂家。

他還參加過軍，當過弓手。所以在射箭方面，他是很有資歷的，射得又遠又準，另外軍事素質也極強，有勇有謀。隨劉邦起兵反秦后，他南征北戰，立下大功；漢朝建立后，他又率軍平定諸王之亂，替劉邦干掉想叛亂的功臣，戰功赫赫。

劉邦對周勃的評價是：“安劉氏者必勃也。”后來的事實印證了劉邦的眼光，周勃為人樸實忠厚，正直無私，從不謀取私利，作戰勇猛，又頗具謀略，是十分值得信任的軍事統帥。當然，周勃也有缺點，這個缺點和劉邦一樣，就是不喜歡文人，最煩儒生講話時繞來繞去。每次跟知識分子討論問題，周勃總是先對他們丑話說在前：“有屁快話，有話直說，不要繞彎子！”

周勃病死后，謚號武侯。他的兒子周亞夫繼承其爵位，被封為條侯。周勃的這個兒子也是歷史上很有名的三軍統帥，治軍嚴明，作戰勇敢。后來在漢景帝時期，周亞夫承受重任，領軍出征，平定了史上有名的“七王之亂”。

任敖是劉邦在亭長任上的另一個深交。他當時和曹參一樣，也在監獄任職，屬于刑事系統的公務員。這個人有一個很大的特點，就是義重云天。不但講義氣，他的脾氣還很大。劉邦后來亡命山中時，呂雉被官府叫去問話，還被關進獄中，受到了很不好的待遇。這個很顯然，作為一個年輕女人，被關進監獄會受到什么待遇？想必沒少有人去進行騷擾。任敖知道后，大怒，上去就把主持這個案件的獄吏打傷了。

為保護大哥的女人，他義不容辭，不惜犯下刑事案件。可見他的忠義。

起兵后，任敖馬上響應入伙。后來他被封為廣阿侯，做了上黨郡守，就是上黨郡這個地方的首長。劉邦死后，呂后當政，又任命他為御史大夫，相當于副首相，讓他主持帝國的司法政務。對他來說，這是呂后對當初獄中相救之恩的回報。

王陵這個人，格外值得一提，因為在劉邦這些同鄉起兵的兄弟朋友中，他是比較特殊的。首先，他的身份地位比較高，家庭背景很牛，遠非蕭何、劉邦等人的家庭可比。王陵又喜歡意氣用事，說話不會拐彎，總喜歡說實話，所以名氣很大，對劉邦的態度也不怎么樣。他的年齡比劉邦小，但劉邦卻拿他當大哥，以兄長的禮節對待他。這充分說明了劉邦的器量之大。但是，王陵一點不買賬。他瞧不起劉邦，也不想跟著他干。

所以，劉邦率軍攻入咸陽時，王陵的心理很失衡，于是自己聚集了幾千人馬，跑到南陽，拒絕劉邦的邀請，就為了證明自己比劉邦強。

其次，王陵后來投入劉邦的陣營，和項羽有關，算是又一位被項羽逼走的豪杰（另一位是韓信）。當楚漢相爭的局面形成時，王陵還在外面坐擁人馬觀望，項羽就盯上了他，派人把他的母親綁架過來，好吃好喝地養著，希望她勸降王陵。

王陵聽說后，派人來看望母親。王母是個很剛烈的女人，對來人說了這么一段話：“雖然我兒子不服氣漢王，但在我看來，將來能得天下的一定是漢王劉邦。請你們替我轉告王陵，不要猶豫了，趕緊去效忠漢王，千萬不要因為我而猶豫不決。為了讓我兒速速決斷，我這就去死！”

說完，王母就用一把劍自己抹了脖子。

這個不幸的悲劇發生后，項羽的處置十分不當。他的表現不是悲傷，而是憤怒。項羽傳達了一個命令：“把這個老太太的尸體扔進大鍋，給我煮了！”

王陵得知消息，差點瘋了。他拔劍亂舞，指天發誓：“天必助我，滅你項羽！”立刻宣布，投身于劉邦，鐵心跟著這位以前自己瞧不起的老鄉干革命。劉邦對他相當重用。建國后，王陵被封為安國侯，成為劉邦臨死之前的托孤大臣之一。到漢惠帝時，王陵還接替曹參做了帝國的右丞相。

這些人，還在沛縣混的時候，又有幾個人看得上他們呢？似乎沒什么人覺得他們有出將入相之才，有治國平天下的能耐。但是劉邦就能與他們結交，通過自己的努力，與這些不同性格、才華迥異的各型人才建立穩固的關系，建成一個強有力的圈子。

