“有什么不對的？”

張小云疑惑道。

“你一分錢，我一分錢，這是兩分錢。”回倍玉非常認真的說道。

張小云真的是無言以對，“你贏了，不要說是兩分錢，就是一塊錢，能做什么？”

“不要小看這兩分錢，你有沒有聽說過復利？世界第八大奇跡，那可是著名科學家愛因斯坦說的。”

回倍玉非常認真的說道。

“我不知道什么是復利，但我知道什么是福利，這天一熱，我們廠里就會發冰棍給大家降降溫，什么愛因舒坦，我沒有聽說過。”

張小云說者無意，回倍玉那是聽者有心，“你剛才說冰棍？知道哪里批發冰棍嗎？”

“知道啊！怎么了？”

“對了，你這次回來幾天啊？什么時候去打工？”

回倍玉在盤算著，因為此刻他有了一個想法。

“廠里面設備停工檢修，還有就是太熱了，我最近不想去干了，在家呆一段時間。”

“那就好，你帶我去批發冰棍的地方，馬上就去！”

回倍玉做事情，那都是雷厲風行的，一旦他想做的事情，那他一定會想辦法做成的，這就是他的優點。

“對了，我想起來了，我有一個親戚，開了一個冷飲廠，就在鎮上，離這里不遠，要不，去他廠里吧！”

“你怎么不早說呢？”

“你也沒有問。”

“出發！”

張小云，回倍玉兩個人，一人一輛破自行車。

這兩輛車，除了鈴鐺不響，其他地方哪里都響，不過有一點，那還是非常不錯的，那就是剎車，安全第一。

他們騎的是兩輛永久自行車，也不知道是幾手了，結構還是很結實的。

張小云人高馬大，相比而言，回倍玉個子顯得有些矮，說實話，回倍玉的個頭，確實不高，就和他的學習成績一樣，比上不足，比下有余。

“你慢點，讓我帶路！”

張小云很快追上了回倍玉，兩個人邊騎邊聊。

“讓我想想，你不是想批發冰棍去賣吧？”

“你說的很對，天氣這么熱，下地干活的人，肯定想買一根冰棍吃，再說了，也不貴，上次在田間地頭，我看別人買了一個冰棍5分錢，雪糕1毛，不知道他們的批發價多少？”

不對，回倍玉突然想起來了一件事，他記得買冰棍的這個事情，不是發生在現在，而是發生在十年前，他那個時候才八歲。

“你是在說夢話吧！那是多少年前的事了，現在可不是這個價錢了。”

看來這次重生，不是很成功，思維有些錯亂。

但是他在想，如何做這一個生意，他要好好考慮一下這個商業模式。

在田間地頭，對冷飲的需求，那是存在的，但供給是不足的，他們村子里面有小賣部，但是一般人不會跑到地里去賣。

下地干活的人，也不會為了買根冰棍專門去小賣部。

回倍玉記得很清楚，后世的他在爬山的時候，經常有人在半山腰，或者山頂賣水，雖然價格很貴，但是你一旦渴的受不了，你還是會買的。

按照專業的說法，這就叫貼近消費市場。

“你想的太美了吧！就這兩分錢，你還想賣冰棍？”

張小云譏諷道。

“不是還有你嗎？”

不多時，兩個人汗流浹背的來到了冷飲廠。

這年頭，在農村，家里很少有冰箱的，小賣部一般會有一個冰柜，一個村子一般只有一個小賣部。

冷飲廠的廠長此刻正在廠門口坐著，他在發愁啊！

當初他頭腦發熱，覺得鎮上的成本低，因此在這里開了廠，廠子開好之后，他才發現，走貨成了問題。

張小云遠遠的就看到了他三舅，就是冷飲廠的廠長。

“三舅，你在啊？”

“小云，哪陣風把你給吹來了，真是稀客！來！三舅請你吃雪糕，這位是？”

“這是我發小，回倍玉，你原來見過他的，學習好的那個！”

張小云介紹著。

“我想起來了，回倍玉，幾年不見，長這么高了。”

“我家里窮，發育晚，三舅好！”回倍玉也是非常熱情的。

重生之前的回倍玉，性格那是非常內向的。

一見到生人，臉馬上就紅了，此刻的回倍玉就像換了一個人，能說會道的，這讓張小云都覺得非常的驚訝。

他三舅把張小云兩個人帶到了傳達室隔壁的產品展示廳，這里有他們廠生產的所有冷飲。

也許是出了一身汗的緣故吧！回倍玉此刻突然想起來了一句話，渾身是鐵，能碾幾顆釘？

這是評書里面的一句話，大英雄雖然厲害，但是遇到了千軍萬馬，那還是沒什么大用。

他在想，自己要換一個思路了。

原來他的設想，就是批發一些冰棍，雪糕來賣。

但是他沒有設想過能賣出多少，能獲得多少利潤，純粹是一時沖動，看來還是要重長計議啊！

他三舅給張小云，分別拿了一個雪糕。

此刻兩個人身上正熱，一點都不客氣。

“太好吃了！”

