前言
商業模式的成功才是5G真正的成功

當今世界，5G已成為全球各國必爭之地，我國也將5G上升為國家戰略。5G不僅是一次信息通信技術的升級換代，更是一場影響深遠的全方位變革，推動著萬物互聯時代的到來。

自2019年6月6日我國5G牌照頒發以來，在國家政策的大力支持下，在產業各方共同努力下，我國5G發展走在了世界前列，5G網絡建設加快推進，5G技術創新持續開展，5G終端日益豐富，5G終端銷售不斷增長，5G應用更是落地開花，有效助力傳統行業數字化轉型，改變我們的生產和生活方式，為經濟社會的高質量發展注入了新動能。

2020年突如其來的新冠疫情打亂了社會經濟的正常節奏，對我國經濟發展產生了嚴重影響。經濟發展穩步恢復。在應對這次疫情危機中，以5G為代表的新一代信息通信技術在抗擊疫情中大放異彩，展示出巨大的發展潛能和廣闊的發展前景，并進一步加速了5G應用創新和落地。如今，5G在工業制造、醫療、教育、交通、物流、新媒體、農業、金融、港口、能源、車聯網、智慧城市等社會各個行業得到廣泛應用，5G賦能千行百業、服務大眾的步伐不斷加快，“5G+智慧工廠”“5G+智慧醫療”“5G+智慧港口”“5G+智慧煤礦”“5G+智能電網”等一大批5G行業標桿不斷涌現，5G賦能產業的應用范圍不斷擴大、程度不斷深化、水平不斷提高，5G正成為推動經濟社會發展和數字化轉型的重要力量。

每一代信息通信技術的發展，都將對人類社會生活產生深遠的影響。我們要把5G發展好，不僅要堅持網絡建設適度超前，形成“以建促用、以用促建”的5G良性發展模式，更為重要的是多考慮5G商業模式。可以說，商業模式的成功才是5G真正的成功。

5G商業模式的創新在很大程度上決定著企業的成敗興衰，決定著5G產業的發展和繁榮。如果5G技術創新與商業模式創新能很好地結合起來，必將推動5G爆發式增長，必將引爆一場轟轟烈烈的變革，推動人類社會的進步和發展。

那什么是5G商業模式？5G商業模式發展現狀如何？應該如何進行5G商業模式創新？這些是行業關注的熱點問題，如能很好地回答這些問題，對加快我國5G高質量發展具有重要的現實意義。

正是本著這一想法，我在兩年多前就開始思考5G商業模式這一問題，翻閱了大量資料，參加論壇、聆聽諸多領導、專家的深刻洞見，深入一線，走訪調研，也親身經歷了我國5G發展的歷程。經過深思熟慮，我創新地提出5G商業模式七要素模型，這七大要素分別是：戰略定位、產品服務、價值主張、生態系統、運營系統、核心能力和盈利模式，它們共同構成5G商業模式的全部內容，并進一步指出，看5G商業模式是否成熟、是否有創新性不能只看眼前利益，不能只看盈利模式，更不能因為盈利模式一時不清晰而對5G發展失去信心、失去耐心，而應該抓住5G商業模式的本質，從5G發展的長期性、盈利性、產品服務創新性、平臺的影響力、生態系統的健康性等方面系統地把握和推進。可以說，這為我們撥開5G商業模式迷霧，以及更好地開展5G商業模式創新指明了方向。

5G是新基建之首。隨著我國新基建、5G商用進程的大力推進以及產業鏈各方協同努力，5G加速與社會各行各業的深度融合，我國5G正呈現蓬勃發展之勢，5G的發展和賦能促進了各類新業態、新產業、新模式不斷涌現，為信息消費市場釋放了強勁動能，對擴大內需形成了拉動作用。隨著5G的發展以及5G與云計算、大數據、人工智能、物聯網、區塊鏈等技術的融合，一方面5G為推動產業數字化轉型、新舊動能轉化帶來非常好的機遇；另一方面5G必將催生出更多新的商業模式。

