有一次，托馬斯找到了一個銷售鋼琴和風琴的工作，那次短暫的工作經歷給他留下了深刻的印象，也更加堅定了他做推銷員的想法。后來，他來到一家收銀機公司應征推銷工作，不想那個公司的地區經理約翰·蘭治一口拒絕了他，因為在所有的應征人員中，托馬斯是條件最差的一個。后來，蘭治被托馬斯堅韌的毅力所折服，答應讓他在公司試用一個月。

就在這1個月中，托馬斯的銷售才能便展現了出來，他被正式聘用了。3年后，憑著自己對推銷業務的熟練掌握，托馬斯成了全國收銀公司的銷售總經理。誰知剛升職不久，他出色的能力就引起了老板帕特森的嫉妒，不久，他被解雇了。

后來，托馬斯選擇工作格外慎重。當然，這種“慎重”是指在公司而非職位上，因為對于職位，他早就抱定了“非推銷員不干”的念頭。最終，他去了計算機制表音像公司(CTR)。1924年，托馬斯已經成了計算機制表音像公司的首席執行官和首席運營官。同時，他決定把計算機制表音像公司更名為美國國際商用機器公司，也就是我們所熟悉的“IBM”。他的這一做法，預示了計算機革命的到來。就這樣，托馬斯·沃森成了后來風靡全球的IBM公司的創始人。

大道理

如果說理想是目的地，那么堅持到底的毅力就是通往目的地的道路。想要做好任何事情，毅力都是必不可少的，否則就只有半途而廢。

豐田秀二的發展之路

豐田汽車工業的發展和豐田秀二有著不可分割的關系。

1955年1月1日，一款名為“皇冠”的小轎車試投入生產。投入市場后的皇冠轎車在日本國內的銷量很好，在短短的幾個月內就取得了前所未有的成效。看到這種情況，豐田秀二想，不知道美國人是不是也喜歡皇冠，要是能把皇冠車賣到美國去那該多好啊！美國的市場可比日本要大多了。于是，他向董事會提出了在美國建立分公司的建議。

在他的建議下，豐田總公司很快就在美國設立了美國豐田公司。后來的事實證明，皇冠汽車在美國同樣暢銷，銷售匯總表反映其銷量一直在直線上升。

到了1967年10月，豐田秀二接任了豐田公司的董事長一職。剛剛坐上這一寶座，他便大刀闊斧地進行了改革——決定同福特、日野、大發等日本國內各大汽車公司強強聯合，生產各種類型的汽車，以便形成壟斷的局面，掌控全國乃至世界的汽車行業。在他執掌豐田公司的大權期間，豐田公司有了長足的發展。

1974年，豐田秀二擔任了剛剛成立的豐田財團的社長。雖然這個時候的豐田財團資產已達到了數百億日元，但豐田秀二依然感覺不滿足。數年之中，他不僅在汽車領域里積極進取，而且還依托豐田財團雄厚的資金實力，創辦了一系列的教育、科研機構，培養出更多、更優秀的企業人才。

離開豐田財團以后，豐田秀二還在關心著豐田的事業，他說：無論企業還是人，都要一心向前，永不駐足。如果到了一切不能向前的時候，那就意味著一切都結束了。

大道理

知足常樂在特定領域和特定階段有一定的道理，但并非任何時候都適用。對于那些想有所成就，并且尚在創業時期的人來說，自我滿足是其成功和進步的大敵。

音樂賀卡的啟示

道爾已經在這家大公司工作很多年了，但一直都是個小職員。他很想離開這家公司，卻又怕離開后找不到更好的工作。

一天晚上，當他正準備找東西時，他所在的小區忽然停電了。想想那些東西幾天前被自己扔到了地下室里，他不得不去找蠟燭，可是家里的蠟燭早已經用完了。東西明天要急用，而明天早晨天不亮自己就得出發。這可怎么辦呢？正當不知如何是好的時候，他的手指不小心觸動了一張音樂賀卡。頓時，賀卡響了起來。他打開賀卡，賀卡中部發出了亮光。

可不可以帶著它去地下室試一試呢？他拿著賀卡想，也只能這樣了，一點光亮總比沒有光亮好得多吧。就這樣，借著音樂賀卡的光，道爾來到了地下室。

地下室里非常黑暗，相比之下，賀卡上原本微弱的光卻顯得非常炫目。借助這卡片的光亮，道爾找到了他想找的東西。

回到房間之后，頗受啟發的他不禁想道：“一張小小的賀卡所發出的光都能派上用場，能力并不算差的自己為何卻甘心多年蝸居呢？”于是，多年不聲不響的道爾突然作出了一個驚人的決定：辭職。

