吃飯的時(shí)候，鐘家女兒鐘小蘭特意請(qǐng)教陳川：“陳老板，朱杰說(shuō)你是做大生意的，你覺(jué)得我們這生意還有沒(méi)有什么要改進(jìn)的地方？”

鐘家的生意，基本都是鐘小蘭在出主意。

他的父母和兩個(gè)哥哥是實(shí)施者。

這年頭，像鐘小蘭這么敢想敢干的女人，確實(shí)已經(jīng)不多。

因?yàn)樽龆垢际前疽够睿阋淮笤缇鸵龆垢砩弦獪?zhǔn)備好材料，把豆腐放進(jìn)模具瀝水，凌晨四五點(diǎn)就要起床分豆腐。

鐘小蘭長(zhǎng)得其實(shí)很好，大眼睛，鵝蛋臉，身材凹凸有致，因?yàn)殚L(zhǎng)期熬夜干活，她的皮膚有些暗，還帶了黑眼圈，頭發(fā)也疏于打理，看起來(lái)有些毛糙。

但她那一雙眼睛里，陳川看到了一種絕大多數(shù)人都沒(méi)有的拼勁和智慧。

陳川不想隨便指點(diǎn)江山：“我對(duì)豆腐其實(shí)不太了解。”

鐘小蘭卻誠(chéng)懇的說(shuō)：“陳老板，我覺(jué)得生意很多地方都是相通的，你生意又做得多。”

“我們這豆腐生意看似做得大，其實(shí)很累。”

“最重要的是，現(xiàn)在已經(jīng)有人開(kāi)始跟我們競(jìng)爭(zhēng)，我們也想不到什么好辦法。”

鐘家的大兒子鐘斌卻不太在意：“其實(shí)就是一家同行，以前也是賣(mài)豆腐的，附近賣(mài)豆腐的人就這么多，大家相互都認(rèn)識(shí)。”

“他們最近也開(kāi)始學(xué)我們，賣(mài)豆腐的人相互認(rèn)識(shí)，去他們那買(mǎi)還是我們這進(jìn)貨，對(duì)于賣(mài)豆腐的人來(lái)說(shuō)其實(shí)都一樣，相互知根知底。”

“那一家為了搶生意，把價(jià)格壓低了。”

“還好我們豆腐好，價(jià)格差距也不太大。”

“他們成不了氣候。”

鐘小蘭卻不這么認(rèn)為：“我們技術(shù)好，那是因?yàn)槲覀冏隽艘荒甓啵人麄兪煜ぷ龆垢！?

“時(shí)間一長(zhǎng)，他們的豆腐也好了，價(jià)格還比我們的低，你覺(jué)得其他人會(huì)不會(huì)去他們那？”

“要是我們也降價(jià)，利潤(rùn)就低了，他們要是再降價(jià)，那幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。”

“陳老板，這事我都想了快一個(gè)月了，除了降價(jià)，已經(jīng)想不出別的辦法。”

其實(shí)鐘家這種情況很常見(jiàn)。

陳川早就考慮過(guò)這種情況，只是他沒(méi)遇到，他發(fā)展得太快，其他人還沒(méi)跟上。

朱杰立刻搶過(guò)話(huà)頭，神色頗為不以為然：“這還不簡(jiǎn)單，我找?guī)讉€(gè)兄弟，把他們那些破東西砸了，看他們?cè)趺促u(mài)。”

朱杰這種做法在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都是常見(jiàn)的手段。

有些有灰色背景的人就是這樣干的，而且他們喜歡挑那種沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，需求大或者利潤(rùn)高的行業(yè)。

鐘小蘭略有些不滿(mǎn)地說(shuō)道：“朱杰，你別老想著打打殺殺，我們是做生意，又不是跟人打仗，我就是想聽(tīng)聽(tīng)陳老板意見(jiàn)，平時(shí)也沒(méi)有一個(gè)人問(wèn)。”

陳川這時(shí)說(shuō)道：“那我隨便說(shuō)兩句，未必就有用，你聽(tīng)聽(tīng)看。”

鐘小蘭大喜，她實(shí)在是想不出辦法了：“好，您說(shuō)。”

陳川說(shuō)道：“做豆腐是一個(gè)沒(méi)有什么門(mén)檻的領(lǐng)域，大家很容易就能入行。”

“你們也沒(méi)辦法攔著別人，攔得了一個(gè)兩個(gè)，攔不住十個(gè)八個(gè)。”