這就是尋找和編織人脈網的能力。一個本身就富有潛質的人，如果有人賞識、舉薦、提拔和栽培他，要比一切全靠自己努力向上爬來得輕松、迅捷而且有效果。同樣的才能，同樣的一個人，面臨相同的情況，但卻遇到了不同的老板，不同的人脈，往往就產生了不同的結果，甚至是懸殊很大的結局。這就是有沒有人脈推薦的差異。

必須遇到賞識你的人

劉邦幸運的地方就在于，他能夠遇到賞識自己的人，也能夠碰到愿意栽培和舉薦他的人；同時，他還有一幫可以與自己齊心協力做好一件事的富有能力的朋友、兄弟，并且這些人心甘情愿地成為他的忠實下屬。

很多人都相信愛拼才會贏，但現實中，多數人卻是拼盡了全力也沒贏，有一個很重要的原因就是他們缺少貴人的相助，沒有人脈的力量在下面進行推舉。這表明，即便是劉邦這樣的強人，在攀登個人事業高峰的過程中，貴人的相助也是不可或缺。很顯然，蕭何就是劉邦人生道路上，第一份職業的賞識者，更是他的“貴人”。

有人做過統計，90%的中高層領導有被貴人提拔的經歷；80%的總經理要得貴人賞識才能坐上寶座；自行創業成功的老板100%地都受恩于某些貴人的相助。“貴人”可能是某位居高位的人，也可能是指令人心儀亟欲模仿的對象，他無論是經驗、專長、知識、技能等各方面都比你略勝一籌。

因此，這種寶貴的人脈，他也許是你的師傅，也許是你的教練，或者是你的推薦人。

有一份調查顯示，在“你認為貴人最看重你的什么”這一問題上，47.5%的人首選人品，37.9%的人選擇工作能力。在職場，在商界中，免不了要面對各種經濟和利益的往來爭奪，如何處理？則要看你是什么樣的人。所以一個人首先要有好的品質，這是我們做人的基礎，有了這個基礎，做事就不會偏離太遠，就能贏得人們的信服。

劉邦雖然是人們眼中的一個小混混，看起來“不務正業，胡作非為”，但他的人品絕對沒有問題。蕭何是如何看中他的呢？就憑他四處結交好友，寬容大方的處事方式和性格，是他的人品。

通常來講，擅長交際的人是很容易成就大事業的，擅長交際又品格高尚的人，則更容易做成大事。蕭何敢跟縣令拍著胸脯保證，還不是在拿劉邦的人品做擔保？否則他也不會推薦劉邦給自己惹禍上身。

爭取到多位貴人的提拔，許多人脈的共同幫助，可以產生乘數的提拔效果。這是人脈的乘數效應。因為這些貴人和寶貴的人脈之間也有聯系，他們之間的交流，可以不斷地互相強化你的優點，因而使得他們更加堅定對你的良好印象，來共同對你進行幫助和提拔。如果只有一個有力的人脈，可能就得不到這種強化的效果。

一個人沒有得力的人脈，就難成氣候，但要擁有人脈的力量，首要條件還是在于自己是不是這塊料。如果你一無所長，卻僥幸得到了一個不錯的位置，保證后面一堆人等著想看你的笑話。是不是千里馬，跑起來才能看出來。

結合劉邦的情況來看，如果你正打算為自己尋找一名“貴人”，以下三條是你必須謹記的：

1.選擇一個令你真正景仰的人，而不是你在心里面十分嫉妒的人。絕不要因為對方的權勢而去搭他的順風車，否則早晚會走到分裂對立的那一天。真到那天，你就慘了。

2.摸清楚對方幫助和提拔你的動機。因為總有些人并不是真心實意幫助你的，他們不過是找些弟子為他做牛做馬，用來彰顯自己的身份。萬一出了事，你不僅撈不著好處，還可能成為他的替罪羊。

3.一定要知恩圖報，飲水思源。很多人在受人提拔，功成名就之后，往往就想雙手遮掩過去的足跡，口口聲聲說“一切都是靠我自己……”，比如現在的某些名人。他們在成功后就過河拆橋，一腳踢翻別人對他的幫助和照顧。如果不想被別人指著鼻子大罵“忘恩負義”，你可千萬別做這種事！

每件事情對我們來說都是一個寶貴的機會，可以去做許多事，去結交那些潛在的重要人脈，并且把他們納入到自己的圈子里，或者成功地借助一個平臺把圈子建立和團結起來。但往往因為心態和眼光的原因，許多人卻把握不了這些機會和人脈。

強勢的人脈并不是從天上掉下來的，是要靠你的價值吸引而來的。如果我們能不斷地增加自己的能力和信譽度，高質量的人脈將會不請自來。