從那家大公司跳槽后，他出人意料地找了一家只有幾十個人的小企業，做了一個很普通的小職員。不久，他被提升為項目部的主任。又過了不久，他已經升至項目經理……

經過數次跳槽，道爾成了一家跨國公司的董事長。

大道理

每個人都是一顆微不足道的星星，但如果懂得把自己放在一個適當的位置上，那你便會成為同類中最耀眼、最引人注目的一顆。

雜技高手

他是一名雜技高手。那次，他表演的是在兩座山之間的一條鋼絲上行走，這場演出吸引了成千上萬的觀眾。

演出開始，他走到懸于山間的鋼絲的一端，眼睛注視著前方的目標，伸開雙臂，慢慢地、一步一步地走到了對面的山上。頓時，圍觀的觀眾給予了熱烈的掌聲和歡呼聲。

“如果把我的手綁上，你們還相信我能走過去嗎？”他問觀眾。

其實，有些人是不相信的，但為了知道結果，他們還是大聲起哄道：“我們相信你。”于是，他讓工作人員用繩子綁住他的雙手，然后從容地走了過去。

他又環視了一遍所有的觀眾道：“如果綁住我的雙手，再把我的眼睛蒙上，你們還相信我能走過去嗎？”這次人們連猶豫都沒有猶豫便脫口而出：“我們相信你。”

就這樣，工作人員用一塊黑布蒙住了他的眼睛。只見他用腳慢慢地摸索到鋼絲上，一點一點地往前挪著。這次，他又走過去了。

全場人歡呼起來。

接著，他拉過了一個孩子，問所有的人道：“如果把他放到我的肩膀上，同樣還是綁住雙手蒙住眼睛，你們還相信我能走過去嗎？”

所有的人想都沒想便回答道：“我們相信你。”

“真的相信我嗎？”他反問觀眾。

“真的相信你。”觀眾異口同聲。

“我再問一次，你們真的相信我嗎？”

“相信，絕對相信你！”

于是他掃視了一下全場說：“那好，既然你們都這么相信我，那就用你們的孩子換下我的這個孩子吧，有誰愿意？”雜技高手說。

一下子，全場鴉雀無聲，再也沒有誰說話了。這種尷尬的寂靜整整持續了10分鐘。

10分鐘之后，雜技高手什么也沒說，只是把孩子架在脖子上，沿著鋼絲走了過去。當然，這次他還是成功了。

大道理

面臨與自己利益無關的事情時，人們往往能輕松而迅速地作出判斷，而一旦陷入其中，多數人都會“當局者迷”。只有那些真正自信的人，才會在任何時候都清醒自如。

兒子的“先見之明”

這座小城的中心設有美食一條街，街上有很多賣小吃的人。他擺的是一個炸臭豆腐干的攤子，因為做得好，很多人都喜歡吃他炸的臭豆腐，所以他的收入一直很不錯。

快過年時，上大學的兒子放假回家了。一來到父親的攤前，兒子便被攤子上擺著的一摞一摞的臭豆腐震住了。只聽他吃驚地問父親道：“爸爸，現在經濟這么不景氣，你批發這么多的臭豆腐干嘛？如果賣不掉的話，那可真的要成臭豆腐了。”

不識幾個大字，又從來沒有關心過什么經濟、政治的父親一聽，立刻琢磨了起來：兒子說的有道理呀，要是賣不掉那可怎么辦啊？嗯，還是讀過書的人眼光長遠，看來自己辛辛苦苦地供他上大學真沒有白費。

于是，從第二天開始，這位父親便減少了臭豆腐的進貨量。隨后，他的吆喝聲也變小了，炸豆腐干的心思也分散了，連對客人的態度也開始變得不耐煩了。

一段時間之后，果真像兒子所預言的那樣，攤前吃臭豆腐的人越來越少，他的收入也越來越少，于是他搖頭長嘆道：“唉，讀書跟不讀書就是不一樣，還是兒子有先見之明啊！”

“嘀咕什么呢你？”不遠處一個同行問他。

“我在說‘經濟’問題呢。”他有點得意地回答道。接著，他便把當前經濟形勢正在走下坡路，所以臭豆腐生意會受到影響這件“大事”分析了一遍。當然，那全是他自己的理解。

“我怎么沒感覺呢？”他剛說完，同行便反問道，“好像沒有啥影響吧？你不知道最近一段時間我的生意越來越好了，現在我每天的進貨量都比以前多一倍呢。”