“要是出一個(gè)，你們就去打砸一番，連續(xù)砸掉十個(gè)八個(gè)人小作坊，你們就得找關(guān)系了，把當(dāng)?shù)氐墓俜疥P(guān)系弄好，要不然遲早進(jìn)去勞改。”

“要是想要用正規(guī)手段，我覺(jué)得最好的辦法有兩個(gè)，一是壓價(jià)，壓到別人入行按照你這價(jià)格來(lái)賣(mài)，基本賺不到錢(qián)，他們自然就不來(lái)了。”

“第二是做品牌，比如做個(gè)鐘家豆腐或小蘭豆腐。”

“價(jià)格合適，質(zhì)量特別好，消費(fèi)者就只認(rèn)你們的豆腐，這樣一來(lái)，不管別人怎么打價(jià)格戰(zhàn)，你們都能保持一批固定消費(fèi)者。”

陳川心里明白，這些東西說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)背后很艱辛。

鐘小蘭立刻就想到了問(wèn)題所在：“陳老板，要是壓價(jià)，那我們的利潤(rùn)哪里來(lái)？別人賺不到錢(qián)，我們也賺不到啊。”

陳川點(diǎn)頭：“確實(shí)是一個(gè)難題，現(xiàn)在這個(gè)難題不好解決，因?yàn)槭袌?chǎng)上能買(mǎi)到的東西太少了。”

“可能你買(mǎi)一百?lài)嵑唾u(mài)一百斤的價(jià)格都一樣，或許你要一百?lài)崉e人還不樂(lè)意賣(mài)給你。”

“但再過(guò)幾年，應(yīng)該會(huì)好很多，到那時(shí)候，只要你買(mǎi)的量大，價(jià)格就能壓下來(lái)。”

現(xiàn)在很多東西的價(jià)格是真壓不下來(lái)。

因?yàn)榱可伲伎刂圃趪?guó)家手里，普通個(gè)體戶(hù)拿不到。

黃豆就是非常明顯的，要是能去北方拉，價(jià)格就回壓下來(lái)很多，甚至你能出市收購(gòu)，可能都回有價(jià)差。

但現(xiàn)在這情況，別說(shuō)去其他城市，甚至去北方拉貨，就連出了縣，想要拉一車(chē)貨回來(lái)都難。

沒(méi)有運(yùn)輸能力，你再當(dāng)?shù)刭I(mǎi)材料，價(jià)格都是差不多的。

就算形成規(guī)模，你可能也回搞不到材料。

鐘小蘭聽(tīng)得有些失望，但還是問(wèn)了第二個(gè)問(wèn)題：“那品牌呢？”

陳川說(shuō)道：“這個(gè)東西說(shuō)好做也好做，比如你們?cè)诙垢献鰝€(gè)花出來(lái)，當(dāng)做你們的標(biāo)志。”

“等以后可以注冊(cè)商標(biāo)，就去注冊(cè)一個(gè)。”

鐘小蘭的腦子很活絡(luò)：“要是別人仿造我們的呢？就算我們以后真能注冊(cè)，別人也可以仿造啊，現(xiàn)在不就是有人在做假貨么，還挺賺錢(qián)，我們把一個(gè)品牌做起來(lái)了，鐘家豆腐比其他人的好賣(mài)了，那不就是相當(dāng)于給造假的人多弄了一個(gè)掙錢(qián)的門(mén)路。”

鐘斌覺(jué)得妹妹有些過(guò)分了，一直拆臺(tái)：“小蘭，差不多就得了，哪有那么多的情況，我們做生意這么些年，也就遇到這一個(gè)。”

陳川倒頗有些驚訝鐘小蘭的反應(yīng)：“其實(shí)鐘姑娘說(shuō)的很有道理。”

“這些東西是沒(méi)有辦法避免的，至少在配套的條案規(guī)則出來(lái)之前，國(guó)家管理沒(méi)有規(guī)范之前，就是事實(shí)。”

“可惜的是，這些東西沒(méi)辦法解決。”

“如果沒(méi)有一個(gè)合適、完善的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，想要賺錢(qián)，那就得野蠻。”

“找關(guān)系、找門(mén)路、用暴力，那就是賺錢(qián)最快的方法。”

“一個(gè)合適、完善的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，任何人都沒(méi)辦法做出來(lái)，只有國(guó)家能做出來(lái)。”

“所以，我們能不能賺錢(qián)，能不能賺到大錢(qián)，那都要看國(guó)家給我們創(chuàng)造的環(huán)境。”