樊梨花很快又讓回倍玉他們兩個(gè)上去了。

“倍玉小弟，我決定了，這個(gè)活就讓你來(lái)做了！來(lái)，我們簽協(xié)議！”

“多謝梨花姐的信任，這活我盡我所能給您做好！”

“我相信你！”

其實(shí)這就是一種相互信任，對(duì)于老趙，回倍玉那是相信的，他的理由也是很簡(jiǎn)單的。

老趙的店不是第一天開(kāi)了，已經(jīng)好多年了，這至少說(shuō)明，產(chǎn)品質(zhì)量，工程施工，那是沒(méi)問(wèn)題的，要不然，估計(jì)店面早就不存在了，怎么可能擴(kuò)大業(yè)務(wù)呢？

重生之后的回倍玉，現(xiàn)在做的事情，和上一世，那是截然不同的，因此他其實(shí)并沒(méi)有什么太大的把握。

為什么他要讓樊梨花簽訂合同呢？那就是因?yàn)樗幸粋€(gè)底線(xiàn)思維，要是水暖這方面出現(xiàn)什么問(wèn)題的話(huà)，合同就是證據(jù)，可以用法律手段維護(hù)自己的合法權(quán)益。

“梨花，你家水暖找好人做了嗎？”

這邊樊梨花剛簽好協(xié)議，往樓下走的時(shí)候，路上遇到了一個(gè)人，也是在這個(gè)小區(qū)買(mǎi)的房。

“是王嬸啊？剛找好，這兩個(gè)帥哥就是，王嬸，你家找好了嗎？”

“還沒(méi)有，我正在找，這兩個(gè)小伙子看起來(lái)挺年輕的，能行嗎？”

王嬸不住的打量著回倍玉和張小云。

回倍玉笑著說(shuō)道，“嬸子，你是不是想說(shuō)，嘴上沒(méi)毛，辦事不牢，其實(shí)我們也有胡子的，你看？”

回倍玉指著自己的嘴巴上面的那些細(xì)細(xì)的小胡須。

“哈哈哈……你那也叫胡子？不過(guò)，小伙子你挺幽默的，我喜歡！這樣吧！梨花，我讓他兩個(gè)也到我家里去看看，你看行嗎？不耽誤你的事情吧！”張嬸在征求著樊梨花的意見(jiàn)。

“沒(méi)事的，張嬸，我這邊事情已經(jīng)談好了，合同都簽過(guò)了，你帶他們過(guò)去了，倍玉兄弟，我先走了，什么時(shí)候開(kāi)工，你到時(shí)候聯(lián)系我，合同上有我的電話(huà)?！?

“好的，梨花姐，你先忙！”

回倍玉和張小云一起去了張嬸的家。

“倍玉兄弟，你看看我的這個(gè)房間?！睆垕鸫蜷_(kāi)了新房的房門(mén)。

“好的，我和我同事一起看看！”

這個(gè)時(shí)候，張小云也是非常主動(dòng)起來(lái)了。

張嬸的這個(gè)房子的戶(hù)型，和梨花家的不太一樣，面積要更大一些，而且張嬸家這套房的位置那是最好的。

對(duì)了，回倍玉突然想起來(lái)了，其實(shí)這棟樓就是樓王所在的位置，因此這棟樓的房子都不便宜。

到什么山上唱什么歌，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)。

回倍玉上一世，那可是資深銷(xiāo)售，對(duì)客戶(hù)心理的把握，那是非常有經(jīng)驗(yàn)的。

張嬸家應(yīng)該不缺錢(qián)，她們做事情應(yīng)該是追求品質(zhì)的。

有一點(diǎn)回倍玉沒(méi)有想明白，一般這樣的房子裝修，都是委托給裝修公司的，那張嬸家為什么自己找人來(lái)做呢？

這些話(huà)，回倍玉并沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，因?yàn)檫@不管他的事情。

不過(guò)回倍玉可以旁敲側(cè)擊的問(wèn)一下。

“張嬸，你這房子，真的是非常好，面積也大，我這里有幾個(gè)豪華的效果圖，你看一下！”

