國慶節的促銷活動我基本沒有插手。

有大福元的前車之鑒，我給于偉強的權限相當大，只要降價幅度不超過10%，他和趙姐、張帆三人中只要有兩人同意，就可以自主執行。

我現在關心的是超市和購物網站的整體發展情況。

張帆做了一份圖表，經過兩個月的發展，各市利民超市的日營業額基本穩定在3萬元，單店網絡訂單額在17萬-20萬元之間，平均稅后月凈利潤在45萬左右。

77家門店，上月稅后凈利潤達到3400萬，補回挪用貨款4500萬以后，兩個多月剩余的凈利潤達到1400萬元。

因為增加44家門店，銷量也有所上漲，積壓貨款從9000萬上升到3.2億。

利民超市從1月開始擴張，到現在短短9個月時間，已經發展成為吉市新晉明星企業，爸媽通過小道消息得知，稅務部門有意在明年給利民超市頒發“A級納稅人”榮譽稱號。

根據張帆的圖表顯示，利民超市的納稅額基本占到營業額的6%，其中增值稅為進銷項差額的17%，按照超市20%的平均利潤，大約相當于營業額的3.4%，企業所得稅是利潤總額的25%，超市利潤總額不到營業額9%，企業所得稅折算下來相當于營業額的2.25%，其他的城建稅、教育費附加稅等合計大約0.35%。

超市毛利潤20%，繳稅6%，員工工資、水電費等約占7%，剩余凈利潤7%。

現在77家利民超市，年營業額預計能達到60億，即便不再擴張，明年納稅額也能達到3.6億，在吉市也是頭部民營企業之一了。

雖然和那些財大氣粗的國企比不了，但也是在工商、稅務掛了號的企業，各種隱形政策不言而喻。

就拿最難應付的消防檢查來說，以前消防檢查都是我爸媽找朋友幫忙，才高抬手輕放下。

現在根本不用，只要自己不作死，別把貨物堆積在門口，消防檢查來了都是直接蓋章通過。

諸葛亮和我說了一句話，讓我深有感觸。

“小企業可以靠人際關系，大企業要用繳稅掃開一切障礙。政府不能保障納稅大戶的合法經營，就沒辦法留住企業。”

或許這也是那些網絡公司不受待見的原因吧。

這兩年還好一點，前兩年那些網絡公司都是虧損經營，又享受優惠政策，每年納稅額寥寥無幾，可能都沒有政府給的財政補貼多，再加上網絡公司不是勞動密集型產業，用工人數也不多，對政府來說，除非要打造核心高新技術產業，否則真是不待見這幫人。

利民集團的優勢就在于既有高新技術的購物網站，又有納稅大戶利民超市，雖然明年開始也能享受到高新技術補貼，但也只是納稅的零頭而已。

吉市雖然是起步之地，但也僅僅是利民集團的起步之地而已。

未來的利民集團總部，只會在京城、魔都二選一，其他地方，都入不了諸葛亮的法眼。

國慶節以后，于偉強就開始籌劃進軍春城市。

作為吉省省會，春城市有全省近30%的人口，經濟發展也是全省最高。

尤其是汽車廠廠區，普通工人月收入已經直奔5000，遠超全省人均收入。

各大超市也都早早進入春城市，沃爾瑪、家樂福、樂購，還有國內的歐亞超市，立足春城本地的恒客隆超市，對手眾多，實力強大。

經過近一個月的調研，于偉強終于作出決定，帶著策劃書來到我的辦公室。

“孔總，春城市的擴張方案我做好了。”于偉強把手里的策劃書遞了過來。

我接過策劃書，并沒有翻開看，而是問道：“看你的樣子就知道這個方案有獨特之處，說說吧。”

“孔總，春城市和其他城市不同，市區面積七千五百多平方公里，市區人口300多萬，平均人口密度不大，但是人口主要集中在幾個區域。”

“我計劃在人口密集區域購買10個面積1000平米左右的門店，在人口相對較少的區域購買15個面積500平米左右的門店。”

“一千平米？為什么要買這么大的門店呢？”

“因為人口密集區域里居民收入普遍高于平均收入，購買力更強。而且我們需要充足的存貨應對競爭對手可能施展的陰招。”于偉強認真的說道。

“什么陰招？”我不解的問道。

“強迫代理商在一定時間內停止供貨的陰招，我以前在大福元工作的時候遇到過。整整三天沒有給我們供貨。”于偉強恨恨的說道。

“還有這種事？代理商連口碑都不要了么？他不怕我們找其他代理商么？”我不理解為什么會有這種代理商。

“外資超市在國內的門店多，供貨量大，代理商得罪不起，如果不答應，就會失去大客戶，可能還不止一個大客戶，這些外資超市雖然也打來打去，但是遇到國內超市的競爭，就會抱團狙擊，幾個外資超市一起施加壓力，代理商只能屈服。”于偉強把來龍去脈講解的很清楚。

“還有這種事？我以前還真不知道。進入春城市的策劃案先放一放，我先把展樹青叫來，解決供貨商的事情再說。”

我給展樹青辦公室打個電話，沒兩分鐘，展樹青就敲門進來了。

我們三人主要討論的就是供貨商的事情，利民超市的貨物周轉率很高，促銷期間，一些暢銷品的供貨商甚至每天要補貨兩次才行。

萬一供貨商斷貨三天，利民超市和購物網站必然口碑崩塌，萬劫不復。

“展經理，我的要求只有一個，不管什么時候，必須保證我們的貨物供應充足。既然供貨商不可信，那就把每種商品都找一個后備的供貨商，分出20%份額給他們，但需要他們保證，一旦主供貨商出了問題，他們必須要頂上來！”

“孔總，這樣一來，恐怕會影響我們的積壓貨款。”展樹青說道。

“會有多大影響？”

“現在我們積壓貨款在3億左右，如果把20%分給后備供貨商，估計積壓貨款會降到2億，而且可能大部分后備供貨商是市級代理，會影響現在的統一供貨，增加采購成本。”

“成本增加多少？只要不超過2%，都可以接受。我不想在和其他超市打仗的時候，在后勤上被卡脖子。”我算了下，增加2%成本，超市凈利潤還能達到5%，是我能接受的底線。

“不會增加那么多，頂多1%。”展樹青見我態度堅決，也沒再多說。

“那就從現在開始找后備供貨商，什么時候找齊了，再進軍春城市。現在于經理先和張帆總監購買門店，招聘員工，開業時間等展經理那邊搞定后備供貨商再確定日期。”

我做出決策以后，于偉強和展樹青無論有什么想法，都會堅決執行，這也是我們這個小團隊最大的優勢。