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第5章 你好!有優(yōu)惠嗎?

現(xiàn)如今我們國內(nèi)大概有十萬多座加油站,分為國營品牌、民營品牌和合資品牌。我們比較常見的就是中國石化、中國石油、中國海油和中化石油(相對比較少),這些都是國營品牌。還有許多的民營品牌也就是常說的私人加油站以及合資品牌。

正因為加油站的品牌這么多,競爭壓力也是非常大的,比如民營加油站的價格,相對于國營加油站來說,就便宜許多,還推出許多會員活動,這使得很大一部分人都會選擇去民營加油站加油,畢竟明面上價格的確便宜許多,不過質(zhì)量上還是有差別的,畢竟一分錢一分貨。

為此各加油站會不定期推出一系列優(yōu)惠活動,以吸引顧客前來消費。不過今年來油價創(chuàng)歷史新高,相應的優(yōu)惠政策反而少了許多。

所以這幾個月來商務局出了一款YSF加油滿減活動,它的優(yōu)惠力度相比之下就相當給力,吸引了無數(shù)車主前來加油。

它的活動內(nèi)容是在規(guī)定的活動時間段內(nèi),車主只要加滿200元就可以立減50元,前提是需要下載YSF出的一款APP并綁定相應的銀行卡,且僅限于我市使用,名額有限,先到先得。操作上相對簡單,并不繁瑣,是迄今為止優(yōu)惠力度比較給力的活動之一了。

這對于車主來說是非常有吸引力的,但對于我們加油站的加油員來說,卻一點兒也不討喜。因為YSF的活動時間都在飯點上,挺耽誤一個人上班的加油員吃飯的。

活動時間一到,像車流大一點的加油站,都車擠車、人擠人,車主需要排隊,而加油員加油的同時需要維持好現(xiàn)場秩序,否則現(xiàn)場會喇叭聲此起彼伏,一片混亂。因為名額有限,車主都會一個勁兒地催促:“快點!先加我的!”“我先來的,怎么回事兒!”“加好的快移出去再付款”“服務員這邊先到的!”所以加油員必須記住加過的車主,讓車主先挪車出去,全部加完,再統(tǒng)一掃碼付款。還好我在的加油站是一個小站,自己一個人也能夠應付。

而現(xiàn)在的加油站當班加的油員一般只有一兩個,小站的話有時只有一個。客戶又這么催三催四的,現(xiàn)場真的搞得像打仗似的,超級忙,一沒處理好現(xiàn)場就會特別亂。如果沒有經(jīng)歷過這種場面的新手,加之沒有一定的應變能力的話,如果再遇上一兩個性子急的客戶,一定會令你焦頭爛額的。

一陣活動下來,火急火燎、饑腸轆轆不說,還要被客戶催三催四,況且此活動我們加油員一分錢的抽成都沒有,有時候處理得不好導致車主趕不上優(yōu)惠還會被罵。

說實在的,我一點兒也不喜歡這一類活動。我很少去主動介紹這種活動,不只是因為怕人來太多搞不定,而是有時候我們給熟悉的老客戶去介紹這種給力的優(yōu)惠活動,大部分還愛搭不理的。更有甚者活動時間到了,微信了幾次請都請不來。搞得自己很吃癟,像是自己有啥好處,死乞白賴叫人來完成任務一樣。后來慢慢也就管住了自己的嘴,不再主動宣傳了,而是建了個客戶群,有活動就直接發(fā)群里,需要的車主自然會來。后來發(fā)現(xiàn)過來的都是車主間相互告知而知曉活動的,這效果真是杠杠的!比我們說的口干舌燥強多了。

YFC的這個活動做了幾場后,前來主動問詢的車主就多了起來,畢竟這種優(yōu)惠可遇不可求的。結(jié)束了還有很多車主會問還有沒有活動了。

在這個期間,我也見到了不同的車主對待優(yōu)惠活動的不同的性格。有的車主是“薅羊毛”常客,對于這種優(yōu)惠他很喜歡,能賺回一點是一點。我見過一個最會薅羊毛的,他說比較常見的銀行卡跟信用卡都有,各種支付方式也都有。每次加油都必須要用到優(yōu)惠才罷休,把我們每月優(yōu)惠活動內(nèi)容都拍下來,拿回去研究。

而另一種比較特別的車主則是完全沒有關注優(yōu)惠活動這一方面的,車子沒油了就過來加,加完了就走。對于這類活動,他們總是嫌太麻煩,總是不要了最簡單的就好、不貪小便宜、拒絕拒絕拒絕!

大部分車主都沒有去關注優(yōu)惠活動,有時候加油時加油員在現(xiàn)場介紹了才會去使用的,他們比較佛系,有就用,沒有也無所謂。享受完優(yōu)惠,下次來最多來一句:你好!有優(yōu)惠嗎?

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