三天時間過得很快，第三日上午，江顧在桑府管事的安排下，正式接手桑家在金市的業(yè)務(wù)--一間開在洛陽金市的店鋪。

說是接手，其實桑家金市管事還是會過問經(jīng)營狀況，沒辦法，桑氏得保證不會虧本，不能因為一個比試，把偌大的家產(chǎn)給搭進去吧。

雖然經(jīng)營權(quán)力受到了限制，不過讓江顧比較欣慰的是，這里的環(huán)境比牛馬市強多了，店鋪不僅設(shè)置在一間高地基的瓦屋中，外面還掛著一面隨風(fēng)飄揚的招牌旗幟，上面用白底黑字書寫著“桑氏鐵石”四個大字。

“先生，你真的能在五天時間內(nèi)，賣掉三千石鐵礦石嗎？”玩心大起的劉徹，一直在店里東看看，西瞅瞅，把玩著鐵礦樣品。自打成為太子，他在閑暇之余跟著韓嫣喝酒、騎馬、尋歡作樂，卻從來沒有碰過商賈的東西，“三千石礦石，夠裝兩百多輛馬車了。”

“顧現(xiàn)在只求桑弘羊賺不到一百萬錢?！苯欁诓菹?，說出心里話，“僅靠鐵匠，肯定賣不掉，必須要轉(zhuǎn)手給其他商賈才行，但金市又不止桑氏一家，除非價格足夠低，否則競爭力都相同，只能看眼緣?！?

“要不我給洛陽少府打個招呼？”劉徹累了，癱坐在草席上，喝著韓嫣從洛陽府庫中取來的美酒，“區(qū)區(qū)三千石，還吃得下。”

“這怎么行？”江顧搖頭，“我答應(yīng)桑弘羊不依靠家上的力量，出爾反爾，君子所不恥，即便贏了，也只是小人的勝利?！?

“可看先生這么急，徹甚是心痛?！?

“顧爭取冷靜點?！?

江顧喝著劉徹遞過來的酒，仔細(xì)思考對策。

如今看似局勢陷入僵局，但也暗含一絲生機。

就拿桑氏庫存都是鐵礦石來說，比庫存都是鐵器好了一萬倍。

非農(nóng)忙的時候，鐵器需求量很小，想賣出去比登天還難，但鐵礦石就不一樣了，除了農(nóng)具外，武器，配件等，都用得到。

漢比起唐宋，冶鐵技術(shù)確實不高，但鐵器產(chǎn)量卻死死碾壓，李京華先生推算，整個西漢的鋼鐵產(chǎn)量是唐朝的二十倍，尤其是西漢喜歡囤武器，就拿漢成帝永始四年東?？の鋷靵碇v，擁有兩千三百七十五萬件裝備，是的，沒有看錯，八位數(shù)。

這么大的需求量，顯而易見，當(dāng)下不缺鐵礦市場，缺的是銷售出去的方法。

江顧酒樽中的清酒已經(jīng)見底，腦海中還在思索后世銷售的成功案例，希望能在兩千多年的積累中找到一個破局之法。

如今消息閉塞，最好的方法莫過于讓大人物幫忙“背書”，宣揚鐵礦石將要漲價，引起市場恐慌，從而帶動瘋狂搶購。

其次，江顧想到了打廣告和推銷這兩個方法。

比試只有五天的時間，來不及想哪個方法更好用，只能三管齊下，死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。

江顧看著正用掃帚清理屋內(nèi)塵土的管事，喚了一聲：“周老丈，庫房的礦石產(chǎn)自哪里？”

“滎陽?！惫苁吕项^兒，頭也不抬地回答。

“其他鐵商的貨……”

“都是滎陽的鐵石?！?

“原來如此。”江顧恍然大悟，“多謝?！?

劉徹不解地眨眨眼：“先生問這個作甚？”

“本想憑借產(chǎn)地優(yōu)勢，廣而告之，吸引商賈?！苯櫸嬷~頭，苦笑，“此法看來是行不通了?！?

