第二節 小紅書的用戶都是哪些人

在小紅書中，主要有兩種用戶：一種是輸出者，他們在平臺上發布筆記，獲取流量，賺取收益，我們可以簡單地稱之為“達人”；一種是輸入者，他們在平臺上瀏覽筆記，獲取自己想要的信息，豐富自己的生活，我們可以簡單地稱之為“粉絲”。

接下來，我們就一起來看看，達人和粉絲都是哪些人。了解達人的用戶畫像，可以幫助我們更加清楚“競爭對手”的實力，找準自己的定位和目標，搶占流量市場；了解粉絲的用戶畫像，可以幫助我們更好地進行輸出，“投其所好”，才能讓我們的流量源源不斷。

1.達人的用戶畫像

在小紅書中，達人的活躍度不斷上升，截至2020年9月，每周至少更新4次的達人突破100000人，同比增長223%，并且每個月仍然在以6%～9%的增幅在平穩增加。截至2020年10月，直播達人突破50000人，每個月增幅達20%。

在所有活躍達人中，初級達人數量最多，占比為62.44%，其次是企業號，占比為27.53%。在直播領域，初級達人的占比為64.58%，腰部達人占比為22.61%。在平均筆記互動量破萬的達人中，初級達人和腰部達人加起來超過75%。可以說，初級達人、腰部達人及企業號是小紅書輸出者的三大主力軍。

前面我們提到了小紅書2020年排名前1000的爆款筆記生產者中，有超過50%的腰部達人，有25%的初級達人，那么他們發的內容都有哪些呢？首先，占比最高的內容是減肥運動類內容，其次是美食教程、音樂、餐飲、彩妝、穿搭類內容。爆款筆記的背后，其實就是粉絲對內容需求的體現，所以如果我們不知道該做什么內容的時候，也可以選擇一個爆款筆記的方向來做。

2.粉絲的用戶畫像

我們先來說說活躍度。活躍度指的是活躍用戶數在總用戶數中的占比，比如，你的賬號用戶數為10萬，每天的活躍用戶數為5萬，那么活躍度就是5/10，結果用百分數表示，等于50%。而在小紅書中，用戶活躍度在90%以上的賬號占比為6.65%，80%～90%的占比為4.89%，而60%～80%的占比高達52.09%，也就是說，小紅書用戶活躍度60%以上的賬號占比63.63%，遠高于市場平均值（用戶活躍度市場平均值大概為40%）。

也許你聽說過小紅書是以女性用戶為主的平臺，但你肯定想不到，在活躍的用戶中，女性用戶占比高達90.41%，其中，18～24歲的人最多，占比達46.07%，25～34歲占比為37.24%。這些活躍的用戶關注的焦點有彩妝、家居、正餐、甜點、護膚、音樂、穿搭、健身、個人護理、減肥運動、餐廳、攝影技巧等。還記得我們剛打開小紅書的時候那張選擇興趣的圖片嗎？有沒有發現活躍用戶關注的焦點和興趣選項之間的關系？不難發現，它們有多處是重合的。

在地域分布上，以廣東、上海、北京為主，在浙江、江蘇、四川、山東等地也有大量的活躍用戶。

可以說，小紅書有著眾多處于一線城市的年輕女性用戶，這些用戶對生活質量有著更高的需求，同時，也有著與之相匹配的高消費力。她們活躍度高，黏性高，有著巨大的商業價值。