“哇，老蘇，你怎么會有這種手藝！”

“我從小到大就沒吃過這么好吃的現(xiàn)炸酥肉！”

老屋里，劉樂那夸張的聲音屋外都聽得見。

“祖?zhèn)髅胤剑豢烧f！”

蘇和對在系統(tǒng)買的現(xiàn)炸酥肉技術(shù)信心是很足的。

系統(tǒng)挑選的是經(jīng)過市場考驗(yàn)的酥肉腌制方法不說，還給了他十年炸酥肉的熟練度。

可以說此時(shí)的蘇和在制作現(xiàn)炸酥肉這個(gè)事情上，直接就成了老師傅。

“走了，我們早點(diǎn)去蹲點(diǎn)，晚上賣完回來我再炸一些讓你吃個(gè)夠。”

院子里，蘇和把一大盆腌制好的酥肉放到推車上，架上鐵鍋，最后還塞了一大桶油放在空隙里。

為了弄這個(gè)推車，兩個(gè)人從早上擺弄到了下午三點(diǎn)鐘。

雖然有點(diǎn)松松垮垮的，用起來倒是方便，上下兩層，上面還能穩(wěn)穩(wěn)的放上一口鐵鍋。

在高考結(jié)束的第二天，兩個(gè)十八歲的高中畢業(yè)生已經(jīng)在自力更生了……

老屋在霧都的城鄉(xiāng)結(jié)合部，屬于等著拆遷的房子，產(chǎn)權(quán)在蘇和舅舅手里，蘇和父母離婚后各自有了家庭，他就一個(gè)人住在這里。

要去賣現(xiàn)炸酥肉的社區(qū)蘇和早就已經(jīng)決定好了，就是以前父母開的夜總會附近的一個(gè)大型社區(qū)。

一切準(zhǔn)備工作做完，蘇和和劉樂花了半個(gè)小時(shí)推著推車到了社區(qū)廣場上，一人買了杯奶茶悠閑的喝著。

時(shí)間已經(jīng)是下午五點(diǎn)半，社區(qū)廣場上也漸漸熱鬧起來，人來人往的，下班高峰期到了。

“老蘇，我們什么時(shí)候開始賣？你看那邊好像有人在賣現(xiàn)炸酥肉。”

看著蘇和一直穩(wěn)坐釣魚臺的樣子，劉樂有點(diǎn)急，特別是看到廣場上已經(jīng)有人在賣現(xiàn)炸酥肉后，他就有點(diǎn)坐不住了。

“別急，等他賣完了我們再買也不遲。”喝了一口奶茶，蘇和慢吞吞的說道。

他怎么會沒看見有人在賣現(xiàn)炸酥肉呢。

那賣現(xiàn)炸酥肉的人還是他曾經(jīng)的熟人，那個(gè)當(dāng)年在他家夜總會外面擺攤的年輕人。

這一晃眼都三年了，那年輕人還在賣現(xiàn)炸酥肉，可見這東西確實(shí)賺錢。

抬頭看了眼劉樂，見這小子還是一副很急的樣子，蘇和拍了他一下：“這叫觀察市場行情，安心的等，一會你就懂了。”

“胖啊，你現(xiàn)在過去買半斤那個(gè)人的酥肉過來吃，我們也做個(gè)市場調(diào)研。”蘇和看見已經(jīng)被圍起來的游攤，突然有點(diǎn)懷念當(dāng)年的味道。

至于市場調(diào)研就算了，沒有自己炸的好吃。

劉樂花了一刻鐘買了一斤回來，兩人慢慢吃著，六點(diǎn)四十的時(shí)候，那年輕人就推著推車走了。

二十斤肉，一個(gè)小時(shí)左右賣完，和當(dāng)年是一樣的。

兩人推著推車出現(xiàn)在廣場上剛剛那個(gè)年輕人賣酥肉的地方。

“其實(shí)他這種賣法也算是饑餓營銷的一種吧。每天只賣二十斤，很多想吃的人就買不到，就會想著第二天買來吃。所以他的生意一直很好，做得也輕松，每天從賣肉腌制到賣完，滿打滿算也不超過三個(gè)小時(shí)。”