“小輩，勸你莫要看輕我桑氏的經(jīng)營之術(shù)。”周管事抬起頭，蹙眉，言語中盡是無語，“你能想到的，我桑氏同樣能想到，若是真有你說的那么好賣，庫房中也不會積存三千多石?！?

自有商業(yè)交易，至現(xiàn)在的大漢，早就超過了兩千年，商賈有什么方法沒試過？

這番話徹底給江顧提了個醒，想吸引人，三種方法必須要讓人耳目一新，最好采用一種沒有見過的全新噱頭。

“家上?！苯櫮X海中浮現(xiàn)出一種方法，一種國外的方法，“能否借我?guī)讉€人？”

“先生需要，吩咐一聲就是了?！眲刂钢自陂T外，進行警戒的仲赤，“他們隨時聽命?！?

“周老丈，敢問購買鐵石的商賈，一般都在哪里落塌？”

“城南師氏客舍最多，喜歡體驗洛陽人物風(fēng)情的會選擇在城外鄉(xiāng)里居住，當(dāng)然也有一些人會住在某些常年合作的伙伴家中。”周管事好心提醒，“這群人來自全國各地，因為言語不通，平常日里一般不見客，想聯(lián)系到恐怕不容易?！?

“多謝提醒?！苯櫅]有因為最后一句氣餒，笑著點點頭，從書架上取來一些竹簡，提筆開寫。

既然客戶不主動過來，那就主動聯(lián)系客戶。

至于話術(shù)嘛，江顧已經(jīng)想好了，有九成把握送到目標(biāo)商賈手中。

大約花了小半個時辰，二十多卷話術(shù)相同的竹簡便整整齊齊地擺放在案例上。

江顧滿意停筆，把仲赤叫進來。

附在其耳邊吩咐幾句，后者眼神從正經(jīng)，漸漸變成了古怪。

仲赤看著小山般的竹簡，眼睛顫抖，猶豫道：“真要這么做嗎？”

江顧?quán)嵵攸c頭：“等全部賣出去，讓桑弘羊那廝請兄弟們喝酒！”

“……”仲赤見對方堅持，尤其是劉徹在一旁看著，也不好拒絕，嘆了口氣，妥協(xié)道：“罷了！吾即刻下去安排人手。”

劉徹留下一卷竹簡，饒有興致打開。

剛看完第一句話，他臉部肌肉忽然就開始抽搐。

這種未來的皇帝，第一次覺得商君重農(nóng)抑商的力度不夠。

為了做買賣，竟然……

剛才管事說了，先生用的手段，他們大多都用過。

想來也是，先生并非商賈出身，今日所行的手段一定是商賈用剩下的。

是的了！

一定是這樣！

這群可惡的賈人！

等繼位了，一定要把商業(yè)稅提升到六成！

劉徹暗狠狠地想到。

他內(nèi)心第一次升起把商賈按在菜板上切的沖動。

被比試所累的，不僅江顧，另一邊，桑弘羊也愁眉苦臉好久。

為了想出五日賺一百萬錢的辦法，他利用兩天的緩沖時間，把自己反鎖在書房，不斷地翻看家族這些年經(jīng)商留下來的記錄。期間，他還會看一些商圣范蠡、秦相呂不韋的商業(yè)活動，企圖從這兩位先輩的生平事跡中找到掘取第一桶金的方法。

古今商賈，想要賺取第一筆財富，必須采取非常之法，行非常之事。

范蠡第一桶金是在齊地曬鹽，販至秦國。

呂不韋的第一桶金則是往來各地，奇貨可居。

桑弘羊捧簡晝夜冥想，希望找到符合自己的道具。

可能是功夫不負(fù)有心人，亦或是這些年的經(jīng)商經(jīng)驗有了用處。

比試開始的第二天，他帶著熊貓眼從書房中走了出來，也帶出了他悟出來的道理：

“人棄我取，人取我予?！?

