第19章 019.競爭對手出招,我驚慌失措
- 孔明附體,浪到飛起
- 青銅偃月刀
- 2161字
- 2022-10-21 11:30:00
剛到家,我還沒來得及和諸葛亮商量,就被我爸媽叫住了。
“兒子,小趙和你說有超市要和咱們競爭了吧。”只要我爸媽在一起,先開口的一定是我媽,這是地位決定的。
“嗯,說了,我正打算回房間想辦法呢。”
“我和你爸找人問了,是大福元超市牽的頭,聽說他們春節以后要改名大閏發。和我們改名的同時做活動一樣,他們也要做活動,只是為了打擊我們,活動力度會加大一些。”
東北是人情味很濃的地方,我爸媽作為扎根吉市四十多年的地頭蛇,能了解這些情況不足為奇。
大福元超市進入吉市很早,大概是2002年第一家大福元超市就開業了,現在已經有三家了,營業面積都在3000平米左右。
說起這個,吉市人還是很有面子,因為奉天第一家大福元開的比吉市要晚,是2002年底才開的。
吉市祖上也曾輝煌過!先有吉市,后有吉省,吉市還做過9年省會。1954年春城市從直轄市降級后,吉省才把省會城市由吉市改為春城市。
吉市以前再輝煌,現在也只是個普通的地級市,沒有其他外資超市企業,大福元是唯一一個。
“爸媽,你們是什么意見?他們的降價活動大致時間知道么?”
“大概從3月初開始吧,他們好像是3月9號左右換成大閏發的門頭。”我媽沒說怎么應對大福元的降價活動。
“兒子,我和你媽沒什么想法,你自己決定吧。需要我們幫忙,我們就幫把手,不過采購和財務的負責人你也快點找,不能總讓我們兩個這么忙,再說這也不利于你管理超市。”我爸就是我媽最佳僚機,總能把我媽沒說的話給補完整。
“行,那我想想怎么應對。他們活動估計也就持續一兩周時間,是退讓還是和他死磕,我要好好想想。”
其實我心里已經打定主意要和大福元死磕,只是在想出具體方案前,沒必要告訴他們,讓他們平白擔心。
退讓雖然也可以,但會給員工和顧客留下不好的印象。
東北人,有血性,最看不起的就是慫包。
不戰而退看似能保存實力,但會損失很多顧客,所以哪怕是螳臂擋車、以本傷人,也要和大福元打上一場,悲情英雄也能收獲很多顧客的同情。
如果諸葛亮想不到戰而勝之的方法,那我就只能當個悲情英雄了,總好過當慫包蛋子。
回到房間,剛關上門,還沒等我召喚諸葛亮,他就自己冒出來了。
“思明,剛才你和你父母說的話我聽著呢,這個事情要重視起來。”諸葛亮的語氣很嚴肅。
“先生,我當然會重視。大福元要拿我們利民超市立威,我的意見是和他打到底,你有什么主意么?”我是希望諸葛亮隨便搖搖扇子就想出一條妙計,把大福元打到潰不成軍。
“從規模、體量和資金儲備上比較,我們都是弱勢一方,勝算很小,幾近于無。但是我贊成你的說法,必須要打這一仗,這是我們第一次和同行競爭,不戰而退是絕對不行的,但是硬碰硬又幾乎沒有勝算,我要好好思考一下才行。”
大意了,我光想著諸葛亮運籌帷幄,忘了他打的敗仗也不少。
現在這局勢,他擅長的火攻也用不上,真把大福元燒了,我下半輩子就不愁吃住了。
“那先生你好好思考,有什么需要我的地方就招呼我。”我也想不出什么辦法,還是得指望諸葛亮才行。
“知己知彼百戰不殆。思明,這段時間你要調查清楚大福元的進貨成本比我們低多少,他的租金、人工費用、水電費用大致是多少,還有他和我們相同的貨物占他貨物種類的比例是多少。只有知道這些,才能制定合理的應對方案。”
“好的先生,我這幾天就調查清楚。”
因為大福元的事情,我們一家三口除夕夜過的都心不在焉。
現在看起來我們有七家超市,但是流動資金已經所剩無幾,可以說是外強中干。
如果大福元的優惠活動持續時間過長,我們甚至有資金鏈斷裂的可能。
還好趙姐留下40多萬資金用于員工開支和進貨,否則情況會更加糟糕。
大年初二開始,我和爸媽就分別去大福元的三個分店探聽敵情。
大福元超市的商品種類接近一萬,而我們利民超市只有不到五千,重合率大約是40%。
租金大約是100萬一年,相當于0.7元/平米/天,算是很便宜的,員工數量在200左右,每月工資性支出約為30萬元,水電支出基本保持每月4萬元。
把這些消息都告訴諸葛亮以后,他又繼續閉關想辦法。
因為現在剛剛1月末,距離大福元的優惠活動還有一個月的時間,我也沒有著急把這件事告訴陳叔,以免動搖軍心。
只有趙姐和我們一家三口知道這個消息,趙姐那邊我也告訴她不要把消息擴散出去,現在的主要任務是在二月份增加超市的資金儲備。
我爸已經開始和供貨商討論降低進貨價格了。
現在利民超市加上購物網站的銷售額不比那些大商超低多少,只是因為沿用以前的市級供貨商,所以進貨價格相對高一些。
我爸這次也是有危機感了,平時他都很懶散,現在每天接觸不同的省級供貨商,爭取在一個月內把銷量最高的商品全部更換為省級供貨商。
我媽本打算和我爸一起聯系供貨商,我建議她問問在銀行工作的朋友,能否申請貸款。
無論是以利民連鎖超市的名義還是利民購物網絡有限公司的名義,只要能申請下來貸款,都可以試試。
要不說我這運氣一向不咋的呢。我媽和銀行的朋友交流以后告訴我,今年的政策對互聯網企業不太友好,貸款難度很大,連鎖超市倒是可以貸款,但是因為現在門市都有貸款,所以建議成立一家物業管理公司,把門市所有權轉到物業公司,這樣超市就沒有負債,再進行貸款會方便很多。
現在這種缺錢的時候,只要是能辦下來貸款的建議,我都愿意聽。
讓趙姐抓緊時間把利民物業管理有限公司注冊下來,再把門市的產權和貸款轉移到物業公司名下,剩下的貸款事宜,就交給我媽去辦。
在我們一家三口通力協作下,事情一步步在向好的方向發展,現在只等諸葛亮的錦囊妙計一錘定音了。