諸葛亮的這個計劃，基本已經(jīng)很完整了，超市不需要有任何變化，只要保證存貨能滿足購物網(wǎng)站的訂單和自身銷售就可以。

重點是在購物網(wǎng)站，春節(jié)前的活動就在配送環(huán)節(jié)差點出問題，這次一旦訂單超標，配送依然是大問題。

如何合理的調配人員，既能讓各個超市正常運轉，又能滿足在網(wǎng)吧下訂單的客戶能有良好的購物體驗，這是最麻煩也是最難的地方。

我自認解決不了這個難題，也沒打算直接找諸葛亮，先問問趙姐有沒有辦法，讓她和我一起提高一下。

一個人發(fā)愁很郁悶，有人陪著我發(fā)愁，感覺就會好很多！

開車來到趙姐辦公室，我先和她詳細說了一下諸葛亮制定的計劃，接著就提出配送的問題。

趙姐在超市一線工作時間長，大方向的策略未必比我強多少，但是解決具體問題的能力，就比我強多了。

“孔總，首先我們必須招聘臨時配送人員，招28人，保證每輛車滿員5人。針對活動期間的不同情況，可以制定兩個方案。“

“都是什么方案，具體說說。”我很想知道趙姐在這么短時間內想出的方案是否有可執(zhí)行性。

”如果網(wǎng)吧的訂單不太多，我們就按照現(xiàn)在的配送方案執(zhí)行，只要每個超市的日訂單數(shù)不超過3500，可以按時配送。如果網(wǎng)吧訂單太多，我的想法是從訂單少的超市抽調車輛和人員，把網(wǎng)吧的訂單先集中配送到網(wǎng)吧門口，由網(wǎng)吧的網(wǎng)管看護，我們留下四個配送員以網(wǎng)吧為中心進行配送，車輛馬上回到超市繼續(xù)運輸，順路把配送員接到另一個網(wǎng)吧，也可以在回超市的途中把配送員帶回超市，換另一批配送員進行配送。”

趙姐這個想法……怎么說呢，除了會把配送員累成狗，沒有什么其他的缺點。但是難點在于對指揮調度的要求很高，一旦調度不好，有的超市可能配送很快，有的就不能做到按時送達。

“趙姐，這個辦法對調度的要求很高啊，你來調度的話，能做好么？”不是我不信任趙姐，而是我們沒有這樣的經(jīng)驗，都是大姑娘上轎，頭一回。

“孔總放心，我能完成任務！”趙姐說的斬釘截鐵，沒有一絲猶豫。

“行，那調度的事就交給你了。這兩天超市的營業(yè)額怎么樣？”

“現(xiàn)在是淡季，每天總營業(yè)額在16-18萬之間，網(wǎng)站訂單的營業(yè)額倒是很高，昨天還有50多萬呢。”

“利潤呢，利潤怎么樣？”比起營業(yè)額，我更關心到二月末能有多少現(xiàn)金儲備。

“現(xiàn)在配送人員都是由超市發(fā)工資，所以利潤比以前下降了一些。超市門店每月還貸大概占營業(yè)額的1%，人工成本占到9%左右，水電費占不到2%，利潤總額大概是8%左右。網(wǎng)站的訂單除了網(wǎng)絡公司的服務器寬帶費用和租房、人工成本占銷售額不到1%，沒有其他費用，利潤總額大概是19%。”

趙姐說的很詳細，我心算了一下，超市這個月營業(yè)額在500萬左右，扣除2.5%左右的稅費以后，凈利潤大概在5.5%，也就是27.5萬左右，購物網(wǎng)站營業(yè)額大概1500萬，扣掉稅費凈利潤應該有240多萬，加一起就是270萬了。

不算不知道，淡季一個月居然能賺270萬，主要還得歸功于購物網(wǎng)站啊！春節(jié)前沒有網(wǎng)購那個月，七家超市的月營業(yè)額才800多萬，利潤80萬出頭，現(xiàn)在淡季一個月能有2000萬，雖然人工成本翻了一倍還多，但是利潤是以前的3倍還多。

以前雖然也知道網(wǎng)購是超市的大敵，但是畢竟沒有現(xiàn)在這么一目了然。

不得不說，諸葛亮真是個人精！超市+購物網(wǎng)站的策略，以后不管多少人質疑，我都會堅定的走下去！

“趙姐，按你這么說，這個月我們凈利潤能有270多萬？”我得確認一下，別算錯了。

“稅后利潤大概是這些。”趙姐肯定的回答道。

“哈哈，那我這一個多月干的還不錯啊，以前一家店的時候旺季每月利潤也就12、3萬，現(xiàn)在旺季得有300多萬。這么干三個月，我爸媽投進來的錢就回本了。”

說實話，把我爸媽的養(yǎng)老錢刮的只剩一百萬，我還是挺過意不去的，一直想著賺錢以后給他們補上。

“是的，按照現(xiàn)在的情況，只要平穩(wěn)發(fā)展兩個月，我們就有資金再開四家店，徹底覆蓋吉市市區(qū)。”趙姐也很興奮，從一家店的店長升到連鎖超市的經(jīng)理，看著營業(yè)額和利潤比以前多了十倍都不止，滿滿的成就感！

“對，得爭取在四月底前把新超市開起來，我之前和陳叔說過的，四月底覆蓋吉市，然后向其他城市進軍！”

趙姐這句話提醒我了，還爸媽錢的事還得等等，我答應陳叔在年底前占領大部分吉省的地級市呢。

“只要三月份大福元活動期間，我們的利潤沒有受到太大影響，到三月底就能買門店裝修了，四月底超市開業(yè)問題不大。”

“嗯，主要還是這個大福元，這次我們得給他點顏色看看，既是練兵，也是殺雞儆猴。以后我們進入其他城市，類似的事情想必也不會少。”

和趙姐聊完，我這心里踏實了很多，她的方案可能有漏洞，調度起來也的確有難度，但是起碼是個方向。

我再讓諸葛亮幫忙優(yōu)化一下，應該就可以了。

一個個難題被解決，這種感覺真的好極了，怪不得那些企業(yè)家天天累的跟狗似的還能神采奕奕，賺錢越來越多當然是最重要的原因，解決問題后的成就感應該也是個因素。

起碼我現(xiàn)在就像打了雞血似的，恨不得再來幾個大福元和我血戰(zhàn)一場，讓我體會下呂布戰(zhàn)三英的快感。

回到家我就問諸葛亮，趙姐的方案怎么樣。

諸葛亮給的評價很高，他相信趙姐能勝任調度的崗位，還希望我能多給趙姐發(fā)展空間，說她是塊璞玉，好好打磨打磨，以后會是我的好助手。

要說諸葛亮的計謀，我是深信不疑，但是他看人的眼光……揮淚斬馬謖的典故我還是知道的。