“多一倍？”他吃驚地睜大了眼睛，“你就不怕賣不掉嗎？”

“賣不掉？”同伴摸了摸后腦勺，“這我倒沒想過，我光琢磨怎么賣掉了。”

大道理

做事的結果往往與你最初的意念相符。如果你覺得自己可能會失敗，那么你就必然會失敗；只有一直充滿信心的人，成功的幾率才會不斷增大。

兩次激戰

爺爺13歲就參軍。15歲那年，他跟著部隊遠征到了印度、緬甸，支援那里的人民抗擊日寇。

1942年秋天，爺爺所在的那支連隊不幸遭到了日寇的襲擊，他們全連都被包圍了。天色漸漸暗下來，原始森林里開始傳出狼嗥虎嘯，日寇的包圍圈也越來越小，再加上連日血戰和整整一天水米未進，全連士兵的心頭都籠罩上了一層恐怖和絕望的陰云。想想不能坐以待斃，連長咬咬牙命令突圍，誰知居然沒有一個戰士響應，而且黑暗之中還有人說了一句：“反正怎么著也沖不出去了，還不如坐在這里輕松地等死。”

連長一聽就火了。可是他剛想開口訓斥大家，就覺得在這種情況下這樣做有些不妥，于是他忍住怒火，改成了跟大家嘮家常：“全連除了我都還沒娶媳婦吧？那大家就不能死，怎么著也得享受一回娶媳婦的滋味不是？你們不知道，娶媳婦可風光了。俺娶俺媳婦小翠的時候，是在震耳欲聾的爆竹聲中，被一大群吹鼓手簇擁著一路走過來的，那滋味美得真是沒法說！”

說到這里，連長頓了頓，似乎是在給大家留自我想象的空間。幾分鐘之后，他又接著說道：“俺爹俺娘辛苦了大半輩子，俺還沒來得及好好孝敬他們幾天呢，所以俺可不能就這么死了。再說了，俺媳婦沒準現在都給俺生完兒子了。等仗一打完，俺就趕緊回家孝敬二老，跟媳婦過好日子去！”

聽到這里，全連所有的士兵都默默地站了起來，開始跟著連長往外走。忽然，一個士兵大聲喊道：“為了孝敬爹娘和風風光光娶上媳婦，沖啊！”

結果，靠著這句“口號”的鼓勵，全連居然奇跡般地把鐵桶似的包圍圈撕開了一個缺口，勝利沖出了死亡的魔爪。

其實，在打這場惡仗之前，他們已經打了一仗——跟自己心中的絕望。

大道理

在絕望之中點燃希望之火，是賦予一個人能量的最好方式。因為希望可以塑造決心，決心可以造就英雄，英雄能夠創造奇跡。

怎樣才能不緊張

多年前，大作家艾迪初次到紐約旅行。作為同行，家住紐約的著名作家馬克·吐溫請他到自己家中赴宴。那是一場非常盛大的宴會，光是陪客就不下30人，而且都是當時的顯貴。看到這種情形，艾迪緊張得連叉子都快拿不住了。

“親愛的，你怎么了？是不舒服嗎？”馬克·吐溫見狀關切地問道。

“哦不，我只是怕得要死，”艾迪顫抖著回答道，“我想一會兒他們肯定要我演講，到時我定會緊張得站不起來，即便站起來腦子也會不聽使喚。”

“哈哈……”客人的話引得馬克·吐溫情不自禁地大笑了起來。笑過之后，他對艾迪說：“這個問題很好解決，只要記住一點，你就不會再害怕了——他們并不指望你有什么驚人的言論！”

果然，聽到這句話，瞠目結舌的艾迪頓時忘記了緊張，而且在隨后的演講中，他也同樣“忘記”了緊張二字。

從那以后，無論在什么場合公公開演講，艾迪都不再感覺害怕了，因為他知道：無論自己是誰，在別人眼中其實都并不重要。

故事講到這里，我忽然想起了一句西方諺語，那句諺語是這么說的：20歲時，我們顧慮別人對我們的想法；40歲時，我們不理會別人對我們的想法；60歲時，我們發現別人根本就沒有想過我們。

大道理

并沒有人指望你有什么驚人之舉，所以，不必把自己擺在一個非常重要的位置上。否則，你只會緊張得發揮失常，讓事情變得更糟。

繼母的教誨

在某期《讀者》上，曾經讀過一個關于繼母教育兒子的故事，至今想來仍令人感動。