回倍玉遞給了張嬸幾張效果圖。

對(duì)于回倍玉的動(dòng)作，張小云看在眼里，這些資料，他也有一份的，他根本沒(méi)有注意到回倍玉是如何在短時(shí)間里面，把這些都理清楚的，到現(xiàn)在他還是一頭霧水呢！

不過(guò)他也把那幾張紙找出來(lái)了，張小云也是要好好的研究一下。

人都是有爭(zhēng)強(qiáng)好勝之心的，回倍玉是如此的厲害，讓張小云也是壓力倍增，他要想辦法也去談一個(gè)單子。

要是其他事情，他不會(huì)也說(shuō)的過(guò)去，現(xiàn)在這件事，他沒(méi)有辦法解釋的。

不就是和人說(shuō)說(shuō)話(huà)嗎？他也是會(huì)的。

張嬸看著回倍玉遞過(guò)來(lái)的效果圖，她是看了又看，翻來(lái)覆去的看，但是卻沒(méi)有說(shuō)什么話(huà)。

回倍玉馬上從張嬸的這些身體語(yǔ)言之中，知道了一些信息，當(dāng)然了，此刻這些還只是猜測(cè)而已！

“是這樣的，張嬸，要是這些效果圖不滿(mǎn)意，我們可以請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師重新給你設(shè)計(jì)，我現(xiàn)在就可以讓設(shè)計(jì)師過(guò)來(lái)！”

“真的嗎？那太好了！”

“小云，你回去一下，把設(shè)計(jì)師帶過(guò)來(lái)，或者把趙叔帶過(guò)來(lái)也行，要是趙叔來(lái)的話(huà)，你跟他說(shuō)，讓他帶最好材料的效果圖。”

回倍玉給張小云交代了一下，然后張小云馬上就去老趙那里了。

有張小云在身邊，回倍玉做事那是非常方便的，所以古人才說(shuō)一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。

因?yàn)榛乇队癫豢赡芤粋€(gè)人把所有事情都做完，他必須要做最主要的事情，其他事情，還是需要有人幫忙的。

這就是團(tuán)隊(duì)合作的力量，此刻張小云沒(méi)有其他想法，他要協(xié)助回倍玉把現(xiàn)在的這一單給談下來(lái)。

然后他才會(huì)自己學(xué)著這種方法去談客戶(hù)，今天他得到了很大的啟發(fā)。

對(duì)于回倍玉，他從開(kāi)始的驚喜到現(xiàn)在，已經(jīng)麻木了，也許這就是回倍玉自己的獨(dú)特本事吧！

其實(shí)要講能說(shuō)會(huì)道，張小云覺(jué)得自己比回倍玉還能說(shuō)，只不過(guò)之前他沒(méi)有這樣想過(guò)。

縣城并不大，至少現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，縣城的規(guī)模還是很小的。

隨著縣城建設(shè)的擴(kuò)大，未來(lái)的縣城，比現(xiàn)在的至少要大一倍，這是后話(huà)了。

張小云很快就把老趙和設(shè)計(jì)師都帶過(guò)來(lái)了，因?yàn)槔馅w一聽(tīng)張小云說(shuō)的那些話(huà)，他就知道這次他們遇到一個(gè)大客戶(hù)，

其實(shí)老趙還是非常喜歡這樣的大客戶(hù)的，客戶(hù)既然要最好的效果圖，那這個(gè)造價(jià)肯定是很高的，相比而言，利潤(rùn)也是很好的。

做這樣的一家客戶(hù)，比做十家一般的客戶(hù)，還要開(kāi)心。

不是有一句話(huà)說(shuō)的很好嗎？半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年。

這樣的大客戶(hù)，那是求之不得的。

“張嬸，這是我們老板，這是設(shè)計(jì)師，你有什么需求，直接給設(shè)計(jì)師說(shuō)，給老板講?！?

