我親愛的孩子，剛才我腦子里突然蹦出這個詞來，為什么呢，這也一定是和我最近的經歷有關系，和我接觸越來越多的人有關系，你要知道一個道理，就是參與你試驗的人數越多，你的試驗的結果就越精準，無限接近。

成功有模式？這話聽起來太玄妙了，要是有模式的話豈不是每個人都成功了。有這樣邏輯的人是普通人，這不是一個充分必要條件，根本不存在這樣的推理結果。

但是我為什么這一章的題目還要叫成功模式呢？因為這是相對的，是和那些未成功的人比起來的那種相對。什么叫成功，什么叫不成功？這不是一個相對的概念嗎？百分之九十的人都是把賺錢的多少叫做成功，你要是去問問成功人士，他們絕對不是這百分之九十五里面的，他們絕對不是這樣認為的。當然，我也不是這樣認為的，事實也確實和他們想的不一樣，所以他們一直沒有成功，你多去讀一讀那些成功人士寫的書，包括我寫的書，你會驚奇的發現，我們寫的雖然故事不同，但是道理是基本相似的，也就是說我們的思考模式是一樣的，為人處世的方式基本是一樣的，這，才是成功的關鍵。

那么思考模式和處世方式該怎樣學習呢？能不能學習呢？這其實就和小時候的環境有關系了，如果你的父母是明白人，他們就會在這方面對你嚴苛要求。為什么長大以后有些人和你競爭根本贏不了，因為他腦子里面一動念就錯了。他的這個念就是從小開始養成的習慣，也就是我說的思考方式，這個錯了，后面一切的一切怎么可能對呢？這是根基，根基歪了你覺得這個房子還會穩固嗎？

那么到底有沒有一種方式是成功模式呢？其實在我的理解里面是有的，這種成功得看怎么來定義了，用什么來衡量了。你從小要是養成了一個好的習慣，沒有投機倒把，偷雞摸狗，滿嘴謊言、臟話養成一些好習慣做事喜歡復盤，做工作認真，喜歡干凈，用完的東西知道放回原位，向別人借東西能夠按約定時間歸還，這都是成功模式里面的一部分，也就是說，成功模式大概分兩類，一類是思想，一類是行為，這兩類都做好了才有可能成功。這可能也就是金庸小說里面的武功秘籍吧。但是為什么會有幾百萬的有錢人，也有幾個億的有錢人呢？幾百萬難道他就不算成功了嗎？當然也算，要想掙大錢，其實僅僅具備上面我說的兩點還是不夠的，還需要運氣。這就比較玄了，運氣這東西其實就存在你的習慣里面，你平時接觸人有一個好的態度、養成好的習慣，樂觀開朗積極向上，那你的運氣就會越來越好，這也和你選擇的行業有關系，如果你選擇了房地產業，那幾個億都是正常的，但是你如果選擇了零售業，做超市做餐飲之類的，那別說幾個億了，一個億的目標都是相當困難的。

我在前面已經給你講過，成功的秘訣絕對不是靠設立一個又一個利己的目標，而是利他的目標，你要把客戶的利益放在首位，時刻關注客戶的需求變化，根據他們的反饋不斷的改善自己的產品，提高自己的技術和不足，不斷的為滿足他們的需求做努力，這才是成功的關鍵。而如果把錢放在首位了，你可能也能賺到錢，但是那是小數目的！真正賺錢的人，其實根本不是想著賺錢的，這聽起來是一種悖論，但是只有經歷過的人才能聽懂我在說什么！我也就是對我的孩子這樣毫無保留，把所有的秘密都全盤托出。換個人我都做不到這樣。

那你可能會問，言談舉止那么重要嗎？別人一下就能判斷出來嗎？沒錯，如果是高人的話，一下就能夠判斷出來你是一個什么貨色，就從你的言談舉止就能夠判斷出來。我給你舉個不太恰當的例子。比如三五個人去一個公司面試，但是他們都沒有見過最終要面試他們的考官。這些人在走廊里的椅子上等著，從走廊的一端走過來了一個人，這個人不小心把靠在墻邊的掃帚弄倒了，肅靜的走廊里面發出了一聲清脆的聲音，但是，這個人并沒有回頭把掃帚扶起來，而是繼續往前走了，結果坐在椅子上面的這幾個人也沒有一個人愿意抬起屁股去做這件不關自己的事情——把掃帚扶起來。后來直到他們拿到面試結果才知道，這其實也是面試里面算分數的一道題，那他們只能拿零分了（大多數不被錄取的人公司是不會通知他的，也不會告訴他不被錄取的原因）。所以，這些人在不知不覺中就丟掉了一個機會，但是他們根本不知道他們是怎么丟的這機會。這，就是人類，所以，沒事多反思反思確實不是什么壞事，這會讓你更了解自己，能夠讓你進步更快。

所以，從小養成一個好的習慣是非常重要的，這些習慣奠定了你能否成功的基礎。也就決定了你將來在社會上的地位。

祝你成功我的孩子！希望你能夠脫穎而出，而并非平庸之輩。