蘇和一邊給鐵鍋倒油，一邊給劉樂分析這人家的做法。

“那別人完全可以填補(bǔ)啊！”

“他那里買不到，去別人那里總能買到吧。”

“咦，不對啊，這里只有他一個(gè)人在賣嗎？難倒沒有其它人賣嗎？”

劉樂也不算笨。

小吃這種生意，怎么可能只有一家在賣，現(xiàn)炸酥肉也不是什么高深的技術(shù)，其他人看不到這個(gè)商機(jī)？

“味道。”

“他用味道打垮所有競爭的人。”

蘇和給出答案，順手點(diǎn)燃了火，又說道：“我們也是靠味道，但不直接和他競爭，他賣的時(shí)候我們不賣。”

“人家是長期生意，我們也就做幾個(gè)月掙點(diǎn)小錢而已，沒必要和他競爭，畢竟人家靠這個(gè)吃飯。”

“那個(gè)人每天完全可以多賣一些的，只是他在搞饑餓營銷，同時(shí)他還比較懶。”

“剛好，等他賣完后，我們就可以填補(bǔ)這個(gè)空擋，讓沒買到的人也能吃到現(xiàn)炸酥肉。”

“這個(gè)時(shí)間點(diǎn)買現(xiàn)炸酥肉的人更多，而我們的味道比他更好，不用擔(dān)心賣不出去。”

蘇和給劉樂講得很細(xì)，雖然他只是個(gè)成績不好的高中生，但做生意的頭腦還是有的。

當(dāng)了十年夜總會小王子，什么樣的生意人他沒見過，生意經(jīng)聽了不知道有多少。

蘇和還有些話沒有給劉樂說，等假期結(jié)束離開霧都的時(shí)候，他會把腌制酥肉的配方高價(jià)賣掉，走之前還要賺上一筆錢。

……

炸了一斤用來試吃的酥肉后，兩人把兩個(gè)在廣告點(diǎn)趕制出來的易拉寶立在了推車邊上。

兩個(gè)易拉寶上都只寫了一句同樣的話，“現(xiàn)炸酥肉35塊一斤。”

炸好的那些酥肉的香氣已經(jīng)飄了出去，很快就吸引了不少人過來。

這些人很大部分都是沒有買到前一個(gè)攤的酥肉的人。

蘇和也沒馬上叫賣，而是讓圍著的人都試吃上一塊先嘗嘗味道。

賣現(xiàn)炸酥肉這種小吃，不用大聲叫賣，直接用味道說話就行。

只要好吃，根本不怕賣不掉。

“兩個(gè)學(xué)生娃，人家小鄧的現(xiàn)炸酥肉才買三十塊錢一斤，你們?yōu)槭裁匆u三十五一斤啊？”

“就是，就是，貴了五塊錢，我們不會買的。”

正在試吃的兩個(gè)大媽一來就發(fā)出了靈魂拷問。

“我的酥肉比別人的好吃唄！”

蘇和笑嘻嘻的回了一句，然后又給兩個(gè)大媽一人遞了一塊酥肉，說道：“阿姨，我和我同學(xué)也就是趁著上大學(xué)前賺點(diǎn)學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在讀大學(xué)的學(xué)費(fèi)可不便宜，我們也想給父母減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)。”

說著話，蘇和又遞了兩塊酥肉給兩個(gè)大媽。

他太清楚這些大媽的心思了。

愛占小便宜，但卻很好哄。

一旦她們認(rèn)同你這個(gè)人，馬上就會變成最好的推銷員，可勁的幫你賣東西。

“我們比別人貴五塊錢，其實(shí)除了我們的酥肉確實(shí)好吃外，我們也不想和別人競爭。”

“大家的酥肉味道都好吃，要是我們和別人賣一樣的價(jià)格，我擔(dān)心你們以后就不買別人的了，嘿嘿。”

“我們是為了掙學(xué)費(fèi)，人家可是要靠這個(gè)為生的。所以我們以后也都是等他賣完我們再來賣。”

裝著憨憨的表情給大媽說話，蘇和還摳了摳腦袋。