回倍玉馬上給張嬸介紹。

“你好！這位小馬是我們的資深設(shè)計(jì)師，可以給你量身定做，讓你滿(mǎn)意！”老趙那是相當(dāng)會(huì)說(shuō)話(huà)的。

老將出馬，一個(gè)頂倆。

但是張小云覺(jué)得還是回倍玉厲害，老趙雖然說(shuō)的還可以，但是和回倍玉相比，還是有所欠缺的。

這樣的感覺(jué)也許是非常魔幻，但是，這就是張小云的真實(shí)感受。

張嬸聽(tīng)了老趙的話(huà)，并不是很激動(dòng)，只是和設(shè)計(jì)師在說(shuō)話(huà)。

“我想在這里裝一個(gè)……”張嬸說(shuō)的非常詳細(xì)，設(shè)計(jì)師也在非常認(rèn)真的聽(tīng)。

當(dāng)然了，回倍玉也是十分認(rèn)真的在聽(tīng)。

此刻的他，那是虛心求教，因?yàn)橹挥羞@樣的狀態(tài)，才能從別人身上學(xué)到東西。

雖然回倍玉和人說(shuō)話(huà)，察言觀(guān)色的水平，那是非常高的，但是專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，他還是很欠缺的。

畢竟他只是第一天開(kāi)始做這一行，他知道的，只有資料上寫(xiě)的，上面沒(méi)有的，他是一點(diǎn)都不知道。

雖然回倍玉覺(jué)得他的時(shí)間還是很多的，但是抓住每一次和別人學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，對(duì)回倍玉來(lái)說(shuō)，那是求之不得的。

既然選擇干這一行，那么就要把它干好，其實(shí)水暖這一塊就那些東西，你只要用心，你肯定會(huì)很快就把這些東西搞明白的。

設(shè)計(jì)師干的時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)相關(guān)的材料了解比較多，很快，張嬸就確定了她要用什么樣的材料，老趙確定了價(jià)格。

但是最后張嬸堅(jiān)持要和回倍玉簽署一份合同，而不是和老趙。

這讓回倍玉非常的不理解，“張嬸啊，這可是我們老板呢，他說(shuō)什么樣的價(jià)格，就給你什么樣的價(jià)格，讓老板和你簽，那不是更好嗎？”

“你老板太忙了，也許他很快就會(huì)把這件事給忘記了，你現(xiàn)在年輕，記憶力好，你肯定會(huì)把這些材料記得清楚的，反正我以后有事我就找你，沒(méi)問(wèn)題吧，沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，我們就簽，有問(wèn)題的話(huà)，我再去找找其他家?！?

“沒(méi)問(wèn)題的。”

回倍玉心說(shuō)，這個(gè)張嬸的想法，真的是和別人不一樣。

老趙當(dāng)然是沒(méi)有什么意見(jiàn)的，他的確是事情太多了，人年紀(jì)大了，也是容易忘事的。

就這樣，回倍玉在半天的時(shí)間內(nèi)又拿下了兩單水暖的生意，特別是張嬸的生意，那金額是很高的，因?yàn)閺垕疬x擇的材料，全是最好的牌子。

合同簽好之后，約定了付款條件，開(kāi)工的時(shí)間，回倍玉他們就離開(kāi)了。

出了這一個(gè)小區(qū)，老趙看著回倍玉，“倍玉，你可以?。“胩旃Ψ蚓湍孟铝藘蓡危诲e(cuò)！”

回倍玉馬上說(shuō)，“趙叔，這都是運(yùn)氣，要不是小云和設(shè)計(jì)師的配合，這個(gè)單子估計(jì)也簽不下來(lái)?！?

“倍玉，我明白的，你不要謙虛了，你們接著跑單，我回去準(zhǔn)備一下，新簽的兩單，爭(zhēng)取保質(zhì)保量，早日完工?！?

老趙領(lǐng)著設(shè)計(jì)師走了。

“倍玉，要不你先休息一下，我去那邊看看？”張小云已經(jīng)躍躍欲試了。

“那好吧！你去吧！”

重生之后，回倍玉自己呆的時(shí)間還是很少的，能自己靜一下，還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

美不美，鄉(xiāng)中水，親不親，故鄉(xiāng)人。