“你所說的踩點(diǎn)試錯，到底是什么意思？”

宋浩還是問出了心中的疑惑，不然接下來的溝通，他會越來越不理解。

“就是字面上的意思，零售行業(yè)的小型連鎖便利店模式，在華夏國興起于九十年代末，至今為止還不到十年的時間，而我國的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，又是在21世紀(jì)后，所以很多商業(yè)模式都需要一一進(jìn)行驗(yàn)證試錯，以此得出了最終結(jié)論后，才會進(jìn)行第二輪的大額投資。”

“簡單說明的話，公司運(yùn)營的連鎖性質(zhì)便利店，重在管理模式，這不同于個人開的小賣鋪，有客人就賣貨，沒貨了就上貨，賣不出去就退貨，根本沒有服務(wù)意識，但是你要明白，零售行業(yè)的根本性質(zhì)就是服務(wù)。”

“所以零售巨頭們會在一個或是兩個重點(diǎn)城市進(jìn)行試錯，也就是管理模式，服務(wù)意識，商品陳列，等等經(jīng)營模式上的驗(yàn)證，因此在這個階段，通常都不會過于追求擴(kuò)張或是搶占市場。”

“我這么說的話，你能明白么？”

明軍很有耐心，一一為宋浩解釋著2004年零售業(yè)的情況。

“那...你為什么不用試錯？”

明軍挑挑眉，很不負(fù)責(zé)任人的回了一句。

“你可以理解為，我就是天生吃伺候人這碗飯的人。”

額...

這話沒辦法懟回去，人家都自貶了，你還能說啥。

“那換句話說，若我們真的不需要試錯這個環(huán)節(jié)，那是不是代表這就是一個機(jī)會？”

宋浩略作思考后緩緩的說道。

“哈哈，為你這句開竅的話，我們干一杯！”

碰杯，二人一飲而盡。

酒杯放下，一旁的服務(wù)員就會在第一時間倒上酒。

“耗子，現(xiàn)在開始我跟你說的話，你要牢記在心理，這是我現(xiàn)在對你的要求，以后也不會改變，你只要一直能維持這一點(diǎn)，我可以保你一輩子的榮華富貴！”

這句話明軍說的很嚴(yán)肅，這不禁讓宋浩有些不習(xí)慣。

“你不要搞得這么認(rèn)真，讓我都有些不習(xí)慣了...”

“你看一下這個，這是我來京都市這幾天的收獲！”明軍在說話的同時，遞給了宋浩自己的板磚手機(jī)，而畫面正是夏國儲蓄卡的收款通知短信。

宋浩一臉疑惑之色的接過手機(jī)，隨后就看了一眼，然而當(dāng)看到短信內(nèi)容后，他渾身一震，大腦一片空白...

明軍之所以給宋浩看這個，不是為了炫耀，而是為了讓他對自己說的每一句話都信服，這樣他可以省下很多功夫。

“給你看這個，是為了告訴你，我在認(rèn)真跟你說話的時候，每一句話我都可以做到，并非信口開河，所以宋浩，我現(xiàn)在問你一個問題，你知道為什么我會選擇你去做線下渠道鋪設(shè)么？”

聽到這話，宋浩愣住了，他也不禁問自己，我宋浩是千里馬？

當(dāng)看到十一億余額的短信文字后，他現(xiàn)在對自己這位好友，多了一些說不出的情緒...

有一點(diǎn)是可以肯定的，以明軍的實(shí)力，他完全有資格成為伯樂，但是他宋浩是不是千里馬...檢討自己的所作所為，能力，學(xué)歷，經(jīng)歷，沒有一樣是拿得出手的，如此看來，肯定不是這個原因。

那是為什么呢？

以他的財力，能力，他完全可以找到一位真正有能力，有學(xué)歷，有經(jīng)歷的高精尖人才，去完善線下渠道鋪設(shè)...

所以明軍選擇自己的原因，只有一條。

想到這里，宋浩看著自己這位好友，眼神復(fù)雜，隨后淡淡的回了兩個字。

“信任！”

在說出這兩個字的同時，宋浩的內(nèi)心是復(fù)雜的，既有欣慰，也有悲涼...

“呵呵，沒錯，就是因?yàn)樾湃危　?

明軍點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后舉杯與宋浩碰一杯后一飲而盡，之后在服務(wù)員倒酒的同時繼續(xù)說道。

“所以宋浩，我讓你去完善線下渠道的鋪設(shè)，你的主要責(zé)任是抓人，抓錢，而其它的事情，就讓專業(yè)的人去做，線下連鎖便利店的項(xiàng)目，我同意，而你負(fù)責(zé)去推動整個項(xiàng)目，至于過程細(xì)節(jié)你要讓有能力的人去做，所以你要去挖一些真正的人才去為你開疆?dāng)U土！”

這是明軍選擇宋浩成為第一枚財富種子的核心原因，這世上只要有錢就不怕沒有人才為你去辦事，但是信任，是用錢買不來的。

一個人的技能，職業(yè)素養(yǎng)，管理能力，這些后天都可以培養(yǎng)出來，甚至于說些野蠻的話，用錢砸出來都能砸出人才出來，而這個想法，明軍也是借鑒華為集團(tuán)壬董的一句話。

你可以不是人才，但是到了我華為后，我會讓你變?yōu)槿瞬牛疫@里不整那些虛頭八腦的，我只會給錢！

簡單粗俗的一句話中，卻有著實(shí)實(shí)在在的腳踏實(shí)地，人們出來工作是為了什么？

其實(shí)沒有那么多花花繞繞的，就是為了錢，為了提高生活品質(zhì)，為了成為這世界上萬中有一的高精尖人物。

僅此而已、

夢想也是建立在你能吃飽肚子的前提，所以想要和我談夢想，請先讓我吃飽飯！

“明軍，我應(yīng)該怎么做？”宋浩是真的聽進(jìn)去了，但是他現(xiàn)在還沒有絲毫頭緒，不知道接下來應(yīng)該先從哪一方面去著手。

“上次給你的信用卡，從明天開始就可以用了，你是一個人，很多事情都沒辦法去做，所以我建議你，從挖人開始，像京都市這里就有很多零售業(yè)巨頭駐扎在這里，能不能挖到人，就看你自己的了，我能給你提供的幫助，就三種，錢，信息，以及有限的人脈。”

宋浩：“挖人...我知道了，那線下渠道布局，能不能給我一個方向，是從滬都市開始？還是其它城市？”

“滬都市不能放棄，其實(shí)這個時候入場已經(jīng)遲了，所以我的建議是，在滬都市練兵，重點(diǎn)布局其它一線城市，以練兵地為核心，逐步向外推進(jìn)。”

“那...錢可能不夠用...”

宋浩能聽出明軍的胃口很大，所以很快就意識到明軍給的1000萬初期投資，肯定是不夠用的。

“錢好說，你就可勁兒折騰，讓我先看到這一千萬的效果再說！”

“好！那我就放手去干了，左右你是一個狗土豪，這一千萬對你現(xiàn)在來說，可能都不帶正眼看的，既如此，我就隨便了！”

...

“對了明軍，這么說來我現(xiàn)在已經(jīng)是給你打工了，我的薪資待遇呢？”