李佳玲的第一單生意談得實在是順利，李佳玲根本不是去談生意，而是和老同學(xué)的聚會。

其實那天見客戶之前李佳玲自己非常緊張，雖然在與客戶見面之前她就已經(jīng)做了大量的工作，如：了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。當(dāng)了解到這些信息時，她也曾經(jīng)懷疑會不會是自己的同學(xué)，不過很快她就否定了自己的猜測，她說：“像楊一帆這樣的名字就我們村就有三個”沒想到的是居然是自己久違的同學(xué)，要怪就怪自己學(xué)生時代喜歡獨(dú)來獨(dú)往，很少參加大型的聚會，也不喜歡聽別人八卦，更不喜歡八卦別人的私事，更別說主動找男生聊天、談私事，因此她總是和同學(xué)保持著友好而冷淡的關(guān)系，于是才鬧了這樣的笑話。

這段時間李佳玲也算是非常努力的，她也開始學(xué)會關(guān)注并掌握競爭對手的銷售情況，還特意了解他們客戶對他們銷售的評價，同時還及時了解相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息等。

李佳玲還在見到客戶之前對如何自我介紹等演習(xí)了一遍又一遍，做到態(tài)度溫和、不卑不亢。在見客戶之前她還反復(fù)提醒自己要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)……。與客戶商談必須按部就班。從見到客戶，首先是問候，接著聊天，贈送禮品，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣，告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益，提出成交，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨，收貨款等在心中不斷默念，生怕漏掉一個步驟。同時還牢記金梅的話：“一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴對方，隨時能夠為他提供服務(wù)”。

李佳玲是帶著迎戰(zhàn)高考的心里去見客戶的，那天，李佳玲美美地睡了個午覺，然后起來收拾好自己，還化了淡淡的妝，一改平時邋遢形象，雖不是那種奪人眼球的，但看起來非常清爽、有活力。她提前了四十多分鐘來到了見面的地點(diǎn)，時間還早她又把資料看了一遍，又把見客戶前、中、后需要注意事項在心中過了一遍，然后才給自己點(diǎn)了綠茶安靜地等客戶的到來。

當(dāng)客戶過來時，李佳玲禮貌而客氣地招呼對方，對方也沒認(rèn)出李佳玲來，直到李佳玲作自我介紹時，倆人才同時笑出聲來，楊一帆感嘆她的變化之大，笑她變成了一個標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)推銷員，與學(xué)生時代的她根本聯(lián)系不起來，李佳玲也覺得楊帆已完全脫去了過去的稚氣，變得沉穩(wěn)、干練多了，倆人談了各自畢業(yè)后的情況，不同的是楊一帆是教了一年書后覺得自己不適合教書，用他自己的話來說就是怕誤人子弟，于是就出來干了，現(xiàn)在混了個小小的副主任。談完私事。李佳玲就擺出一副非常專業(yè)的樣子和楊帆談起了公事，楊一帆也耐心地聽她的介紹產(chǎn)品，不時提出自己的一些疑問，李佳玲也非常清楚地給他解釋，也許是和諧氛圍的關(guān)系，李佳玲今天發(fā)揮得不錯，這讓老同學(xué)感嘆道：“士別三日當(dāng)刮目相待”，當(dāng)年不善言辭的李佳玲居然能口若懸河地忽悠客戶了！說得李佳玲也怪不好意思。簽完合同，李佳玲想邀請老同學(xué)一起共進(jìn)晚餐，可楊一帆婉拒了，說了幾句鼓勵了李佳玲的話就走了。走了幾步又回頭說道：“下次我請你.”。

金梅說她踩了“狗屎運(yùn)”一點(diǎn)也不錯，說這單生意談成沒一點(diǎn)技術(shù)含量。李佳玲非常清楚這一點(diǎn)，她沒有銷售這方面的天賦，她不是盲目自信的人，她知道自己幾斤幾兩，也知道自己的短板在哪里？她很強(qiáng)烈地認(rèn)識到自己要干好銷售這一工作有多難，但開弓沒有回頭箭，即便頭破血流也是沒辦法的事，能回去嗎？能回得去嗎？有時她只能無奈地勸自己，既然自己選了就得咬牙堅持走下去，自己想成為別人的笑柄？也不想讓家里人繼續(xù)為自己擔(dān)心？

李佳玲回到出租屋，首先向金梅報告與老同學(xué)的見面細(xì)節(jié)。然后就急急忙忙跑去衛(wèi)生間卸妝去了，她還是覺得化妝后的自己很不舒服，金梅隔著衛(wèi)生間的門喊道：“過段日子不化妝你可能更不舒服”喊完就笑著把客戶的一打資料放在電視柜上走了。

一下樓梯，金梅就發(fā)現(xiàn)張越給她發(fā)的圖片，忍不住笑了，她知道今天自己因為李佳玲的事而怠慢他了，于是就打電話想解釋一下，可是電話鈴聲響了好久還是沒人接，正想掛掉，不料電話那頭卻響起了好聽的磁性男聲，金梅細(xì)細(xì)一聽，發(fā)現(xiàn)聲音不對，以為自己撥錯了電話，正想道歉，還沒開口，電話那頭卻又響起熟悉的聲音：“你有沒有一點(diǎn)隱私意識，你不知道拿別人的手機(jī)是不道德嗎……”，另一個磁性聲音響起：“你是別人嗎？你別忘了咱兩可是穿一條褲子長大的，今天我就是好奇誰是小金，不會是弟妹吧！”，“什么弟妹？是大嫂，別忘了，我可比你早出生半個月”，金梅覺得事情有點(diǎn)不妙，急急忙忙掛斷了電話。

情急之下一陣手忙腳亂，本想關(guān)機(jī)避難，沒想到鈴聲響了起來，金梅不知所措，猶豫片刻后還是接了起來，結(jié)果就是十五分鐘后金梅就糊里糊涂地被張越接走了，當(dāng)下車時想起剛才在傳過來的電話聲，多少有點(diǎn)不自在，不過只能強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，跟在張越后面，然而令金梅欣慰的是里面的氣氛異常輕松，沒兩分鐘金梅就完全融入其中了，根本沒有想象中的尷尬，她不得不感嘆與高智商、高情商的人呆在一起就是舒服、自在。

聚會的時間不長，因為張越的發(fā)小明天要早起，早上八點(diǎn)的飛機(jī)，因此沒到十一點(diǎn)就各自回家了，主管喝了點(diǎn)酒，金梅就很自覺地打開駕駛室的門當(dāng)免費(fèi)司機(jī)。一路上，金梅非常專注地開車，主管也在閉目養(yǎng)神，只是車子到了張越樓下時，他遲遲不下車，只是說今天的告別儀式還沒做，金梅還沒反應(yīng)過來，他就在金梅的粉唇上蜻蜓點(diǎn)水，緊接著又丟下一句話“小金的男朋友走了，別太想他啊！”就心滿意足地走了，金梅無語，誰讓之前自己沒控制好，先來個小雞啄米呢？金梅想，我就這樣地就成了他的女朋友了？