引言
你為什么需要一份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

美國(guó)小型企業(yè)管理局（SBA）發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示：約半數(shù)小型企業(yè)的存活期不足五年。包括SBA在內(nèi)的多家專(zhuān)門(mén)服務(wù)小型企業(yè)的機(jī)構(gòu)告訴我們，小型企業(yè)之所以在五年內(nèi)夭折，主要原因不是缺少資金，而是不懂得制訂獲取客戶的計(jì)劃。一些企業(yè)很擅長(zhǎng)打造產(chǎn)品和提供服務(wù)，卻對(duì)如何盈利一無(wú)所知。

請(qǐng)想想，各大主流市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)中誰(shuí)的收入最高？誰(shuí)是最成功的企業(yè)主？通常情況下，成為“食物鏈頂端的人”并不是因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)能力最出色，而是因?yàn)樗麄兪亲顑?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

這本書(shū)旨在向企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者展示如何制訂一份能讓企業(yè)以月為單位實(shí)現(xiàn)積極業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。如果你研究過(guò)所屬市場(chǎng)并了解自身業(yè)務(wù)，那么你將通過(guò)完成本書(shū)介紹的12個(gè)簡(jiǎn)單步驟，在幾天內(nèi)制訂一份成功的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。若你認(rèn)為每個(gè)步驟都無(wú)法充分實(shí)踐，那么你可能需要花更多時(shí)間去收集有關(guān)你的業(yè)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)和客戶的更多信息。能否成功制訂并執(zhí)行一份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，決定了你將從此過(guò)上美好生活還是勉強(qiáng)維生，也決定了你的企業(yè)將從此功成名就還是倒在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)以及衰退的經(jīng)濟(jì)面前。