桑弘羊站在院中，疲倦的目光望著湛藍(lán)的天空，咧嘴笑了。

不就是一百萬錢嗎？

只要時間足夠，依靠白手起家，一千萬亦可！

他摸著懷中尚且散發(fā)墨汁氣味的竹簡，對一旁侍奉的管事吩咐：“備車！吾要去師氏府邸一趟！”

“家上不先休息一會兒嗎？”

“吾懷揣萬金之法，安能睡得著？速去準(zhǔn)備！”桑弘羊暢懷大笑：“讓本家會計清點賬目，十日之內(nèi)，吾要見到兩百萬錢！”

“您進書房之前不是說，此番比試禁止動用家族財富嗎。”管事好心提醒，“再者，這么大的數(shù)目，是否先請示老家上？”

“這些錢是事情結(jié)束后用的?！鄙：胙蛑钢鴷康溃骸鞍笌咨嫌芯矸庠谥裢仓械牟瘯?，安排人送到父親手里，他看到之后自會同意?！?

“唯！”

在管事的麻利安排下，桑弘羊半個時辰后，出現(xiàn)在師氏府邸的客堂中。

桑氏作為本地中等商賈，師氏自然要給足面子，出來接待的是嫡長子師秋，此人二十多歲，國字臉，嘴唇寬厚，外披一襲絨皮厚衣，內(nèi)襯是蜀地大紅色絲綢，講起話來，中氣十足，“桑小弟不在家中經(jīng)營鹽鐵，怎有空光臨鄙舍？”

師秋笑容真摯，安排人上菜，又親自為桑弘羊斟酒，絲毫看不出洛陽首富之子的架子。

“吾這里有一筆大買賣，想來兄長會感興趣，特來叨擾?！鄙：胙虮鹬庾涌辛藘煽?，一杯酒下肚，精神頓時亢奮了許多。

“能入得了桑氏眼的買賣，數(shù)額應(yīng)該不低吧？”

桑弘羊舉起沾滿了豬油的小手，淡定地伸出三根手指：“能讓貴府每年盈利增加三成！”

師秋挑了挑眉，出于禮貌，笑容不減，而是喚人拿來了筆墨，以便記錄推算，同時做出一個請的手勢：“能否詳說？”

“令祖-師史當(dāng)年為了行商方便，在大漢各地修建了許多帶有倉庫的客舍，后來隨著師氏規(guī)模的壯大，客舍也跟著擴建，如今，洛陽也好、臨淄也好、晉陽也罷，師氏客舍儼然成為過路商賈停靠之處?！?

桑弘羊細(xì)數(shù)：“不過，天下商賈不止師氏一家，此法一出，各地紛紛效仿，修建不少類似的客舍，搶奪到許多客源，貴府為了留住客人，又開始在客舍中采用‘出謎，答對免房費’的方法，只可惜，此法也開始被人學(xué)去，不出意外，再過幾年，師氏客舍又將沒落?！?

師秋正襟危坐，豎耳聆聽。

“一輛貨車在師氏客舍停留一日，需支付五錢的費用，一支商隊通常有二十輛車，也就是說，每天能帶來一百錢的收益?！鄙：胙蚩袃糁庾由系娜饽畔鹿穷^，笑著地說道，“兄長現(xiàn)在可以動筆算賬了，洛陽師氏客舍一天能賺多少錢。”

師秋身為嫡長子，亦有處理家族財務(wù)的職責(zé)，這種事情每天都有專門的竹簡匯總，他都不知道看過多少遍了，不用算也知道，但是處于機密，不便說出來，“桑小弟究竟想表達(dá)什么？”

“我算過了，洛陽一共有三座師氏客舍，每天住宿的商賈共計三百余人，每日營收停車費三萬錢，至于這群商賈所食，都是小錢，可忽略不計?！鄙：胙蛲炖锶艘话讯棺?，用酒壓了壓，坦言道：“這幾百商賈所攜帶的馬夫、仆人，超過六千人，這六千多人在倉庫外露宿，食用的都是隨身攜帶的餱，壓根不會在貴舍吃飯，可對？”

“不假?！睅熐锎蟠蠓椒匠姓J(rèn)。

“我來的時候，去庖廚那里問了，一般來講，一個成年人，一天要吃三升多一些，折合成四銖錢大概是一錢?！鄙：胙蛞桓绷巳缰刚频臉幼?，“只要師氏愿意每天支付三千錢，我桑氏愿意為這群人提供每天的飯食?！?