“太舒服了！”

聽著兩個人的肯定，他三舅臉上樂開了花，每個人都是需要肯定的，但是他三舅臉上的笑容隨即就消失了，接著嘆了一口氣，“好吃有什么用？現在就是賣不出去啊？”

“三舅，不會吧！這么好的雪糕竟然賣不出去？”回倍玉有些不解的問道。

“是啊！原來我在縣城開廠，那個時候，客戶盈門，特別是夏天，產品是供不應求，自從在這里開廠，就很少有人來了！”

聽了他三舅的話，回倍玉馬上想起來了一件事。

現在這個時候，廠家一般采取的是總銷，分銷的模式，在一個地方設點，等著人來提貨。

回倍玉記得很清楚，后世的快消品，都是廠家送貨上門的模式。

那些小賣部不用自己去進貨了，廠家根據訂單，送貨上門。

想到這里，回倍玉問道，“三舅，你有沒有想過送貨上門呢？廠里有專門運冷飲的車輛嗎？”

“有啊！以前沒有那樣做過啊！都是等著人家上門來提貨的。”

“此一時，彼一時，酒香還怕巷子深呢？何況你這個廠子在這里，太偏僻了，人家大部分人都不知道，就是知道了，這么熱的天，來一趟，也不容易啊！”

“你說的是有道理，我對村子里面的那些小賣部，我不熟悉啊！”

“這十里八鄉的小賣部我都很熟悉的。”回倍玉馬上說道。

張小云此刻對于回倍玉，那真的是不太認識了。

在他的印象中，回倍玉就是一個大門不出，二門不踩的書呆子，怎么今天這么能說了。

“那好！要不這樣吧，我就試試看，我去找司機，開著車，你和小云一起去！”

“中！三舅你就等著聽好消息吧！”

這幾年，是國家經濟最好的時期，房價還沒有開始漲，人們有錢了，就會去消費。

當然了，這是指城市里面的居民，農村還是未被開發的藍海市場。

做事情，要知道大勢所趨，這樣才能事半功倍。

回倍玉還記得一句話，風口來了，連豬都能飛起來。

其實張小云他三舅，根本沒有把回倍玉這個建議當回事，不過閑著也是閑著，他讓司機跟著回倍玉他們去一趟。

他三舅的主要目的是想讓司機認識一下那些小賣部的老板，混個臉熟。

“三舅，你要給我一個價格表，什么量，什么價？”

“好的，人上年紀了，就容易忘。”

說著他遞給回倍玉了一張價格表。

后世的回倍玉，那可是銷售高手，對于價格，那是非常敏感的。

他很快就把這張表上的產品名稱，產品價格，都記清楚了。

“先去哪里？”司機問道。

“小寨村！你知道怎么走嗎？”

“不知道！”

“這條路一直往前走，到一個加油站，向左轉，就到了！”

本來張小云還是有很多問題想問問回倍玉，司機在邊上，他不好意思開口。

張小云憑著自己的第六感，他覺得回倍玉說的話，有真有假，十里八村的小賣部，他回倍玉一定不會全知道，這絕對是假話，知道幾個，這還是有可能的。

還有就是回倍玉也沒有和他三舅談什么條件，他們干這件事，難道就是出力不討好嗎？

算了，等回家了，一起問問吧！

到了小寨村。

回倍玉立刻先下車了，這是他的主場，他當然會當仁不讓的。

再說了，這個小賣部，是他本家一個親戚開的。

按照輩分，回倍玉要叫這家小賣部的老板一聲爺。

在此之前，回倍玉從來都沒有叫出口過，這次進門之后，他馬上就說，“亭和爺在不在？”

“誰啊？”

從里屋出來了一個男人，身材魁梧，眼睛炯炯有神，手里拿著一只香煙。

“我當是誰呢？倍玉，你今年不是考大學嗎？成績下來了嗎？”

“還沒有，亭和爺，是這樣的，張小云的三舅在鎮上開了一家冷飲廠，現在送貨上門，價格還優惠，產品質量沒問題，你這里需要訂冷飲嗎？”

“需要啊！前些天我去了一趟，這天太熱，回家都化了，送貨上門，那敢情好！”

“你要多少？”