正當佳玲還在大發感慨時，金梅扯了扯佳玲說道：“大小姐，你醒醒吧！不要想那沒用的，你還是想想你如何做一個合格的推銷員吧！”佳玲不敢再出聲氣了，其實她從來沒想過自己會做推銷，說實話她還沒有完全準備好，嘴上叫著要去打工，可心中實在是沒底，她真的不知道自己是否能做這樣的工作。

看著佳玲這熊樣，金梅沒好氣地說道：“先讓我檢查一下你帶的衣服”。金梅打開衣柜，看著那少得可憐的幾件衣服，有些還是學生時穿過的，沒一件能穿得出去的，于是又數落了佳玲一番，然后打開自己的衣柜先把自己不常穿的幾套衣服讓佳玲試穿，合適的全都送給了佳玲，緊接著就是拉著佳玲往商場走，路上不忘給佳玲上起了課來，說：“一個推銷員不僅代表著自己，更代表著一個公司的形象，是一個公司實力的外現，并對佳玲說，一個外表邋遢、猥瑣、缺乏自信，談吐不清、萎靡不振的人是無論如何也不可能得到他人的信任，更不可能去說服別人買自己的產品。這就像連自己都照顧不好的人是無法去照顧他人，更不可能承擔起對他人對社會的責任？雖然藥品行業有見不得光的地方，不過藥品也是治病救人的必需品，我們把好的藥品向顧客或商家推薦本身也是一件功德無量的一件事，利己的同時也利人。你不要總是用陳腐的觀念看待醫療行業，你要做哪一行愛哪一行，不要一副清高的樣子，作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

你怎樣才能得到別人信任，首先要改善自己的形象你，因為沒有人愿意花時間通過你邋遢的外表去洞悉你高貴的心靈，你得去買幾套能穿得出去的衣服。

金梅將佳玲帶到商場時，佳玲傻了，看看那些高得離譜的數字，她就不敢試穿了，兩個人轉了一大圈都沒有找到合適的，她們

身后響起營業員的竊竊私語，似乎在笑話她倆，金梅火了，罵道:“鄉巴佬，你怎么就這么不開竅了呢？你想穿那些地地攤貨去見客戶嗎？你不知道人靠衣裳馬靠鞍嗎？一分錢一分貨的道理你不會不知道吧！她還想說些什么，佳玲只得投降了，挑了兩套價位偏低的，金梅還算勉強接受，而佳玲可就心疼死了，把自己半個家當都花完了，出來后金梅又拉著佳玲去做了頭發，等到回到出租屋時已是晚上十點過。可金梅還是沒有放過佳玲，讓她試穿今天買的衣服，還幫她化了妝，最后欣賞自己的“作品”覺得還不錯才肯罷休。

第二天一早，金梅邊收拾東西邊和佳玲聊天，聊著聊就又聊到了工作，金梅的職業病又犯了，又開始給佳玲講起了推銷中的注意事項。

金梅說：“我們搞銷售的，應當待人真誠，態度要好，做事時必須周全，誠懇地對待客戶，對同事也一樣，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。而我們銷售也是代表企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，我們的態度直接影響著企業的產品銷量。另外要對自己有信心、要有韌性，銷售工作實際是很辛苦的，你一定要記得“吃得苦種苦，方得人上人”。

金梅接著又說：“銷售工作的一半是用腳跑出來的，另一半靠的是學習。”因為我們銷售員要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能尋找到與對方交流的共同話題，才能談得投機。因此，我們要看看各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象”。佳玲聽得頭都大了，半晌才小聲問道：“金梅，我會適應這個工作嗎？”

這時，金梅才意識到自己的話可能嚇到了佳玲，忙安慰道：“佳玲，其實萬事開頭難，我一來到公司也有這種心理，生怕自己適應不了，不過慢慢地就會摸出個頭緒來，其實顧客也人，只要我們站在對方的角度看問題，就會理解對方，知道對方需要什么，我們就能和對方很好地溝通，你要相信自己的能力，雖說業務代表無時不在談判，或者說就是說服他人，又或者說是尋找雙方最佳利益結合點的。在談判之前只需要多了解對方，搞清楚對方的情況，做到知己知彼就好了，也不必有太大的負擔，你也知道我們做銷售工作是周而復始的，每天重復著昨天的工作內容，一段時間后你也會做得得心應手的，當然你每天所面對的客戶是不一樣的。但不管怎樣，只要你對自己有信心，一切都會好起來的。

金梅說，海爾的張瑞敏你知道吧！他曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。我們的每一天過雖然看似平凡，但我們可以讓自己過得不平庸。這就需要意志力了，而這一點我覺得你是完全具備的，我覺得你缺少的只是信心，

聽完金梅的一番話，佳玲漸漸地變得平靜了，她慢慢地消化著金梅說的一切。金梅看著佳玲一臉認真的樣子，心中很是歡喜，覺得佳玲也并非朽木不可雕，于是繼續開導道：“有了信心，我們就能挺起胸膛，戰勝困難，做好銷售工作”。

佳玲不想繼續聽著金梅嘮叨，正想打岔，可金梅那會輕易就放過她，她繼續說：“人各有別，各有所長，各有所短。在做事的時候，一定要注意揚長避短，做事講方法、行動有效率”，聽完金梅絮絮叨叨，佳玲深知金梅的良苦用心，她只是用力錘了錘金梅的后背，然后輕輕地說了句謝謝！就再也不開口了，差點弄得金梅掉眼淚，金梅只得罵道：“死佳玲，我什么時候變得像你媽一樣婆婆媽媽了，我上輩子肯定欠你什么了！”然后又遞給佳玲幾張A式紙，并補充說這是她剛入職時劉文送給她的禮物，自己就是憑著這幾張紙慢慢成長起來的，叮囑佳玲以后要多多參考。

佳玲看著寫滿流暢鋼筆的A試紙，雖然不能完全理解A式紙上的內容，但金梅的關愛如同一縷柔和的春風，鉆進她的心里。