“桑小弟是在開玩笑嘛？為他們免費提供飯食，確實可以提高我?guī)熓系拿?，也能增加在客舍停留的商賈數(shù)量，但是這筆支出，每年超過百金。”師秋坦言說道，“如果你想依靠大規(guī)模收糧降低成本，吾奉勸打消這個念頭，即便你收得再多，也不可能壓縮到六千人每天消耗三千錢的糧的地步?！?

“這就不勞煩兄長擔(dān)心了。”桑弘羊絲毫不慌道，“師氏可愿答應(yīng)這筆買賣？”

“……”

師秋熾熱的目光對上了桑弘羊堅毅的眼神，十幾年從商的經(jīng)驗，讓他看不透這個只有十二歲的稚嫩之童，一下子嘆了口氣。

“這件事我做不了主，需要族中商討，可否給幾天時間？”

“我最多等兩天?！?

“夠了！”師秋道，“兩日后，我會登門拜訪?！?

桑弘羊見目的已經(jīng)達(dá)到，不再多做停留，坐上了回家的馬車。

馬車顛簸，桑弘羊卻笑得很開心。

他知道，師秋雖然搖擺不定，但師氏最終不可能拒絕這個豐厚的條件。

車夫仆役如果次次能吃到熱乎的免費食物，下次任務(wù)選擇雇主的時候，他們必將會優(yōu)先選擇在師氏客舍停駐的商隊，此舉將倒逼商賈在師氏的產(chǎn)業(yè)居住。

此舉百利而無一害，師氏沒有拒絕的理由。

至于他們自己出資支付車夫仆役的飯錢……壓根不可能。

正如師秋所說，給六千多人提供糧食，是一個虧本的買賣，而且是血虧，算上柴薪、庖廚，每年支出達(dá)到兩百萬錢。

即便有師氏提供的資金，桑弘羊這筆訂單每年實打?qū)嵉奶潛p也會達(dá)到一百萬錢。

不過，與收入相比，這項支出卻是值得的。

師氏看中了桑弘羊的錢，而桑弘羊看中的卻是師氏多年積累、并且自我忽視的商賈流量。

自戰(zhàn)國開始，這片土地上就有懸?guī)脧V告的存在，例如酒壚外的旌旗。

洛陽、長安、臨淄等大型商業(yè)中心的商賈，最頭痛的事情是什么？自然是競爭對手太多，無人知曉自家的存在。

桑弘羊打算以此入手，利用提供食物的間隙，令人攜帶旗幟靠近這些往來的商賈，向之宣傳本地的商家。

當(dāng)然，此舉是收費的，他暫定，向一支商隊宣傳收費十錢。

桑弘羊來之前已經(jīng)估算過了，洛陽師氏客舍一天只有三百支商隊，等免費飯食推廣開來，一天的數(shù)量保守能達(dá)到四百支，到時候僅宣傳一項，一年就能進賬一百五十萬錢左右。

這還僅僅是洛陽一地！

桑弘羊想要與師氏簽訂一個契券，不說是全國各地，至少拿下臨淄、邯鄲、晉陽、長安這種大城市中的免費食物提供權(quán)，只要其答應(yīng)，五天賺一百萬錢的任務(wù)將會超額完成。

“果然！”桑弘羊掀開側(cè)窗的簾子，笑著感慨“還是商賈的錢容易賺?！?/p>