從目前我國5G發展來看，5G商業模式正按照七要素模型的框架在演進、在發展。總體來看，我國5G商業模式創新只能算是及格，離商業模式成功尚有差距，還存在一些問題有待實踐中不斷完善，這些問題概括起來主要有：5G網絡覆蓋范圍有限，5G套餐價格偏高，面向5G2C市場缺乏殺手級的應用，面向5G2B市場產品和服務還停留在提供網絡連接這一層面，面向5G2B市場數字化平臺開發建設運營還有很長的路要走，5G面向垂直行業應用市場不溫不火，5G2B市場還沒有得到規模化發展，仍處于發展的起步階段；5G終端價格偏高，行業終端生態尚未形成；5G跨界融合還有門檻，多元化的盈利模式尚未形成；5G產業發展在半導體芯片、關鍵電子元器件等方面還存在“卡脖子”難題，5G產業鏈、供應鏈的安全性面臨全球國際市場環境變化的風險依然存在；5G發展投入大、見效慢還沒有改變，等等。這些問題是客觀存在的，解決這些問題最好的辦法就是發展，要從推動技術和市場的相互促進、調動全社會的創新力量、打造現代化產業鏈等方面系統推進，我們相信做到這些，5G發展就一定會取得成功。

當前，我國5G正呈現蓬勃發展之勢，在推進社會經濟高質量發展、促進數字經濟發展中發揮了重要作用。但我國5G發展現在以及未來2～3年內仍處于導入期，5G商業模式要取得成功，更是 “長跑”，仍需要我們不斷實踐、不斷探索，而不能急于求成。

本書以5G商業模式七要素模型為主線，共分四篇15章。第一篇為基礎篇，主要介紹5G發展的意義和我國5G發展現狀及面臨的挑戰；第二篇為模式篇，主要介紹5G商業模式七要素模型和5G常見的七大商業模式，并分別對5G2C商業模式、5G2B商業模式進行分析；第三篇為行業篇，重點介紹5G+工業互聯網、5G+智慧醫療、5G+智慧物流、5G+智能電網和5G+智慧港口等垂直行業商業模式現狀，并對這些行業商業模式進行評估，提出發展建議；最后一篇為行動篇，主要介紹我國四大5G運營商5G發展現狀，并對5G商業模式進行了總結和展望。

研究商業模式著眼點是把發現價值、創造價值、傳遞價值和實現價值說清楚，5G技術則不是最主要的。我本人也不是學技術出身的，更不是技術專家。當然，了解和把握5G技術的基本面是必須的。為寫好這本書，我也花了不少時間學習和了解5G技術，虛心向行業專家、領導和朋友請教。但我的思路是讓大家跳出技術本身，重點把握5G商業模式的本質，對影響5G商業模式的關鍵要素進行分析，包括5G商業模式七要素模型、5G常見的七大商業模式、5G2C和5G2B商業模式特點及主要模式等，旨在為5G運營企業更好地開展5G商業模式創新提供方向性的指引和啟示。

本書是研究和探索5G商業模式的一次嘗試，不可能把5G商業模式一下子都說清楚。如今，5G發展的序幕已經拉開，商業模式仍處于探索之中，還有許多問題需要研究解決，還有很多方向具有不確定性，我只是拋磚引玉，歡迎業界同行、專家和學者批評指正，共同探討，共同為推進5G商業模式創新走向成功而努力。

本書在寫作過程中，得到了許多專家、領導和同事的支持和幫助，參考了大量的資料，同時，本書也是我在中國電信研發體系改革、大力推進自主創新的環境下完成的，得到了中國電信以及研究院相關領導的支持和鼓勵。本書之所以能順利出版，得到了清華大學出版社劉洋老師和宋亞敏老師的大力支持，在此一并表示衷心感謝！

最后，希望本書能為5G商業模式創新打開一個全新的世界！